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重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

時(shí)間:2023-02-10 13:16:08 雪桃 保險(xiǎn) 我要投稿
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重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

  重大疾病險(xiǎn),是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病,如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象,當(dāng)被保人患有上述疾病時(shí),由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。以下是小編整理的重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),歡迎閱讀。

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)一

  人是一生一定會(huì)得重大疾病,如果沒(méi)有得,那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了,還沒(méi)有機(jī)會(huì)得!人這一輩子有72%的概率生重疾,50%可以治愈。但沒(méi)有充足的錢(qián),將有1/3被迫放棄治療!

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)二

  重大疾病不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn),它是一個(gè)健康險(xiǎn),他跟客戶(hù)的工作收入是掛鉤的。所以也可以叫做“工作收入損失險(xiǎn)”!

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)三

  醫(yī)學(xué)上有個(gè)說(shuō)法叫“五年存活率”,也就是說(shuō)不管多么嚴(yán)重的疾病,只要能熬過(guò)五年,你就跟主持人差不多了。問(wèn)題是用什么來(lái)保證五年?

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)四

  重疾保額不能低于客戶(hù)年收入的五倍,而客戶(hù)如果患重疾,需要休息五年,五年之后再工作,那么因?yàn)橹丶矊?dǎo)致的工作收入損失肯定要超過(guò)年收入的五倍!所以,每一個(gè)客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)自己年收入的五倍——做重大疾病的保額。

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)五

  我覺(jué)得到醫(yī)院看醫(yī)生就是當(dāng)生命受到威脅的時(shí)候來(lái)挽救生命,而到保險(xiǎn)公司買(mǎi)保險(xiǎn)就是當(dāng)生命還沒(méi)有受到威脅的時(shí)候來(lái)守護(hù)生命!因此保險(xiǎn)的意義就是強(qiáng)調(diào)預(yù)防,避免損失……

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)六

  購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)四大理由:1.讓傷痛不再擴(kuò)大,2.讓生命擁有尊嚴(yán),3.讓真愛(ài)得以永續(xù),4.讓未來(lái)充滿(mǎn)希望。祝人人都有一個(gè)圓滿(mǎn)人生!幫助每一個(gè)家庭這一輩子中,不管發(fā)生什么事都有足夠的金錢(qián)可以用!

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)七

  重大疾病不會(huì)結(jié)束一個(gè)人的生命,但是很可能會(huì)結(jié)束一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。當(dāng)一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束的時(shí)候,這個(gè)人的生命也必然結(jié)束。

  重疾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)八

  我們不斷地追求財(cái)富的增值和保值,就好像我們常說(shuō)的,不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里,那么請(qǐng)問(wèn),雞蛋重要?還是籃子重要?其實(shí),雞蛋和籃子都不重要,那只生蛋的雞才最重要!得了重疾,就像這只雞變得極度的不健康,生蛋的雞沒(méi)了,就什么都沒(méi)了……

  拓展:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)拒絕話(huà)術(shù)

  1、保險(xiǎn)還有什么用?

  業(yè)務(wù)員:看得出,王先生是個(gè)很灑脫得人。人生在世是要看得開(kāi),不要說(shuō)死了以后,

  就是活著得時(shí)候,鈔票多也沒(méi)啥意識(shí),夠用就可以了,是嗎?不過(guò),有句 話(huà),王先生你聽(tīng)了不要奧。

  客:沒(méi)關(guān)系,你說(shuō)。

  業(yè):最近飛機(jī)失事很多的,原來(lái)上海虹橋機(jī)場(chǎng)不是也發(fā)生過(guò)飛機(jī)降不下來(lái)的事

  嗎?王先生,如果這時(shí)候你正好在這架飛機(jī)上,你會(huì)想些什么?

  客:這有什么好想的,聽(tīng)天由命吧。

  業(yè):其它事情可以丟開(kāi)不管,不過(guò)你肯定有三件事情是放不開(kāi)的。

  客:哪三件事?

