汽車市場經(jīng)濟(jì)論文

　　汽車市場的發(fā)展走向是怎么樣的呢？相關(guān)的經(jīng)濟(jì)研究又有什么？下面是小編推薦給大家的汽車市場經(jīng)濟(jì)論文，希望大家有所收獲。

　　一、我國汽車營銷現(xiàn)狀

　　1.我國汽車的發(fā)展情況。

　　我國加入WTO是我國汽車行業(yè)開始蓬勃發(fā)展的標(biāo)志，而且隨著汽車領(lǐng)域的不斷壯大，汽車的營銷手段以及策略的建設(shè)與改進(jìn)也得到了長足的進(jìn)步。第一，在汽車市場規(guī)模不斷壯大的背景下，營銷手段顯得愈加重要和關(guān)鍵，國內(nèi)汽車領(lǐng)域也呈現(xiàn)出了愈加多元與規(guī)范的營銷機(jī)構(gòu)。舉個具有代表性的例子而言，國內(nèi)呈現(xiàn)出了愈加穩(wěn)定和技術(shù)成熟的3S與4S店，并且它們也有著極為可觀的經(jīng)濟(jì)收益，從很大程度上促進(jìn)了我國汽車銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展與完善；其次我國汽車行業(yè)的發(fā)展吸引了愈加多國際汽車公司的入戶，這些國際知名公司的入戶，不僅給我們帶來了先進(jìn)的管理與技術(shù)，也在一定程度上促進(jìn)了我國汽車技術(shù)的不斷更新與改進(jìn)；再者，隨著汽車市場呈現(xiàn)出愈加激烈的競爭態(tài)勢，為了適應(yīng)時代的發(fā)展以及社會大眾的迫切需求，汽車的營銷理念得到了很大程度的創(chuàng)新與改進(jìn)。

　　2.我國汽車的營銷渠道。

　　汽車市場的競爭愈加激烈的情況下，汽車營銷的方式或者渠道也呈現(xiàn)出了多元化的趨勢。就現(xiàn)如今我國汽車的營銷渠道而言，主要由以下4類渠道組成：4S店、一般經(jīng)營商、個體經(jīng)營商以及汽車超市。所謂的4S店就是我們熟知的特許的專賣店，在如今營銷汽車的渠道中屬于最普遍的一種，同時也屬于技術(shù)最為成熟、規(guī)范度最高的一種營銷渠道，它主要的職責(zé)包括給予銷售與售后方面的相關(guān)服務(wù)支持，而且也可以提供汽車所需的各種零部件；汽車超市對于人們并不陌生，因?yàn)槭亲罱鼛啄瓴攀⑿械囊环N營銷渠道，屬于買賣汽車的一個場所，具體地說就是指通過于城市之中建立一個場地，專門出售幾種類型的品牌汽車，為購車者提供了諸多的便利和親身體驗(yàn)，但同時也在無形間造成了不同品牌經(jīng)營商之間更加激烈的競爭；一般的經(jīng)銷商就是指借助一家專賣店的形式來對幾個不同品牌汽車進(jìn)行推廣宣傳從而達(dá)到出售的目的，這種營銷渠道還提供了后期的售后支持；個體經(jīng)銷商的形式比較特殊，他們絕大數(shù)屬于依靠私人的能力進(jìn)行的營銷，這種方式的特征就是靈活利用起來可利用的資源進(jìn)行獲利。

　　二．汽車營銷現(xiàn)狀中的不足之處

　　1.汽車營銷沒有明顯的戰(zhàn)略性。

　　縱觀我國汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車的營銷模式與理念沒有明顯的戰(zhàn)略性，幾乎沒有幾家汽車企業(yè)會在經(jīng)過充分地調(diào)研未來汽車市場的需求工作之后再進(jìn)行營銷，根本沒有給自己的企業(yè)一個準(zhǔn)確的市場定位，沒有很好的掌握目標(biāo)群體，也未能充分預(yù)測出自己產(chǎn)品在未來的發(fā)展形勢。個別的企業(yè)設(shè)計出了屬于自己企業(yè)的需求戰(zhàn)略以及發(fā)展體系，但是并沒有跟上時代的發(fā)展腳步以及相關(guān)需求，從而造成了我國汽車領(lǐng)域日益下降的市場占有率。

　　2.缺乏完善的營銷管理理念，競爭力不足。

　　我國汽車領(lǐng)域的發(fā)展之所以較慢，究其原因?yàn)闆]有一套完善的營銷管理理念，未能很好地掌握目標(biāo)群體，沒有投入力度去把握消費(fèi)者的心理與迫切需求，從而造成了整體較弱的營銷能力。而且，我國的汽車營銷模式競爭力不足，我國汽車銷售業(yè)雖然了解到了汽車銷售從規(guī)模經(jīng)濟(jì)之中得到了眾多利益，同時也格外重視規(guī)模經(jīng)濟(jì)起來，可是縱觀企業(yè)整體，呈現(xiàn)出來的是一個比較弱的競爭力，不能夠很準(zhǔn)確地設(shè)置一個適合自己企業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢與競爭能力目標(biāo)，不能使企業(yè)整體集中競爭力，在激烈的市場競爭之中占據(jù)優(yōu)勢。

