- 相關(guān)推薦
終端銷售人員管理方案
終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度。
一、目的
為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。
二、適用范圍
化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。
三、獎金考核時(shí)間及發(fā)放時(shí)間
�。ㄒ唬┰露泉劷鹩�(jì)算期間。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放。
�。ǘ┠杲K獎金計(jì)算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。
四、獎勵條件
�。ㄒ唬╀N售額�；瘖y品銷售人員的月度銷售額達(dá)到____元。
�。ǘ┴浛罨厥章省Ｘ浛罨厥章蔬_(dá)到____%。
五、獎金計(jì)算方法
�。ㄒ唬┗瘖y品銷售人員的績效獎金管理
1．化妝品銷售人員的績效獎金實(shí)行超額累計(jì)制。具體標(biāo)準(zhǔn)如下。
化妝品銷售人員績效獎金分配表
銷售額提成比例（%）
3000～5000元3
5001元～7000元5
7001元～9000元6
9000元以上7
2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計(jì)劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金。
（二）銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎金管理
1．如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎勵。
2．獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎勵總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%。
（三）銷售人員異動時(shí)的獎金管理
1．銷售人員入職不滿三個月，不計(jì)發(fā)年度獎金。
2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計(jì)發(fā)年終獎金。
3．銷售人員當(dāng)月累計(jì)請假（不含帶薪假）超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎金；全年累計(jì)請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。
4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎金。
5．銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。
【終端銷售人員管理方案】相關(guān)文章：
門窗終端銷售總結(jié)06-28
怎樣做好終端銷售技巧07-01
終端銷售的五個步驟07-03
終端銷售工作總結(jié)04-07
銷售終端崗位職責(zé)11-25
終端銷售合同02-01
終端銷售工作總結(jié)05-19
管理銷售人員制度02-13
銷售人員如何管理07-01
藥品終端銷售協(xié)議09-14