  業(yè):第一,你太太和小人的今后的生活你放得開(kāi)嗎?第二,小人今后的教育你

  放得開(kāi)嗎?第三,你父母現(xiàn)在老了,要靠你照顧,你放得開(kāi)嗎? (暫停,看客戶(hù)的反映) 業(yè):(不管客戶(hù)說(shuō)什么)當(dāng)然了,我給客戶(hù)設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃,從來(lái)不會(huì)只保身故的。王先生你看這樣好嗎,我給你設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)計(jì)劃,著重考慮身前,兼 顧身后,買(mǎi)不買(mǎi)你做決定,這是我作為你的朋友給你的建議,你看好嗎?

  客:那好吧。

  2、 我保險(xiǎn)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了。

  業(yè):李先生,你的保險(xiǎn)意識(shí)真的很強(qiáng)。幾年保險(xiǎn)做下來(lái),我覺(jué)得許多中國(guó)人的觀念還是比較落后,不象外國(guó)人認(rèn)為保險(xiǎn)是生活中的必需品,如果中國(guó)的 老百姓都象李先生這樣的觀念,我們保險(xiǎn)要好做多了。 李先生,你買(mǎi)的是什么保險(xiǎn)?

  客:也是你們平安保險(xiǎn)公司的,好象是什么理財(cái)。 業(yè):是不是世紀(jì)理財(cái)?

  客:對(duì),對(duì)。

  業(yè):李先生,你對(duì)自己真是不負(fù)責(zé)任,花了這么多錢(qián)買(mǎi)的是什么都不清楚。正好我今天有空,你把保單拿出來(lái),我?guī)湍憧纯?/p>

 。ǹ幢危

  業(yè):李先生,這份保險(xiǎn)叫世紀(jì)理財(cái),是一種國(guó)內(nèi)目前最先進(jìn)的投資連接型保險(xiǎn),主要幫助你的資金增值,同時(shí)又有部分的保障功能。不過(guò),李先生你 發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,世紀(jì)理財(cái)并沒(méi)有醫(yī)療保障的內(nèi)容,一旦我們生病住院,不僅 要負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用,而且還要支付保費(fèi),這時(shí)候,你買(mǎi)的保險(xiǎn)不但派不上用 場(chǎng),反而成了負(fù)擔(dān)。

  客:那你的意思是講保險(xiǎn)不要買(mǎi)了。

  業(yè):對(duì)的,如果保險(xiǎn)保得不全,有的時(shí)候,尷尬起來(lái)真的不如不買(mǎi)。就象一個(gè)人沒(méi)有衣服穿,而他一年的服裝費(fèi)只有1000元,如果他花1000元買(mǎi)了件 大衣,你認(rèn)為解決問(wèn)題了嗎?

  客:你的意識(shí)是,天熱了,他又沒(méi)衣服穿了。

  業(yè):對(duì)呀,其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)也是這樣,買(mǎi)多買(mǎi)少要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況,但一定要

  買(mǎi)全,養(yǎng)老、醫(yī)療、意外都要考慮。李先生,你看這樣好嗎,我來(lái)給你設(shè) 計(jì)一套全面的保險(xiǎn)計(jì)劃,讓你一年四季都有衣服穿。

  客:保險(xiǎn)買(mǎi)這么多做什么?(考慮考慮;沒(méi)錢(qián);有勞保等)

  業(yè):李先生,你放心,這是我作為一個(gè)朋友給你的一個(gè)建議,買(mǎi)不買(mǎi),買(mǎi)在誰(shuí) 那里,全由你自己決定,你看好嗎?

  客:那好吧。

  3、對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

  業(yè):趙小姐,你的意思是說(shuō),如果有興趣你是會(huì)買(mǎi)的,是嗎?

