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銷售工作意見和建議（精選11篇）
室內(nèi)零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠(yuǎn)，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數(shù)量，這樣就提高了我們的物流成本，我個人目前對這個問題比較矛盾。下面是銷售工作意見和建議，歡迎閱讀參考。
銷售工作意見和建議 篇1
1、明確商品定位
除了賣家自己對于商品的定位外，商家還需要知道自己的目標(biāo)群體、所售商品在該群體中的`期望定位、以及相應(yīng)消費(fèi)者對相關(guān)附加價值的期望
2、明確戰(zhàn)略
簡單來說，就是您是準(zhǔn)備用什么方式來搶占市場份額，即是主打價格戰(zhàn)還是打關(guān)系牌
3、注重品牌口碑
這點(diǎn)十分重要，畢竟任何一個能給您點(diǎn)贊的客戶必定能帶動一些潛在客戶。但是，一旦品牌形象確立了，就很難改變。因此，不建議在明確品牌戰(zhàn)略(即賣家的自身品牌，而不是所售商品的)之前貿(mào)然行動。
銷售工作意見和建議 篇2
做為公司新人，本人對中央空調(diào)銷售崗位提出幾點(diǎn)淺建。不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、建立部門長期學(xué)習(xí)制度
要想更好的完成中央空調(diào)銷售工作，就必須具備一定的中央空調(diào)專業(yè)技術(shù)知識和銷售技巧，同時對國家及地方產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律法規(guī)、項目實(shí)施流程有一定的了解和掌握，才能更好的服務(wù)銷售。綜合技能提升考慮不僅僅是依靠自身的.業(yè)余學(xué)習(xí)，而是要建立部門的長期學(xué)習(xí)機(jī)制。目前每周一次的培訓(xùn)機(jī)制已建立，但還存在一些問題，并未對培訓(xùn)過的文件進(jìn)行專人整理并存檔。存檔更有利于未來新員工能直接取之學(xué)習(xí)，更快進(jìn)入銷售狀態(tài)。
二、重視員工職業(yè)規(guī)劃
對于員工，培養(yǎng)制定個人職業(yè)規(guī)劃的習(xí)慣，也是非常重要的。公司在這方面，如果能在員工進(jìn)公司的初期階段，多多與他們溝通，并在一段時間后，員工與公司雙方就其工作定位和未來職業(yè)方面發(fā)展多多進(jìn)行交流是非常必要的。這不僅能讓新員工盡早適應(yīng)和了解本公司文化、不偏離規(guī)劃方向，也能讓他們感受到企業(yè)的關(guān)懷和人性化管理。
以上是個人的對崗位工作幾點(diǎn)思考和建議，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售工作意見和建議 篇3
我進(jìn)入公司從事銷售工作已經(jīng)一年多了，今年我負(fù)責(zé)西安的文具零售市場，在此我將對我目前市場操作中在的一些問題，已經(jīng)我們產(chǎn)品方面的一些事情向公司做一個匯報和建議。
一、 市場存在的問題
1.市場問題：
1) 銷售渠道：
由于許多歷史原因，我西安市場一直以來文具渠道沒有比較
大的核心的經(jīng)銷商，今年我們雖然自己在開發(fā)一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對于整個市場來說，我們目前做的還只是點(diǎn)，我們真正的目的是要做到以點(diǎn)帶面，但就我們目前現(xiàn)有的客戶，已及我們自己的配送能力和靈活性都還達(dá)不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個渠道方面的具有配送能力的經(jīng)銷商來配合我們開發(fā)零售市場，在資源方面集中投放。
2) 市場價格：
從公司的角度出發(fā)，我們目前的價格體系是針對流通渠道來執(zhí)行的，但是我們目前在進(jìn)行市場部分的扁平化，那我們現(xiàn)有價格體系是不太適合零售終端市場的，零售終端都希望能很直接的享受到扣點(diǎn)，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷售的積極性，鑒于這種情況我個人認(rèn)為，在不超出公司價格大框架和不擾亂市場價格體系的前提之下，能否通過以下兩種途徑來解決這個問題，a)對于大一點(diǎn)的零售客戶能否直接以低于我們正常結(jié)算價格的扣點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)貨，取消正常返利，現(xiàn)款操作;b)能否在公司的系統(tǒng)內(nèi)部，設(shè)立一個虛擬客戶，將零星客戶進(jìn)行掛靠出貨，由公司進(jìn)行監(jiān)督。
2 物流配送及費(fèi)用問題：
1) 庫房人員和配送車輛問題：目前由我們辦事處發(fā)貨的客戶比較多，有加上我們現(xiàn)在自己在操作市內(nèi)零售客戶，所以對我們自己的配送能力就要有了更高的要求，因為零售客戶一般都不會壓太大的庫存，所以大多時候要貨都是比較急的.，但是因為我們目前庫房人員不夠，配送車輛也不穩(wěn)定，所以在時間上不能及時的保證，導(dǎo)致客戶對我們的配送服務(wù)很不滿意。
2) 物流費(fèi)用問題：室內(nèi)零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠(yuǎn)，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數(shù)量，這樣就提高了我們的物流成本，我個人目前對這個問題比較矛盾。
二、意見和建議
1. 產(chǎn)品質(zhì)量：
我們公司目前上市的一些點(diǎn)鈔機(jī)和小機(jī)具類產(chǎn)品質(zhì)量都不太穩(wěn)定，尤其是點(diǎn)鈔機(jī)，出現(xiàn)故障比較嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶對我們產(chǎn)品有很大的意見，同時也加重了我們的售后負(fù)擔(dān)。
