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聚美優(yōu)品IPO，你知道哪些東西值得關(guān)注嘛?
據(jù)騰訊科技消息，4月12日凌晨，化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚美優(yōu)品周五向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO(首次公開招股)上市申請(qǐng)文件。文件顯示，聚美優(yōu)品計(jì)劃通過(guò)IPO交易籌集最多4億美元資金，擬在紐交所或納斯達(dá)克掛牌，股票交易代碼為“JMEI”
聚美優(yōu)品的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)有什么？
聚美優(yōu)品網(wǎng)站作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以從中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買品牌化妝品和時(shí)尚服飾，以及其他生活類商品。聚美采取了多種有效的銷售方式，促進(jìn)平臺(tái)的商品購(gòu)買活動(dòng)。當(dāng)前的銷售方式包括特賣、在線購(gòu)物商場(chǎng)，以及閃購(gòu)。
根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，與傳統(tǒng)的化妝品線下銷售渠道相比，特賣是一種具有破壞力的銷售模式。特賣是一種創(chuàng)新的新型銷售方式，選擇一部分商品，進(jìn)而進(jìn)行推薦銷售。每款精選商品通常都只在特賣平臺(tái)上的有限時(shí)間內(nèi)銷售，這有助于將用戶流量集中到展銷品牌和商品。由于用戶需要尋找有關(guān)最新市場(chǎng)趨勢(shì)方面的信息和指導(dǎo)，因此特賣的推薦功能有利于吸引頻繁的用戶訪問(wèn)。進(jìn)而，特賣方式有助于建立起忠誠(chéng)和互動(dòng)的用戶基礎(chǔ)，鼓勵(lì)多次購(gòu)買。另外，特賣方式在向中國(guó)的用戶通過(guò)在線渠道推廣新化妝品、提升品牌知名度方面尤其有效。
從 2010年3月起，聚美不僅通過(guò)直銷方式銷售化妝品，同時(shí)提供市場(chǎng)服務(wù)，成為一家服務(wù)提供商。2011年9月，網(wǎng)站開始向第三方商家提供市場(chǎng)服務(wù)，在該平 臺(tái)上銷售服飾和其他生活類商品。從歷史上看，聚美的大多數(shù)營(yíng)收來(lái)自于化妝品直銷，預(yù)計(jì)在未來(lái)，這部分營(yíng)收將繼續(xù)增長(zhǎng)并在營(yíng)收總額中占據(jù)大多數(shù)。與此同 時(shí)，2012年以來(lái)，第三方商家的服飾和其他生活類商品銷售也得到了增長(zhǎng)，并在營(yíng)收總額中所占比重越來(lái)越高。
聚美擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，而且用戶互動(dòng)程度高，忠誠(chéng)度高，廣泛的商品選擇范圍，是其快速發(fā)展的關(guān)鍵。2011年、2012年和2013年，聚美的活躍用戶總數(shù)分別大約為130萬(wàn)、480萬(wàn)和1050萬(wàn)。我們的回頭客戶訂單占到2013年訂單總數(shù)的大約88.9%。
消費(fèi)者將越來(lái)越多地通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。因此，聚美投資大量資源打造移動(dòng)平臺(tái)，致力于提供優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)體驗(yàn)。2014年第一季度，聚美的成交總額當(dāng)中，約有49%來(lái)自于移動(dòng)平臺(tái)。
化妝品行業(yè)發(fā)展如何？
根 據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，中國(guó)化妝品行業(yè)在過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，零售總額從2010年的人民幣1362億元（約合225億美元）增長(zhǎng)到2013年的 人民幣2209億元（約合365億美元），年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為17.5%，而且有望到2018年增長(zhǎng)到人民幣4318億元（約合713億美元）， 從2013年算起年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.3%。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，以成交總額來(lái)算，2013年中國(guó)的三大化妝品零售商是屈臣氏、聚美優(yōu)品和絲芙蘭。