  客:反正我沒(méi)興趣。

  業(yè):是的,平常誰(shuí)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)感興趣?不過(guò)趙小姐,如果你生病的時(shí)候有人幫你

  付醫(yī)藥費(fèi),退休后有人給你發(fā)工資,小人讀書(shū)有人幫你交學(xué)費(fèi),你感興趣 嗎?

  客:哪有這么好的事情。

  業(yè):如果有的話(huà),你感興趣嗎?

  客:還不是要我付錢(qián)的。

  業(yè):趙小姐,我給你設(shè)計(jì)一套保險(xiǎn)計(jì)劃,不花你一分錢(qián),只要你在保險(xiǎn)公司存一筆錢(qián),在享受保障的同時(shí),將來(lái)保險(xiǎn)公司還會(huì)把這筆錢(qián)還給你,你看好 嗎?

  客:(如有反對(duì))

  業(yè):趙小姐,你放心,這是我作為一個(gè)朋友給你的一個(gè)建議,買(mǎi)不買(mǎi),什么時(shí) 候買(mǎi),全由你自己決定,你看好嗎?

  客:那好吧。

  4、 買(mǎi)保險(xiǎn)不吉利。

  業(yè):那你還沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?

  客:不買(mǎi)保險(xiǎn)不死,一買(mǎi)保險(xiǎn)就死。

  業(yè):錢(qián)先生,我能理解你這種感覺(jué)。不知道錢(qián)先生沒(méi)事會(huì)不會(huì)到醫(yī)院去?

  客:沒(méi)事到醫(yī)院去做什么?

  業(yè):那你生病了會(huì)到醫(yī)院去嗎?

  客:這要看重不重。

  業(yè):是,你的意識(shí)是雖然醫(yī)院你不喜歡去,但必須去的時(shí)候你還是要去的,是嗎?

  客:你到底要講什么?

  業(yè):我的意思是先有生病,才需要醫(yī)院,而不是先有醫(yī)院,人才會(huì)生病。同樣

  的,先有意外事故,才出現(xiàn)保險(xiǎn),而不是先有保險(xiǎn),才發(fā)生事故,錢(qián)先生 你說(shuō)是嗎?

  客:道理上講是這樣的,但…… 業(yè):錢(qián)先生,5.7空難你知道嗎?103個(gè)遇難者里只有40多人買(mǎi)了保險(xiǎn),你認(rèn)為,空難是由40多個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的人引起的,還是由60個(gè)沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的人引 起的? (停頓)

  業(yè):所以,事實(shí)上我們都知道,空難和買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)是沒(méi)有關(guān)系的。不過(guò),沒(méi)買(mǎi)

  保險(xiǎn)的死了就死了,買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的總會(huì)得到一些補(bǔ)償,也是對(duì)他們家屬的一 點(diǎn)安慰。

  業(yè):錢(qián)先生,你看這樣好嗎,你還沒(méi)有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn),我給你設(shè)計(jì)一份計(jì)劃,就當(dāng)買(mǎi)份安心。

  5、保險(xiǎn)是騙人的。

  業(yè):您的意思是說(shuō)您被保險(xiǎn)公司騙過(guò)?

  客:我倒沒(méi)有,我是聽(tīng)別人說(shuō)的。

  業(yè):哦,那我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)。有很多客戶(hù)因?yàn)椴涣私獗kU(xiǎn),在投保的時(shí)候險(xiǎn)種比較

  單一,譬如只買(mǎi)了壽險(xiǎn)沒(méi)買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn),生病住院當(dāng)然就不能理賠,所以他會(huì) 有保險(xiǎn)是騙人的感覺(jué)。果他在投保之前對(duì)保險(xiǎn)多一些了解,就不會(huì) 發(fā)生這種事情,您說(shuō)呢?

  客:(點(diǎn)頭)

  業(yè):所以今天正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)您可以多了解一些保險(xiǎn),以后投保就不會(huì)有受騙 上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。那么,您是否已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)?

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