面試談薪技巧

　　面試談薪技巧。

　　以下的調(diào)查數(shù)據(jù)可能會有些讓人驚訝，來自前程無憂的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有30%的受訪者在面試談薪時難以啟口，愿意直接認同公司的薪酬定位，其中女性受訪者的比例要高于男性受訪者12個百分點。有56%的受訪者愿意直截了當?shù)卣f出自己的心理價位;5%的受訪者會在公司開價后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅;8%的受訪者會在讓公司開價后，再加10%~30%的薪資增幅;1%的受訪者會在讓公司開價后，再加30%~50%的薪資增幅。

　　1、求職面試時，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個必須謹記的要點：

　　除非對方已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。

　　千萬不要主動提出你希望的薪水數(shù)目。

　　面試以前，先計算好你需要的薪資。

　　面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的可能。

　　面度以前，預先對你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。

　　2、要點分析和準備工作

　　除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。

　　看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之后，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容?"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數(shù)字。

　　不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。

　　等到你已對他們有相當?shù)牧私�，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。

　　等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

　　等到對方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。

　　等到你已進入決定性的面試。

　　等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。

　　等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"

　　為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地說明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選?能否對公司有所貢獻?否則，談薪水尚言之過早。"

　　千萬不要主動提出你希望的薪水數(shù)目。

　　如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗，不論原因為何，先提出數(shù)字的人往往就是輸家。

　　經(jīng)驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最后，誰就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會把剩下來的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說出價錢的人會居下風。

　　為了不要屈居下風，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對方："這個職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標準，我愿聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少?"

　　面試以前，先計算你需要的薪資。

　　如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協(xié)商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協(xié)商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。

　　要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：

　　A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。

　　B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數(shù)，加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的范本，供你參考：

　　你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時的理想標準，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。

　　嘗試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間

　　現(xiàn)代的薪水準則協(xié)商已變得愈來愈復雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷，往往會從薪水著手。

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