2. 產(chǎn)品包裝：
我們公司的產(chǎn)品包裝一直都延續(xù)過去的包裝，在好多材質(zhì)方面都不適適應(yīng)運(yùn)輸和客戶的日常銷售上柜，尤其是小文具類產(chǎn)品的外包裝塑料膜，材質(zhì)比較硬，容易破裂。另外公司在包轉(zhuǎn)方面能否在進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，使之更具有更好的視覺沖擊感和新穎，
1. 新品的開發(fā)的推廣：
1) 新品開發(fā)方面，公司雖然一直都在上市新品，但是大部分都是在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓寬，這樣并沒有起到太大的市場推廣作用，所以希望公司能開發(fā)出來一些新的品線和，不要在出重復(fù)的產(chǎn)品。可以開發(fā)一些具有針對性的產(chǎn)品。
2) 新品上市推廣方面，好多新品上市的定價都不太適應(yīng)市場，推廣難度比較大，所以要加強(qiáng)上市前的市場調(diào)研。另外可以做一些新品上市推廣的優(yōu)惠政策，提高新品上柜率。
2. 廣告宣傳和禮品：
我們應(yīng)該加大在廣告宣傳方面的費(fèi)用投入。多做一些禮品，這樣更有利于我們推廣客戶，提升客戶的銷售積極性。
銷售工作意見和建議 篇4
今年，在全縣上下的共同努力下，我縣蘋果產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，生產(chǎn)形勢喜人。預(yù)計蘋果總產(chǎn)量將達(dá)到25萬噸以上，實(shí)現(xiàn)了果業(yè)提質(zhì)增效。為了加強(qiáng)對銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)，全力促進(jìn)果品銷售工作，實(shí)現(xiàn)順暢銷售，確保果業(yè)增效，果農(nóng)增收。現(xiàn)就2018年蘋果營銷工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)果品順暢銷售為目標(biāo)，以增加農(nóng)民收入為核心，千方百計拓寬銷售渠道，努力改善營銷環(huán)境，全方位搞好營銷服務(wù)，不斷提升我縣果品的知名度，全力促進(jìn)果品銷售工作。
二、目標(biāo)任務(wù)
三、時間安排
1、宣傳動員階段（8月10日至9月底）。召開蘋果營銷會議、安排部署營銷工作、培訓(xùn)營銷隊伍、治理營銷環(huán)境。各級、各部門要通過學(xué)習(xí)有關(guān)政策、法規(guī)知識，總結(jié)以往的營銷經(jīng)驗，把握最新市場動態(tài)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，規(guī)范行業(yè)行為，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高工作效率。
（1）早、中熟果品銷售。早、中熟果品產(chǎn)量雖小但耐貯性較差，銷售工作要緊緊抓住今年早中熟蘋果銷售開局早、起價高的有利形勢，抓早抓緊，快采快銷。
�。�2）晚熟果品銷售。各級各部門要廣泛宣傳，督促果農(nóng)緊緊抓住冷庫收購時期以及“國慶”和春節(jié)前后果品銷售旺季，充分利用我縣已建立的蘋果直銷窗口上市銷售，力爭春節(jié)前后完成果品生產(chǎn)總量80%的銷售任務(wù)。
四、工作措施
1、及時召開全縣果品營銷工作座談會，由果業(yè)局牽頭召集縣級相關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各果品經(jīng)銷企業(yè)、經(jīng)營大戶研討今年營銷工作，明確工作職責(zé)，落實(shí)有關(guān)責(zé)任，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
3、充分利用全縣各大冷庫貯藏企業(yè)和現(xiàn)有各類果品貯藏設(shè)施，最大限度地增加果品貯藏總量，達(dá)到貯足、貯滿，減緩銷售壓力，做到延期銷售，實(shí)現(xiàn)貯藏增值。
4、建立健全果品銷售信息及采集發(fā)布網(wǎng)絡(luò)�？h果業(yè)局、有線電視臺和各主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)果站要進(jìn)一步建立完善蘋果銷售信息采集發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，明確責(zé)任，按時采集、定期發(fā)布，使果品產(chǎn)銷動態(tài)信息交流暢通。
5、由蘋果營銷環(huán)境治理辦公室牽頭，按照“綠色通道”通知精神，從9月份開始對我縣蘋果營銷環(huán)境進(jìn)行專項治理，為果商創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
6、由縣蘋果營銷辦公室牽頭，組織工商、果業(yè)等部門加大對經(jīng)紀(jì)人員的培訓(xùn)力度，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，壯大果品營銷隊伍。
7、縣果業(yè)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)果站要建立果商接待站，及時為果商提供詳實(shí)的蘋果生產(chǎn)信息，確保果商吃、住、行安全滿意。
五、幾點(diǎn)要求
1、充分認(rèn)識當(dāng)前蘋果營銷形勢，增強(qiáng)做好蘋果營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
