銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議（精選11篇）

　　室內(nèi)零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠(yuǎn)，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數(shù)量，這樣就提高了我們的物流成本，我個(gè)人目前對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較矛盾。下面是銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議，歡迎閱讀參考。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇1

　　1、明確商品定位

　　除了賣(mài)家自己對(duì)于商品的定位外，商家還需要知道自己的目標(biāo)群體、所售商品在該群體中的`期望定位、以及相應(yīng)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)附加價(jià)值的期望

　　2、明確戰(zhàn)略

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是您是準(zhǔn)備用什么方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，即是主打價(jià)格戰(zhàn)還是打關(guān)系牌

　　3、注重品牌口碑

　　這點(diǎn)十分重要，畢竟任何一個(gè)能給您點(diǎn)贊的客戶必定能帶動(dòng)一些潛在客戶。但是，一旦品牌形象確立了，就很難改變。因此，不建議在明確品牌戰(zhàn)略(即賣(mài)家的自身品牌，而不是所售商品的)之前貿(mào)然行動(dòng)。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇2

　　做為公司新人，本人對(duì)中央空調(diào)銷(xiāo)售崗位提出幾點(diǎn)淺建。不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

　　一、建立部門(mén)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)制度

　　要想更好的完成中央空調(diào)銷(xiāo)售工作，就必須具備一定的中央空調(diào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，同時(shí)對(duì)國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律法規(guī)、項(xiàng)目實(shí)施流程有一定的了解和掌握，才能更好的服務(wù)銷(xiāo)售。綜合技能提升考慮不僅僅是依靠自身的.業(yè)余學(xué)習(xí)，而是要建立部門(mén)的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)機(jī)制。目前每周一次的培訓(xùn)機(jī)制已建立，但還存在一些問(wèn)題，并未對(duì)培訓(xùn)過(guò)的文件進(jìn)行專(zhuān)人整理并存檔。存檔更有利于未來(lái)新員工能直接取之學(xué)習(xí)，更快進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。

　　二、重視員工職業(yè)規(guī)劃

　　對(duì)于員工，培養(yǎng)制定個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的習(xí)慣，也是非常重要的。公司在這方面，如果能在員工進(jìn)公司的初期階段，多多與他們溝通，并在一段時(shí)間后，員工與公司雙方就其工作定位和未來(lái)職業(yè)方面發(fā)展多多進(jìn)行交流是非常必要的。這不僅能讓新員工盡早適應(yīng)和了解本公司文化、不偏離規(guī)劃方向，也能讓他們感受到企業(yè)的關(guān)懷和人性化管理。

　　以上是個(gè)人的對(duì)崗位工作幾點(diǎn)思考和建議，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇3

　　我進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)一年多了，今年我負(fù)責(zé)西安的文具零售市場(chǎng)，在此我將對(duì)我目前市場(chǎng)操作中在的一些問(wèn)題，已經(jīng)我們產(chǎn)品方面的一些事情向公司做一個(gè)匯報(bào)和建議。

　　一、 市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　1.市場(chǎng)問(wèn)題：

　　1) 銷(xiāo)售渠道：

　　由于許多歷史原因，我西安市場(chǎng)一直以來(lái)文具渠道沒(méi)有比較

　　大的核心的經(jīng)銷(xiāo)商，今年我們雖然自己在開(kāi)發(fā)一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們目前做的還只是點(diǎn)，我們真正的目的是要做到以點(diǎn)帶面，但就我們目前現(xiàn)有的客戶，已及我們自己的配送能力和靈活性都還達(dá)不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個(gè)渠道方面的具有配送能力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)配合我們開(kāi)發(fā)零售市場(chǎng)，在資源方面集中投放。

　　2) 市場(chǎng)價(jià)格：

　　從公司的角度出發(fā)，我們目前的價(jià)格體系是針對(duì)流通渠道來(lái)執(zhí)行的，但是我們目前在進(jìn)行市場(chǎng)部分的扁平化，那我們現(xiàn)有價(jià)格體系是不太適合零售終端市場(chǎng)的，零售終端都希望能很直接的享受到扣點(diǎn)，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷(xiāo)售的積極性，鑒于這種情況我個(gè)人認(rèn)為，在不超出公司價(jià)格大框架和不擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系的前提之下，能否通過(guò)以下兩種途徑來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，a)對(duì)于大一點(diǎn)的零售客戶能否直接以低于我們正常結(jié)算價(jià)格的扣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行發(fā)貨，取消正常返利，現(xiàn)款操作;b)能否在公司的系統(tǒng)內(nèi)部，設(shè)立一個(gè)虛擬客戶，將零星客戶進(jìn)行掛靠出貨，由公司進(jìn)行監(jiān)督。

