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銷售人員要想輕松拿下客戶，必須這樣做！
有人說銷售業(yè)績的好壞是靠運氣，這只是一個片面的說法而已，銷售業(yè)績主要還是靠個人能力，要想輕松搞定客戶是需要技巧的，下面畢老師就來模擬顧客購買產(chǎn)品常常常出現(xiàn)的幾個情景吧！
一、顧客：我考慮一下
一般給客戶介紹了產(chǎn)品后，顧客對產(chǎn)品有有了一定的了解，但是遲遲未作定奪，可能是因為某個細節(jié)或者是沒有錢，就常常說一句：我考慮一下。那么作為銷售人員應該這樣提問：我剛才的解釋哪里不清晰，所以您說要考慮一下？
（2）、假設法
假設客戶馬上成交，那么顧客可從中得到什么好處，如果客戶拒絕的話，有可能會失去哪些東西，利用客戶的虛偽性來快速達成交易。
比如：某某女士，一定是對我們的這款鞋子很感興趣，如果你現(xiàn)在購買的話，可以打5折，一年才有一次稿特惠活動，現(xiàn)在很多人都想要這款鞋子，如果你不及時購買的話，很快就賣光了，廠家也沒有貨了。
(3) 直接法
通過顧客的反應情況，直接提出疑問，比如女生購買者存在錢的問題，那么你可以直接激勵他、迫使他付賬。例如：某某女士，說真的，我們這款鞋子真的不貴，也就是你一頓吃飯的錢，你不會舍不得吧？
二、顧客:太貴了
很多顧客想要豪華套房的效果，但是卻想通過毛坯房的價格來購買。
(1) 比較法
如果顧客嫌東西太貴是，我們可以運用同類型的東西比較。比如：XX牌子很便宜，但是用一個星期就壞了，我們這個產(chǎn)品雖然貴一點，但是可以用很久時間，你覺得哪個最劃算呢？
(2) 拆散法
將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一步一步的解說，每一個部分錢都不貴，加起來就更加便宜了。
(3) 平均法
有一些產(chǎn)品價格可以分攤在每天、每月的使用上，比如：買一般的價格的衣服只能穿一個季度，而買我們這個牌子的衣服可以穿很多年都還很新。然后平均每一天也就一兩塊錢而已，你每天只需投資兩塊錢就可以買到這么好看的衣服，是多劃算啊，早早購買，還可以享受優(yōu)惠價格！
(4) 贊美法
顧客在猶豫不決時，我們不妨多多贊美顧客，往往很多顧客因為面子問題而買下來。
三、顧客:市場不景氣
(1) 討好法
很多客戶覺得現(xiàn)在市場不景氣，不肯購買詞產(chǎn)品，那么你可以這樣和顧客說：這樣產(chǎn)品不景氣，但是以后會升值啊，到時候你再賣出去可以大賺一筆哦！
比如：很多人想購買黃金做投資，但是最近黃金降低很低，覺得沒有前景，那么你就可以這樣和顧客說：現(xiàn)在黃金不景氣，但是過兩年后又開始升職了，現(xiàn)在你買到就是賺到了，價格這么低購入，到時候可以高價賣出去。
(2) 化小法
景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是我們個人無法改變的，但是我們可以照樣做生意賺錢�。⒋笫禄硖幚恚@樣就會大大減少顧客抵觸心理。
(3) 例證法
舉一些成功的例子讓顧客感覺產(chǎn)品很可靠。比如：某某小姐之前臉上有很多痘痘，用了我們這個產(chǎn)品后，痘痘消了很多，現(xiàn)在某某小姐現(xiàn)在一直堅持用這個產(chǎn)品。
四、顧客：能不能便宜一些
(1) 得失法
很多顧客看中了產(chǎn)品，但是覺得價格貴了一點，就在那里討價還價。比如：你有真正使用過這個產(chǎn)品嗎？如果你用過這個產(chǎn)品的話，你就會覺得一點都不貴，因為這個產(chǎn)品能快速解決你臉上的痘痘和毛孔，如果你用別的產(chǎn)品，可能好幾個月都還沒好呢？
(2) 底牌法
這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，你想要在低的價格，我們也沒法做生意了，我們只是賺你幾塊錢而已，我們店鋪還有每個月交租呢？這樣顧客往往覺得這就是最低價格了，因此會購買這個產(chǎn)品。
(3) 誠實法
世上沒有不勞而獲的工作，我們這個產(chǎn)品也是一樣的道理，你想要好的品質(zhì)，那么就要付出高的價格，我們這里沒有這么低價格的產(chǎn)品，我們這個行業(yè)的其他地方也是沒有的這么低價格的產(chǎn)品。
以上四點就是顧客常常表現(xiàn)的心態(tài)，相信大家也學會如何應付這幾類的顧客了吧！
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