今年我縣的蘋果生產(chǎn)又是一個豐收之年，預(yù)計總產(chǎn)將超過25萬噸，但在金融動蕩、債務(wù)危機(jī)的國際大背景下，今年上半年果品市場又出現(xiàn)價格下跌，部分蘋果經(jīng)營者及企業(yè)發(fā)生虧損，加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通脹預(yù)期高漲，居民消費(fèi)能力下降等因素的影響。我縣今年的蘋果營銷工作將面臨嚴(yán)峻的`形勢。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)應(yīng)高度重視，要把蘋果營銷工作作為今年農(nóng)民增收的大事來抓，要認(rèn)真制定營銷方案，多方聯(lián)絡(luò)客商，努力開拓市場，積極探索果品銷售的新路子，全力促進(jìn)我縣蘋果的順暢銷售，確保蘋果增產(chǎn)，農(nóng)民增收。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，確保營銷工作順利進(jìn)行。
為了加強(qiáng)蘋果營銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣上成立蘋果營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府主管農(nóng)業(yè)副縣長擔(dān)任組長，監(jiān)察、公安、農(nóng)業(yè)、工商、技術(shù)監(jiān)督、果業(yè)、交通、植保等相關(guān)部門為成員單位。下設(shè)三個辦公室，由農(nóng)業(yè)局牽頭，果業(yè)局參加成立蘋果營銷辦公室（電話：），主要檢查全縣蘋果銷售進(jìn)度及營銷措施落實(shí)情況；由監(jiān)察局牽頭成立蘋果營銷環(huán)境治理辦公室（電話：），重點(diǎn)督查、督辦各職能部門改善蘋果營銷環(huán)境工作措施的落實(shí)和處理違章違紀(jì)行為；由工商局牽頭成立蘋果營銷仲裁辦公室（電話：）；法院按屬地管理原則設(shè)立三大塬區(qū)臨時法庭，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決營銷中出現(xiàn)的矛盾和糾紛。
3、通力協(xié)作，分工負(fù)責(zé)，全力以赴搞好蘋果銷售服務(wù)工作。
4、認(rèn)真貫徹“綠色通道”的《通告》精神，營造良好的營銷環(huán)境。
認(rèn)真貫徹省政府《果品銷售綠色通告》精神，扎實(shí)開展行業(yè)行風(fēng)整頓，規(guī)范行業(yè)行為，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高工作效率，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。工商部門和技術(shù)監(jiān)督部門要加強(qiáng)市場管理，嚴(yán)厲打擊摻雜使假，以次充好，坑商害農(nóng)的行為。公安、交通運(yùn)輸部門要加大果品營運(yùn)調(diào)度力度，加強(qiáng)路政管理，文明執(zhí)勤，規(guī)范服務(wù)，并嚴(yán)格執(zhí)行省政府“綠色通道”的規(guī)定，不得隨意檢查扣留運(yùn)載果品或從事果品營銷服務(wù)的車輛，對違章違規(guī)者一律采取重教育、先放行、后處理的辦法，不得隨意扣壓車輛。飲食、旅館等服務(wù)行業(yè)要改善環(huán)境衛(wèi)生，樹立行業(yè)形象，文明服務(wù)，禮貌待客，為果商提供一個舒適的生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的營銷氛圍。在蘋果營銷期間，縣上將組織有關(guān)部門對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的營銷工作進(jìn)行督查，對營銷工作措施落實(shí)不力、違規(guī)操作的單位和個人將進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并在電視臺予以通報。營銷工作結(jié)束后，縣上將進(jìn)行全面檢查考核，對營銷工作扎實(shí)，成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門進(jìn)行表彰獎勵，對不能按期完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并通報批評。
銷售工作意見和建議 篇5
近期貴公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎(chǔ)上，雙方對目前的市場環(huán)境達(dá)成共識，對價格體系進(jìn)行了調(diào)整，并選擇單頁、濟(jì)寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電xx通、來訪xx批，最終簽約xx套，可以說很好地完成了銷售任務(wù)。
十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續(xù)加大廣告宣傳和價格小幅、穩(wěn)步上揚(yáng)的基礎(chǔ)上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：
一、品牌塑造
1、開通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點(diǎn)。
九州方圓的目標(biāo)客戶群定位為城區(qū)有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠(yuǎn)的'謬傳。
2、利用樓書進(jìn)行大品牌、大企業(yè)的宣傳。
在客戶的購房過程中，其對開發(fā)商的認(rèn)知、決定了對項目的認(rèn)知，火炬品牌的樹立是項目保證持續(xù)銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護(hù)地、愛人”的企業(yè)理念。
3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務(wù)。
架起開發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負(fù)面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。