　　2 物流配送及費(fèi)用問(wèn)題：

　　1) 庫(kù)房人員和配送車(chē)輛問(wèn)題：目前由我們辦事處發(fā)貨的客戶比較多，有加上我們現(xiàn)在自己在操作市內(nèi)零售客戶，所以對(duì)我們自己的配送能力就要有了更高的要求，因?yàn)榱闶劭蛻粢话愣疾粫?huì)壓太大的庫(kù)存，所以大多時(shí)候要貨都是比較急的.，但是因?yàn)槲覀兡壳皫?kù)房人員不夠，配送車(chē)輛也不穩(wěn)定，所以在時(shí)間上不能及時(shí)的保證，導(dǎo)致客戶對(duì)我們的配送服務(wù)很不滿意。

　　2) 物流費(fèi)用問(wèn)題：室內(nèi)零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠(yuǎn)，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數(shù)量，這樣就提高了我們的物流成本，我個(gè)人目前對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較矛盾。

　　二、意見(jiàn)和建議

　　1. 產(chǎn)品質(zhì)量：

　　我們公司目前上市的一些點(diǎn)鈔機(jī)和小機(jī)具類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量都不太穩(wěn)定，尤其是點(diǎn)鈔機(jī)，出現(xiàn)故障比較嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶對(duì)我們產(chǎn)品有很大的意見(jiàn)，同時(shí)也加重了我們的售后負(fù)擔(dān)。

　　2. 產(chǎn)品包裝：

　　我們公司的產(chǎn)品包裝一直都延續(xù)過(guò)去的包裝，在好多材質(zhì)方面都不適適應(yīng)運(yùn)輸和客戶的日常銷(xiāo)售上柜，尤其是小文具類(lèi)產(chǎn)品的外包裝塑料膜，材質(zhì)比較硬，容易破裂。另外公司在包轉(zhuǎn)方面能否在進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，使之更具有更好的視覺(jué)沖擊感和新穎，

　　1. 新品的開(kāi)發(fā)的推廣：

　　1) 新品開(kāi)發(fā)方面，公司雖然一直都在上市新品，但是大部分都是在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓寬，這樣并沒(méi)有起到太大的市場(chǎng)推廣作用，所以希望公司能開(kāi)發(fā)出來(lái)一些新的品線和，不要在出重復(fù)的產(chǎn)品。可以開(kāi)發(fā)一些具有針對(duì)性的產(chǎn)品。

　　2) 新品上市推廣方面，好多新品上市的定價(jià)都不太適應(yīng)市場(chǎng)，推廣難度比較大，所以要加強(qiáng)上市前的市場(chǎng)調(diào)研。另外可以做一些新品上市推廣的優(yōu)惠政策，提高新品上柜率。

　　2. 廣告宣傳和禮品：

　　我們應(yīng)該加大在廣告宣傳方面的費(fèi)用投入。多做一些禮品，這樣更有利于我們推廣客戶，提升客戶的銷(xiāo)售積極性。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇4

　　今年，在全縣上下的共同努力下，我縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，生產(chǎn)形勢(shì)喜人。預(yù)計(jì)蘋(píng)果總產(chǎn)量將達(dá)到25萬(wàn)噸以上，實(shí)現(xiàn)了果業(yè)提質(zhì)增效。為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售工作的領(lǐng)導(dǎo)，全力促進(jìn)果品銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)順暢銷(xiāo)售，確保果業(yè)增效，果農(nóng)增收�，F(xiàn)就2018年蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)果品順暢銷(xiāo)售為目標(biāo)，以增加農(nóng)民收入為核心，千方百計(jì)拓寬銷(xiāo)售渠道，努力改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全方位搞好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不斷提升我縣果品的知名度，全力促進(jìn)果品銷(xiāo)售工作。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　三、時(shí)間安排

　　1、宣傳動(dòng)員階段（8月10日至9月底）。召開(kāi)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議、安排部署營(yíng)銷(xiāo)工作、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、治理營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。各級(jí)、各部門(mén)要通過(guò)學(xué)習(xí)有關(guān)政策、法規(guī)知識(shí)，總結(jié)以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，規(guī)范行業(yè)行為，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高工作效率。