化 妝品在線零售的銷售額近年來(lái)快速增長(zhǎng)。Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)在線B2C化妝品銷售額達(dá)到人民幣226億元（約合37億美元），高于2010年的人民幣17億元（約合3億 美元），年復(fù)合增長(zhǎng)率為136.5%，并且有望在2018年增長(zhǎng)到人民幣946億元（約合156億美元），從2013年算起年復(fù)合增長(zhǎng)率為33.2%。根 據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，在線B2C化妝品銷售在中國(guó)整個(gè)化妝品零售總額中所占的比重，也從2010年的1.3%，增長(zhǎng)到2013年的10.2%，并且有 望到2018年進(jìn)一步增長(zhǎng)到21.9%。
聚美的優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略以及挑戰(zhàn)？
對(duì)于聚美來(lái)說(shuō)，以下重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幫助我們實(shí)現(xiàn)了迄今為止的增長(zhǎng)和成功：
－中國(guó)最大的在線化妝品零售商；
－具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和優(yōu)秀營(yíng)銷能力的管理團(tuán)隊(duì)；
－充滿活力的移動(dòng)平臺(tái)；
－值得信賴的化妝品在線零售品牌；
－高度互動(dòng)和忠誠(chéng)的用戶基礎(chǔ)。
聚美的目標(biāo)是在時(shí)尚和美麗方面成為女性消費(fèi)者和趨勢(shì)引領(lǐng)者的在線購(gòu)物目的地。其希望通過(guò)推廣以下戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)：
－擴(kuò)大商品范圍；
－增強(qiáng)移動(dòng)平臺(tái)；
－提升用戶體驗(yàn)和用戶忠誠(chéng)度；
－提升品牌知名度；
－增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力；
－尋求戰(zhàn)略合作、投資和收購(gòu)機(jī)遇。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力受制于一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，聚美可能面臨的挑戰(zhàn)包括：
－保持和提升聚美品牌知名度的能力；
－有效競(jìng)爭(zhēng)的能力；
－依據(jù)我們有限的運(yùn)營(yíng)歷史對(duì)前景進(jìn)行評(píng)估的能力；
－有效管理增長(zhǎng)或執(zhí)行戰(zhàn)略的能力；
－對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上所售商品進(jìn)行真?zhèn)握J(rèn)證的能力；
－提供優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，以具有吸引力的價(jià)格提供商品，滿足用戶需求和喜好的能力；
－管理和擴(kuò)大與供貨商及第三方商家關(guān)系，并以優(yōu)惠條件采購(gòu)商品的能力；
－擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展和保持與第三方送貨服務(wù)商關(guān)系的能力；
－吸引、培訓(xùn)和保留優(yōu)秀員工的能力。
董事會(huì)和管理層如何構(gòu)成？
下面是到招股書提交時(shí)公司董事會(huì)和管理層的一些情況：
陳歐，30歲，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官
戴雨森，27歲，聯(lián)合創(chuàng)始人，董事，產(chǎn)品副總裁
計(jì)越（Steve Yue Ji），41歲，董事
陳科屹，36歲，董事
劉惠璞，34歲，高級(jí)副總裁
Mona Meng Gao，33歲，聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官
Yunsheng Zheng，40歲，聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官
周濤，42歲，物流副總裁
管理會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，陳歐持股40.7%，戴雨森持股6.3%，陳科屹持股10.3%，整個(gè)高管和董事會(huì)團(tuán)隊(duì)持股比例為57.5%。
募集資金如何使用？
此次IPO的主要目的是使我們的股票進(jìn)入公開市場(chǎng)交易，令所有股東受益，并通過(guò)股權(quán)激勵(lì)保留優(yōu)秀員工，同時(shí)爭(zhēng)取更多的投資。我們計(jì)劃將IPO獲得的資金投資于營(yíng)銷和品牌宣傳活動(dòng)，包括建立更多的實(shí)體店，增加獨(dú)家商品范圍，擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)，提升物流保障能力，增強(qiáng)IT架構(gòu)系統(tǒng)，以及其他一些企業(yè)支出，包括人員支出和潛在的收購(gòu)、投資和結(jié)盟，不過(guò)我們目前尚沒有就此類交易進(jìn)行任何談判。
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