二、促銷宣傳
1、利用專業(yè)人員加大派發(fā)單頁的力度，和輻射的廣度。
通過九月份的實(shí)踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實(shí)，會使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚(yáng)和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔(dān)，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導(dǎo)致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監(jiān)督。
2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點(diǎn)。
自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運(yùn)客戶，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車一輛。
3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調(diào)動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價房的形式，將其作為目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。
銷售工作意見和建議 篇6
時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現(xiàn)實(shí)，在我走之前為您提幾點(diǎn)建議（略）：
一、公司人才環(huán)境培育方面的建議
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價值的需要。（略）
二、公司團(tuán)隊文化建設(shè)方面的建議
我建議公司加強(qiáng)對員工的思想教育，培養(yǎng)員工對企業(yè)的真誠度，在適當(dāng)?shù)臅r候多組織員工參加一些集體活動，提高激發(fā)員工的'集體榮譽(yù)感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）
三、產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)方面的建議
我建議公司在現(xiàn)有的商場支撐的基礎(chǔ)上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實(shí)質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進(jìn)培養(yǎng)顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！
四、品牌推廣、運(yùn)作方面的建議
xx是我們公司賴以生存和發(fā)展的生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的優(yōu)勢，奪取了渠道網(wǎng)點(diǎn)（包括專賣店）建設(shè)的先機(jī)，可以說是先入為主了。然而如果我們不進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢會隨著時間的推移和競爭對手的進(jìn)步發(fā)生改變的。（略）
五、關(guān)于公司多品牌建設(shè)方面的建議
我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎(chǔ)上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致�。裕�
六、關(guān)于公司內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)方面的建議
制度、規(guī)章面前人人平等對待，并制定相應(yīng)的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認(rèn)為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）
七、關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議
向公司建議加大力度引進(jìn)（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設(shè)計人員最為有效）和培養(yǎng)設(shè)計研發(fā)人員。（略）
八、關(guān)于公司庫存管理系統(tǒng)建設(shè)方面的建議
我建議公司應(yīng)該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進(jìn)“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。（略）
以上幾點(diǎn)為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經(jīng)理離職前的一封建議書！
銷售工作意見和建議 篇7
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4x.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13x.
目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8x左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32x.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60x。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的`影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售工作意見和建議 篇8