　�。�1）早、中熟果品銷(xiāo)售。早、中熟果品產(chǎn)量雖小但耐貯性較差，銷(xiāo)售工作要緊緊抓住今年早中熟蘋(píng)果銷(xiāo)售開(kāi)局早、起價(jià)高的有利形勢(shì)，抓早抓緊，快采快銷(xiāo)。

　�。�2）晚熟果品銷(xiāo)售。各級(jí)各部門(mén)要廣泛宣傳，督促果農(nóng)緊緊抓住冷庫(kù)收購(gòu)時(shí)期以及“國(guó)慶”和春節(jié)前后果品銷(xiāo)售旺季，充分利用我縣已建立的蘋(píng)果直銷(xiāo)窗口上市銷(xiāo)售，力爭(zhēng)春節(jié)前后完成果品生產(chǎn)總量80%的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　四、工作措施

　　1、及時(shí)召開(kāi)全縣果品營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì)，由果業(yè)局牽頭召集縣級(jí)相關(guān)部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各果品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)大戶研討今年?duì)I銷(xiāo)工作，明確工作職責(zé)，落實(shí)有關(guān)責(zé)任，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

　　3、充分利用全縣各大冷庫(kù)貯藏企業(yè)和現(xiàn)有各類(lèi)果品貯藏設(shè)施，最大限度地增加果品貯藏總量，達(dá)到貯足、貯滿，減緩銷(xiāo)售壓力，做到延期銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)貯藏增值。

　　4、建立健全果品銷(xiāo)售信息及采集發(fā)布網(wǎng)絡(luò)�？h果業(yè)局、有線電視臺(tái)和各主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)果站要進(jìn)一步建立完善蘋(píng)果銷(xiāo)售信息采集發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，明確責(zé)任，按時(shí)采集、定期發(fā)布，使果品產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息交流暢通。

　　5、由蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境治理辦公室牽頭，按照“綠色通道”通知精神，從9月份開(kāi)始對(duì)我縣蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)治理，為果商創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　6、由縣蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)辦公室牽頭，組織工商、果業(yè)等部門(mén)加大對(duì)經(jīng)紀(jì)人員的培訓(xùn)力度，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，壯大果品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

　　7、縣果業(yè)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)果站要建立果商接待站，及時(shí)為果商提供詳實(shí)的蘋(píng)果生產(chǎn)信息，確保果商吃、住、行安全滿意。

　　五、幾點(diǎn)要求

　　1、充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)，增強(qiáng)做好蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作的緊迫感和責(zé)任感。

　　今年我縣的蘋(píng)果生產(chǎn)又是一個(gè)豐收之年，預(yù)計(jì)總產(chǎn)將超過(guò)25萬(wàn)噸，但在金融動(dòng)蕩、債務(wù)危機(jī)的國(guó)際大背景下，今年上半年果品市場(chǎng)又出現(xiàn)價(jià)格下跌，部分蘋(píng)果經(jīng)營(yíng)者及企業(yè)發(fā)生虧損，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通脹預(yù)期高漲，居民消費(fèi)能力下降等因素的影響。我縣今年的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作將面臨嚴(yán)峻的`形勢(shì)。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)應(yīng)高度重視，要把蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作作為今年農(nóng)民增收的大事來(lái)抓，要認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)方案，多方聯(lián)絡(luò)客商，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極探索果品銷(xiāo)售的新路子，全力促進(jìn)我縣蘋(píng)果的順暢銷(xiāo)售，確保蘋(píng)果增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

　　2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，確保營(yíng)銷(xiāo)工作順利進(jìn)行。

　　為了加強(qiáng)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣上成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府主管農(nóng)業(yè)副縣長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，監(jiān)察、公安、農(nóng)業(yè)、工商、技術(shù)監(jiān)督、果業(yè)、交通、植保等相關(guān)部門(mén)為成員單位。下設(shè)三個(gè)辦公室，由農(nóng)業(yè)局牽頭，果業(yè)局參加成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)辦公室（電話：），主要檢查全縣蘋(píng)果銷(xiāo)售進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)情況；由監(jiān)察局牽頭成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境治理辦公室（電話：），重點(diǎn)督查、督辦各職能部門(mén)改善蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境工作措施的落實(shí)和處理違章違紀(jì)行為；由工商局牽頭成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)仲裁辦公室（電話：）；法院按屬地管理原則設(shè)立三大塬區(qū)臨時(shí)法庭，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的矛盾和糾紛。