　　3.未能提供完善的汽車售后服務(wù)。

　　汽車的售后服務(wù)的好壞很大程度上決定著消費(fèi)者對自己企業(yè)信任度的高低，綜合目前我國汽車行業(yè)的售后服務(wù)水平而言，整體上呈現(xiàn)出較低的服務(wù)和管理水平，未能給消費(fèi)者提供一個規(guī)范和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。再者，就是售后服務(wù)員工的服務(wù)意識比較缺乏，企業(yè)為了使自己的利益最大化，往往忽視了汽車的售后服務(wù)質(zhì)量，只是站在了自己利益最大化的角度上思考問題，當(dāng)車主的車出現(xiàn)故障時，企業(yè)往往忽視了車主的需求，導(dǎo)致大多數(shù)車主的利益受到侵害。從而很大程度上降低了企業(yè)的誠信度，最終影響到了企業(yè)生存與發(fā)展。

　　4.不重視塑造自己的品牌。

　　如果品牌樹立的較好，那么將會在很大程度上讓自己企業(yè)的知名度得到大幅度提升，并且有效地增加自己企業(yè)的銷售總量。可是經(jīng)調(diào)查國內(nèi)的一些汽車企業(yè)后可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)不能很好掌握消費(fèi)者的心理和需求，大部分汽車銷售企業(yè)未能充分了解到目標(biāo)群體的需求，不能夠?qū)崟r推出自己的品牌產(chǎn)品，整體品牌塑造只是簡單地對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　三、我國汽車營銷創(chuàng)新策略

　　要想讓汽車企業(yè)的產(chǎn)品保持蓬勃的生命力，就必須投入足夠的重視到消費(fèi)者的價值上，實(shí)現(xiàn)汽車營銷策略上的創(chuàng)新就必須建立在消費(fèi)者最基礎(chǔ)的價值的前提之上，圍繞著客戶這個焦點(diǎn)，使汽車產(chǎn)業(yè)鏈上全部的內(nèi)部資源得到有機(jī)的組合，嚴(yán)格依據(jù)價值這個主題，設(shè)計和建立出一個新穎的管理與工作標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)全部資源得到最大化的應(yīng)用，發(fā)揮出消費(fèi)者最大的價值。對于市場推廣而言，一定要充分考慮到區(qū)域性的因素，最重要的是圍繞著客戶，充分結(jié)合消費(fèi)群體的因素進(jìn)行十分有針對性的宣傳工作，所以這就要求汽車經(jīng)營商必須在宣傳的時候要重點(diǎn)彰顯出產(chǎn)品具有的特性，還一定要為客戶展現(xiàn)出經(jīng)營商為他們提供的便利性等優(yōu)勢，在現(xiàn)今社會，客戶最關(guān)心的就是經(jīng)營商為他們提供的售后服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度等因素，所以要在為客戶提供的服務(wù)上做到與一般企業(yè)不同的更加人性的理念。綜合而言，主要圍繞以下幾點(diǎn)進(jìn)行汽車營銷策略的創(chuàng)新：1)為客戶提供一個合理的品牌建設(shè)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心去接受經(jīng)營商所提供給他們的服務(wù)以及理念，這樣才能提高消費(fèi)者整體的忠誠度，為企業(yè)建立一個良好的市場效應(yīng)。2)使工作人員的整體服務(wù)理念進(jìn)一步完善，提供給消費(fèi)者一個滿意的服務(wù)，從而使產(chǎn)品的附加價值最大化展現(xiàn)給消費(fèi)者，因?yàn)殡S著社會的進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費(fèi)者更加關(guān)注的是服務(wù)水平，一個完善服務(wù)理念會在很大程度上為企業(yè)開拓一個更加敞亮的市場。3)建立“以顧客為中心”的營銷理念，提供給消費(fèi)者多元化的營銷方式，因?yàn)殡S著汽車市場的競爭愈加激烈，為了在市場競爭之中取得優(yōu)勢地位，就必須讓自己擁有與一般企業(yè)不一樣的營銷理念，并且結(jié)合多元化的經(jīng)營模式來吸引更多的消費(fèi)者，從而讓自身企業(yè)在激烈的市場之中立于不敗之地。

　　四、結(jié)語

　　綜合而言，就目前情況而言，我國的汽車業(yè)雖然得到了長足發(fā)展，但是相比于發(fā)達(dá)國家的汽車業(yè)，我國的汽車業(yè)呈現(xiàn)出整體較低的營銷水平以及較為滯后的營銷理念，無論是哪種弊端都成為阻礙我國汽車業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，我們只有順應(yīng)時代的發(fā)展以及客戶的眾多需求與心理，通過營銷策略的與時俱進(jìn)創(chuàng)新，才能使我國的汽車業(yè)最終在世界的汽車行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，處于優(yōu)勢位置。