回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，xx年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的`長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
銷售工作意見和建議 篇9
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實(shí)和貫徹會議內(nèi)容，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細(xì)節(jié)之處做文章。
宣傳是一個企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟(jì)效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進(jìn)，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強(qiáng)�？梢宰尮締T工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達(dá)到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈送。在宣傳方面還要不斷補(bǔ)充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。
二、建立“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度。
以重點(diǎn)針對團(tuán)隊客戶為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的衣食父母，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗�！坝H情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達(dá)到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思廣益群策群力，發(fā)動中層“智囊團(tuán)”廣開言路。
雪場的中層領(lǐng)導(dǎo)，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時間長、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應(yīng)當(dāng)全員參與獻(xiàn)計獻(xiàn)策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點(diǎn)設(shè)立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費(fèi)用（1元/卡片）
四、提高行政效能，一切為銷售讓路。
在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
五、健全、完善監(jiān)管機(jī)制。
針對銷售隊伍的`工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。
六、對私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點(diǎn)打擊決不姑息。
據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護(hù)纜車的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服，進(jìn)行監(jiān)督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當(dāng)事人，先強(qiáng)后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環(huán)節(jié)進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
七、提高防范意識、消除安全隱患。
對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防。隱患險于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部，每天核實(shí)當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人。
八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。
銷售工作意見和建議 篇10
一、 市場分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的商品中找到新的利潤增長點(diǎn)，大家共同的感受是：不來怕錯過商機(jī)，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。
市場需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……
當(dāng)今市場商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機(jī)會！
藍(lán)海智遠(yuǎn)本著"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列商品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？
二、 商品利潤空間