　　3、通力協(xié)作，分工負(fù)責(zé)，全力以赴搞好蘋(píng)果銷(xiāo)售服務(wù)工作。

　　4、認(rèn)真貫徹“綠色通道”的《通告》精神，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　認(rèn)真貫徹省政府《果品銷(xiāo)售綠色通告》精神，扎實(shí)開(kāi)展行業(yè)行風(fēng)整頓，規(guī)范行業(yè)行為，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高工作效率，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。工商部門(mén)和技術(shù)監(jiān)督部門(mén)要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，嚴(yán)厲打擊摻雜使假，以次充好，坑商害農(nóng)的行為。公安、交通運(yùn)輸部門(mén)要加大果品營(yíng)運(yùn)調(diào)度力度，加強(qiáng)路政管理，文明執(zhí)勤，規(guī)范服務(wù)，并嚴(yán)格執(zhí)行省政府“綠色通道”的規(guī)定，不得隨意檢查扣留運(yùn)載果品或從事果品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的車(chē)輛，對(duì)違章違規(guī)者一律采取重教育、先放行、后處理的辦法，不得隨意扣壓車(chē)輛。飲食、旅館等服務(wù)行業(yè)要改善環(huán)境衛(wèi)生，樹(shù)立行業(yè)形象，文明服務(wù)，禮貌待客，為果商提供一個(gè)舒適的生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。在蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)期間，縣上將組織有關(guān)部門(mén)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行督查，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作措施落實(shí)不力、違規(guī)操作的單位和個(gè)人將進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并在電視臺(tái)予以通報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)工作結(jié)束后，縣上將進(jìn)行全面檢查考核，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)，成績(jī)突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能按期完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)，要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并通報(bào)批評(píng)。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇5

　　近期貴公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎(chǔ)上，雙方對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境達(dá)成共識(shí)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行了調(diào)整，并選擇單頁(yè)、濟(jì)寧日?qǐng)?bào)等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來(lái)電xx通、來(lái)訪xx批，最終簽約xx套，可以說(shuō)很好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

　　十月份要面對(duì)更多的壓力和困難，在繼續(xù)加大廣告宣傳和價(jià)格小幅、穩(wěn)步上揚(yáng)的基礎(chǔ)上，要處理好品牌塑造和促銷(xiāo)宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、開(kāi)通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點(diǎn)。

　　九州方圓的目標(biāo)客戶群定位為城區(qū)有購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)房需求的普通市民，由于目前項(xiàng)目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅(jiān)定兗州市民對(duì)新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠(yuǎn)的'謬傳。

　　2、利用樓書(shū)進(jìn)行大品牌、大企業(yè)的宣傳。

　　在客戶的購(gòu)房過(guò)程中，其對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)知、決定了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，火炬品牌的樹(shù)立是項(xiàng)目保證持續(xù)銷(xiāo)售的根本，樓書(shū)可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護(hù)地、愛(ài)人”的企業(yè)理念。

　　3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務(wù)。

　　架起開(kāi)發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負(fù)面信息的影響，使其成為控制銷(xiāo)售的手段。

　　二、促銷(xiāo)宣傳

　　1、利用專(zhuān)業(yè)人員加大派發(fā)單頁(yè)的力度，和輻射的廣度。

　　通過(guò)九月份的實(shí)踐證明，促銷(xiāo)單頁(yè)在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實(shí)，會(huì)使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚(yáng)和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔(dān)，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導(dǎo)致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專(zhuān)職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷(xiāo)售人員定期或不定期的予以監(jiān)督。

　　2、購(gòu)房抽獎(jiǎng)贈(zèng)奇瑞QQ轎車(chē)，以及六樓贈(zèng)閣樓低價(jià)出售作為宣傳訴求點(diǎn)。

　　自即日起，每100名購(gòu)房客戶將抽取3名幸運(yùn)客戶，每人可獲贈(zèng)贈(zèng)奇瑞QQ轎車(chē)一輛。

　　3、銷(xiāo)售政策靈活多變，集中購(gòu)房和零售相輔相成。

　　集中購(gòu)房能夠制造一種旺銷(xiāo)的局面，而零售又會(huì)刺激單位集中購(gòu)房，銷(xiāo)售策略的制定必須照顧新老客戶的購(gòu)房感受，調(diào)動(dòng)其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購(gòu)房的帶動(dòng)力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購(gòu)房熱潮，可以采用發(fā)邀請(qǐng)函推特價(jià)房的形式，將其作為目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇6

