從好薪酬到好頭銜

如果你可以成為“皇冠級(jí)”員工，那么就意味著你將獲得更高的薪酬和更大的升職空間。

員工的上升通道不能僅僅是一條路，而在每條路都可獲得成功者的光環(huán)。

頭銜是尊重和肯定，員工榮譽(yù)勝過(guò)金錢。

講述者：曹志強(qiáng)

文化傳播公司銷售總監(jiān)

很多年前，就有笑話說(shuō)：一個(gè)電線桿倒了，一共砸了五個(gè)人，有四個(gè)是總經(jīng)理，還有一個(gè)是副總。沒錯(cuò)，頭銜一度是名不符實(shí)的代名詞，而且一個(gè)再小不過(guò)的公司也要搞上幾個(gè)副總經(jīng)理，這總監(jiān)那主管的，一看頭銜大家都是領(lǐng)導(dǎo)，這樣的頭銜又有什么意義呢?

需求真的很“馬斯洛”

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的總監(jiān)，我曾經(jīng)也是一個(gè)只為金錢奔忙的人。從家境不算富裕的外地農(nóng)村走到北京這座大城市，如今已經(jīng)成為一個(gè)新北京人，起初可以給我安全感的東西唯有金錢，那時(shí)我的目標(biāo)就是拼命賺錢，可以買上房子，建立家庭。

那時(shí)，頭銜對(duì)我來(lái)說(shuō)不過(guò)是給外人看的一頂華而不實(shí)的“帽子”。但凡有人遞上一張名片，上面的頭銜、職務(wù)多得數(shù)不過(guò)來(lái)時(shí)，我在心理上就難免厭煩，反而是看到一個(gè)清清爽爽的名片，會(huì)讓我印象特別深刻。

然而，多年過(guò)去了，隨著能力的增長(zhǎng)，錢也賺得越來(lái)越多，我反而不能免俗地喜歡上了頭銜。馬斯洛的需求理論，在心理不斷實(shí)踐、滋長(zhǎng)。當(dāng)在企業(yè)做到銷售總監(jiān)時(shí)，我感到極為榮耀。

給員工自己也想要的

推己及人，通過(guò)自己的心路歷程，以及對(duì)員工的時(shí)刻觀察，什么時(shí)候該用什么方式去激勵(lì)員工，我也不斷地在總結(jié)�？傊�，激勵(lì)絕不能一刀切，需要金錢激勵(lì)時(shí)不能吝惜，而需要對(duì)其進(jìn)行非物質(zhì)激勵(lì)時(shí)，就要給其適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)和頭銜，兩手都要硬。

在2012年年底，我就聽見員工在聊天時(shí)議論：誰(shuí)會(huì)是2013年的金牌銷售?2013年誰(shuí)能拿到“金獎(jiǎng)?wù)隆泵磕�，公司都�?huì)打造幾枚金質(zhì)的以公司LOGO為圖案的獎(jiǎng)?wù)�，作為部門最佳員工的獎(jiǎng)勵(lì)。可見，員工對(duì)這些榮譽(yù)和頭銜同樣很在意。

我知道，要讓員工看到，自己不僅在金錢上獲得了肯定，還有社會(huì)的認(rèn)同。所以，我特別愿意支持員工參加一些社會(huì)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、從業(yè)資格認(rèn)證方面的學(xué)習(xí)，這些資質(zhì)都可以大大提升員工的社會(huì)認(rèn)同感，同時(shí)讓員工意識(shí)到“藝多不壓身”，在職場(chǎng)中未獲得的認(rèn)可，也可以在自身修煉和技能提升中補(bǔ)齊。

讓職業(yè)天花板隱身

對(duì)于任何一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，都會(huì)遇到天花板。不僅是能力天花板，還有職位天花板。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中無(wú)法再給優(yōu)秀員工以相應(yīng)的職務(wù)時(shí)，我一定會(huì)給他一些技術(shù)頭銜，比如像金牌銷售明星、年度最具價(jià)值員工等。事實(shí)上，頭銜也意味著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的器重程度。

我所在的企業(yè)，一直在追求行政職務(wù)與業(yè)務(wù)職務(wù)并軌的方式。也就是盡管你可能沒有行政職務(wù)，但可以憑借業(yè)務(wù)能力而獲得高出直接上司的薪酬，同時(shí)也將被賦予不同級(jí)別的業(yè)務(wù)頭銜。比如，首席銷售經(jīng)理、金牌銷售經(jīng)理等，而我們也會(huì)像淘寶賣家一樣，為銷售員評(píng)星、鉆和皇冠，這些都將與其薪酬、業(yè)務(wù)頭銜掛鉤。

事實(shí)上，企業(yè)要花些心思讓員工充分意識(shí)到，自己的上升通道不僅僅只有升職這一條路，還有許多路徑可以通往成功。

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