"源生泰"做為藍(lán)海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨(dú)特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本商品是能帶來回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來不到一周的.時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！
3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）
4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。
三、目標(biāo)客戶
企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務(wù)與支持
1.專注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊精神；
2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；
3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！
銷售工作意見和建議 篇11
1.訂單的執(zhí)行前，對品質(zhì)要求信息掌握不全面，導(dǎo)致?lián)p失
如，SUNjIN買我們的兜布用作大身里料，最終導(dǎo)致布面效果不合格，導(dǎo)致我們補(bǔ)貨。
以此，建議業(yè)務(wù)和跟單在接訂單前了解以下信息：
A.品質(zhì)B.手感c.顏色D.最終用途E.洗水方式F.成衣款式
現(xiàn)在我們大多數(shù)在只掌握ABc三點(diǎn)后就急于接單，埋下不少隱患
D最終用于應(yīng)該成為必須確認(rèn)項，再接單
2.普梳與普梳高配的普及
一般情況下，作兜布品質(zhì)都是用普梳。但有部分客戶會對兜布布面要求比較高，實(shí)際最終也是用作口袋布，而我們并不需要用精梳，普梳高配就可以滿足20分的評分標(biāo)準(zhǔn)。因此，個人建議是否可以把普梳高配的產(chǎn)品給業(yè)務(wù)及客服做一個普及，讓它也成為我們的常規(guī)品種。業(yè)務(wù)可以在了解客戶要求后，根據(jù)對客戶的了解進(jìn)行報價，避免不必要的糾紛。
3.開發(fā)部門及辦公室人員提高郵件溝通效率
郵件可以幫助每個人留底，方便查詢。每個人都有一分鐘要處理好幾個事情的時候，郵件溝通可以讓我們根據(jù)事情重要的緊急性，有序安排。
比如開發(fā)部門的報價和新品開發(fā)等詳細(xì)信息，建議務(wù)必以郵件溝通。
4.跟單與業(yè)務(wù)的配合
開發(fā)方面：客戶詢樣，跟單寄樣后，起碼要確保在客戶收到樣品后，郵件跟進(jìn)。爭取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結(jié)果是如何了。（接單？價格不合適？客戶放棄？客戶只是找我們調(diào)樣，訂單卻下給別的工廠？）
5.業(yè)務(wù)與客戶的對接，開發(fā)與業(yè)務(wù)的對接
業(yè)務(wù)與客戶對接：從開發(fā)到最終回款，只需要一個人與客戶對接。讓客戶只需要找這一個人就能得到全部答案。
開發(fā)與業(yè)務(wù)對接：只是個人建議，任何一個樣品的.開發(fā)，業(yè)務(wù)只需要找開發(fā)的一個人，就能最終得到開發(fā)樣和品種詳細(xì)信息。不需要說，一個腰里寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰里上口用的色織，你去找同英幫忙開發(fā)下。希望能做到一種情況：腰里，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內(nèi)，把腰里給到我。
當(dāng)然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來提高工作效率。
一年下來，我接觸的事情很多很多，讓我感覺十分充實(shí)。像劉師傅學(xué)里料，交期，價格。董師傅告訴我Qc驗貨，評分標(biāo)準(zhǔn)，和在條件限制下如何驗貨的方法等等。和史經(jīng)理討論如何提高消光產(chǎn)品的品質(zhì)，如何改善EcoFAST色織的起訂。和小溪討論業(yè)務(wù)如何規(guī)范的給開發(fā)部門對接全面信息，提高工作效率。很多很多。
說實(shí)話，我自己對自己的事業(yè)規(guī)劃，是有想法的，目前的現(xiàn)狀與我的目標(biāo)有差距。我能夠做的，就是對自己再狠點(diǎn)。
半年前，有過動搖，我要跳槽。
但是，杜總的領(lǐng)導(dǎo)讓我重新堅定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺到，在公司如果你能閃光，公司就會給你更亮的舞臺。就是這種感覺，讓我有了之前所沒有的歸屬感。
在13年，我全身心投入到工作，去思考，去執(zhí)行，與客戶戰(zhàn)斗，與同事糾結(jié)。從前為了工資工作，現(xiàn)在是為了事業(yè)，感恩，還有工資。
在你休假的時間，我有種重新回到剛接孟加拉市場那時候的狀態(tài)。不同的是，從崩潰變成了沉淀，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護(hù)的特別好的客戶買家，在我這里得不到同等的服務(wù)而受影響。挺過來了，我特別高興。
另外一點(diǎn)，公司同事的工作態(tài)度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時半會兒事情，我會盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個年輕團(tuán)隊，在14年最佳團(tuán)隊這個獎的時候，心里有底氣！
太多的話不談了吧，14年遇到問題，希望能有余地，讓我們提出建議，改善問題吧。
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