　　時(shí)間過(guò)得真快，今天我又不得不面對(duì)要離開(kāi)公司的現(xiàn)實(shí)，在我走之前為您提幾點(diǎn)建議（略）：

　　一、公司人才環(huán)境培育方面的建議

　　人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對(duì)人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價(jià)值的需要。（略）

　　二、公司團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面的建議

　　我建議公司加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的真誠(chéng)度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織員工參加一些集體活動(dòng)，提高激發(fā)員工的'集體榮譽(yù)感。盡可能的給員工一些評(píng)比精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。（略）

　　三、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)方面的建議

　　我建議公司在現(xiàn)有的商場(chǎng)支撐的基礎(chǔ)上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號(hào)上的發(fā)展代理加盟制度，是實(shí)質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進(jìn)培養(yǎng)顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！

　　四、品牌推廣、運(yùn)作方面的建議

　　xx是我們公司賴(lài)以生存和發(fā)展的生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的優(yōu)勢(shì)，奪取了渠道網(wǎng)點(diǎn)（包括專(zhuān)賣(mài)店）建設(shè)的先機(jī)，可以說(shuō)是先入為主了。然而如果我們不進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步發(fā)生改變的。（略）

　　五、關(guān)于公司多品牌建設(shè)方面的建議

　　我建議公司集中精力（聚焦）主推一個(gè)品牌，并在主推品牌的基礎(chǔ)上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個(gè)主推品牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致�。�略）

　　六、關(guān)于公司內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)方面的建議

　　制度、規(guī)章面前人人平等對(duì)待，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施且及時(shí)予以公布。管理這個(gè)東西，我個(gè)人認(rèn)為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）

　　七、關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議

　　向公司建議加大力度引進(jìn)（通過(guò)獵頭公司高薪挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心設(shè)計(jì)人員最為有效）和培養(yǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)人員。（略）

　　八、關(guān)于公司庫(kù)存管理系統(tǒng)建設(shè)方面的建議

　　我建議公司應(yīng)該召開(kāi)專(zhuān)題的商品庫(kù)存管理商討會(huì)，必要的時(shí)候引進(jìn)“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。（略）

　　以上幾點(diǎn)為我個(gè)人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷(xiāo)售經(jīng)理離職前的一封建議書(shū)！

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇7

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4x.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13x.

　　目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8x左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32x.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60x。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的`影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及商品推廣

　　品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇8

　　回首xx年的我的銷(xiāo)售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，在xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

　　總體觀察，xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的`長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！

　　1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

　　2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

　　3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

　　4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

　　5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

　　6、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

　　7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇9

　　我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì)議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì)議內(nèi)容，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對(duì)公司在今年雪期的銷(xiāo)售方面提出以下若干意見(jiàn)，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

　　一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細(xì)節(jié)之處做文章。

　　宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著雪場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開(kāi)“董事長(zhǎng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來(lái)可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流；二來(lái)可以起到對(duì)外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)。可以讓公司員工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過(guò)，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì)上的一些公益活動(dòng)，達(dá)到雪場(chǎng)與社會(huì)互利雙贏，同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。硬件方面例如：制作一批臺(tái)歷，臺(tái)歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈(zèng)送。在宣傳方面還要不斷補(bǔ)充、完善企業(yè)文化。力爭(zhēng)“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

　　二、建立“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度。

　　以重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因?yàn)轭櫩褪欠��?wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話回訪，聽(tīng)聽(tīng)顧客的嘮叨、牢騷、意見(jiàn)、建議或許能為我們?cè)诓痪玫娜蘸髱��?lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿意帶給親友”兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗。“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對(duì)維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達(dá)到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

　　三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團(tuán)”廣開(kāi)言路。

　　雪場(chǎng)的中層領(lǐng)導(dǎo)，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅(jiān)力量，從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應(yīng)當(dāng)全員參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)銷(xiāo)售工作助一臂之力。建議各部門(mén)中層向公司提交關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)面建議。廣開(kāi)言路的下一步就是廣開(kāi)財(cái)路。例如：本部門(mén)建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點(diǎn)設(shè)立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹(shù)”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費(fèi)用（1元/卡片）

　　四、提高行政效能，一切為銷(xiāo)售讓路。

　　在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅(jiān)持原則兼顧靈活。

　　五、健全、完善監(jiān)管機(jī)制。

　　針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的`工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監(jiān)管。讓銷(xiāo)售人員知道公司對(duì)待銷(xiāo)售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

　　六、對(duì)私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點(diǎn)打擊決不姑息。

　　據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場(chǎng)西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級(jí)道看護(hù)纜車(chē)的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服，進(jìn)行監(jiān)督、查處。對(duì)歷年來(lái)頑固不化，對(duì)抗雪場(chǎng)的私自攬客當(dāng)事人，先強(qiáng)后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

　　七、提高防范意識(shí)、消除安全隱患。

　　對(duì)可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防。隱患險(xiǎn)于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財(cái)務(wù)部，每天核實(shí)當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號(hào)”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節(jié)及個(gè)人。

　　八、定期與銷(xiāo)售人員交流，不定期抽查。

　　了解銷(xiāo)售人員的思想意識(shí)、精神狀態(tài)、工作思路、銷(xiāo)售渠道，根據(jù)個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇10

　　一、 市場(chǎng)分析 發(fā)展趨勢(shì)

　　每屆的國(guó)際禮品展都能吸引全國(guó)各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個(gè)展位，數(shù)以十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的商品中找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，大家共同的感受是：不來(lái)怕錯(cuò)過(guò)商機(jī)，來(lái)了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對(duì)自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過(guò)了，也做過(guò)了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長(zhǎng)、另一方面利潤(rùn)空間不斷的被削薄的前提下，試問(wèn)我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對(duì)健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。

　　市場(chǎng)需求特點(diǎn)：

　　禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……

　　當(dāng)今市場(chǎng)商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無(wú)新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競(jìng)爭(zhēng)顯得無(wú)秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對(duì)服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

　　抓住了趨勢(shì)，就抓住了成功的機(jī)會(huì)！

　　藍(lán)海智遠(yuǎn)本著"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列商品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢(qián)、權(quán)勢(shì)、地位……但試問(wèn)有誰(shuí)能拒絕一份健康的心意呢？

　　二、 商品利潤(rùn)空間

　　"源生泰"做為藍(lán)海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

　　1、"源生泰"是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說(shuō)是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤(rùn)操作空間，因本商品的獨(dú)特性，本次展會(huì)很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本商品是能帶來(lái)回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的.時(shí)間,已有數(shù)家在展會(huì)上拿樣的禮品商簽下了定單.

　　2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過(guò)iso9001：xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語(yǔ)音查詢(xún)的防偽標(biāo)識(shí)。也是您面對(duì)客戶的信心的充分保障！

　　3、商品價(jià)格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）

　　4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立品牌形象。

　　三、目標(biāo)客戶

　　企、事業(yè)單位、政府部門(mén)、會(huì)議、福利、慶典、商務(wù)饋贈(zèng)……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

　　我們的服務(wù)與支持

　　1.專(zhuān)注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)--擁有資深國(guó)寶級(jí)的老中醫(yī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神；

　　2.我們會(huì)最大限度的滿足您各方面的需求，每個(gè)地區(qū)都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；

　　3.每份定單我們都有指定的專(zhuān)業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時(shí)針對(duì)商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報(bào)最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

　　4.我們的物流人員會(huì)根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

　　現(xiàn)公司正面向全國(guó)各地誠(chéng)尋有實(shí)力、有開(kāi)拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

　　我們相信：

　　有我們的不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)不再殘酷！

　　有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì)有更輝煌的記錄！

　　銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇11

　　1.訂單的執(zhí)行前，對(duì)品質(zhì)要求信息掌握不全面，導(dǎo)致?lián)p失

　　如，SUNjIN買(mǎi)我們的兜布用作大身里料，最終導(dǎo)致布面效果不合格，導(dǎo)致我們補(bǔ)貨。

　　以此，建議業(yè)務(wù)和跟單在接訂單前了解以下信息：

　　A.品質(zhì)B.手感c.顏色D.最終用途E.洗水方式F.成衣款式

　　現(xiàn)在我們大多數(shù)在只掌握ABc三點(diǎn)后就急于接單，埋下不少隱患

　　D最終用于應(yīng)該成為必須確認(rèn)項(xiàng)，再接單

　　2.普梳與普梳高配的普及

　　一般情況下，作兜布品質(zhì)都是用普梳。但有部分客戶會(huì)對(duì)兜布布面要求比較高，實(shí)際最終也是用作口袋布，而我們并不需要用精梳，普梳高配就可以滿足20分的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。因此，個(gè)人建議是否可以把普梳高配的產(chǎn)品給業(yè)務(wù)及客服做一個(gè)普及，讓它也成為我們的常規(guī)品種。業(yè)務(wù)可以在了解客戶要求后，根據(jù)對(duì)客戶的了解進(jìn)行報(bào)價(jià)，避免不必要的糾紛。

　　3.開(kāi)發(fā)部門(mén)及辦公室人員提高郵件溝通效率

　　郵件可以幫助每個(gè)人留底，方便查詢(xún)。每個(gè)人都有一分鐘要處理好幾個(gè)事情的時(shí)候，郵件溝通可以讓我們根據(jù)事情重要的緊急性，有序安排。

　　比如開(kāi)發(fā)部門(mén)的報(bào)價(jià)和新品開(kāi)發(fā)等詳細(xì)信息，建議務(wù)必以郵件溝通。

　　4.跟單與業(yè)務(wù)的配合

　　開(kāi)發(fā)方面：客戶詢(xún)樣，跟單寄樣后，起碼要確保在客戶收到樣品后，郵件跟進(jìn)。爭(zhēng)取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結(jié)果是如何了。（接單？?jī)r(jià)格不合適？客戶放棄？客戶只是找我們調(diào)樣，訂單卻下給別的工廠？）

　　5.業(yè)務(wù)與客戶的對(duì)接，開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)的對(duì)接

　　業(yè)務(wù)與客戶對(duì)接：從開(kāi)發(fā)到最終回款，只需要一個(gè)人與客戶對(duì)接。讓客戶只需要找這一個(gè)人就能得到全部答案。

　　開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)對(duì)接：只是個(gè)人建議，任何一個(gè)樣品的.開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)只需要找開(kāi)發(fā)的一個(gè)人，就能最終得到開(kāi)發(fā)樣和品種詳細(xì)信息。不需要說(shuō)，一個(gè)腰里寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰里上口用的色織，你去找同英幫忙開(kāi)發(fā)下。希望能做到一種情況：腰里，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內(nèi)，把腰里給到我。

　　當(dāng)然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來(lái)提高工作效率。

　　一年下來(lái)，我接觸的事情很多很多，讓我感覺(jué)十分充實(shí)。像劉師傅學(xué)里料，交期，價(jià)格。董師傅告訴我Qc驗(yàn)貨，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，和在條件限制下如何驗(yàn)貨的方法等等。和史經(jīng)理討論如何提高消光產(chǎn)品的品質(zhì)，如何改善EcoFAST色織的起訂。和小溪討論業(yè)務(wù)如何規(guī)范的給開(kāi)發(fā)部門(mén)對(duì)接全面信息，提高工作效率。很多很多。

　　說(shuō)實(shí)話，我自己對(duì)自己的事業(yè)規(guī)劃，是有想法的，目前的現(xiàn)狀與我的目標(biāo)有差距。我能夠做的，就是對(duì)自己再狠點(diǎn)。

　　半年前，有過(guò)動(dòng)搖，我要跳槽。

　　但是，杜總的領(lǐng)導(dǎo)讓我重新堅(jiān)定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺(jué)到，在公司如果你能閃光，公司就會(huì)給你更亮的舞臺(tái)。就是這種感覺(jué)，讓我有了之前所沒(méi)有的歸屬感。

　　在13年，我全身心投入到工作，去思考，去執(zhí)行，與客戶戰(zhàn)斗，與同事糾結(jié)。從前為了工資工作，現(xiàn)在是為了事業(yè)，感恩，還有工資。

　　在你休假的時(shí)間，我有種重新回到剛接孟加拉市場(chǎng)那時(shí)候的狀態(tài)。不同的是，從崩潰變成了沉淀，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護(hù)的特別好的客戶買(mǎi)家，在我這里得不到同等的服務(wù)而受影響。挺過(guò)來(lái)了，我特別高興。

　　另外一點(diǎn)，公司同事的工作態(tài)度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時(shí)半會(huì)兒事情，我會(huì)盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，在14年最佳團(tuán)隊(duì)這個(gè)獎(jiǎng)的時(shí)候，心里有底氣！

　　太多的話不談了吧，14年遇到問(wèn)題，希望能有余地，讓我們提出建議，改善問(wèn)題吧。

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