銷售人員如何管理

　　導(dǎo)語：想要提升銷售業(yè)務(wù)，做好銷售管理、讓管理工作到位是非常重要的。那么銷售人員如何管理呢？一起來了解一下吧。

　　1.設(shè)置有挑戰(zhàn)性的、明確的共同目標(biāo)

　　讓銷售員工都有明確的、共同的目標(biāo)可以幫助他們指明方向，不會像無頭蒼蠅一樣沒有方向感。目標(biāo)設(shè)定上需要遵循SMART原則：具體的、可衡量的、可達(dá)成的、有相關(guān)性、有時間限制，而且要把握一個原則，目標(biāo)的設(shè)定是需要團(tuán)隊(duì)人員通過最大的努力來實(shí)現(xiàn)的，不能設(shè)置得太高也不能設(shè)置得太低，要努力跳一跳就能夠爭取到的目標(biāo)，可以增加銷售人員的成就感和自我認(rèn)同感。

　　2.營造良好的銷售工作氛圍

　　銷售團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)也能夠左右銷售人員的戰(zhàn)斗力，銷售人員狀態(tài)會被團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)所影響，影響他的業(yè)績。良好的工作氛圍，管理者需要多和員工溝通，聽取員工不同的問題和建議，了解他們的工作情況和需求，這樣可以清楚知道他們哪個適合什么樣的工作任務(wù)，哪個人哪方面比較出色，可以充分的調(diào)動他們的積極性。同時要多多營造團(tuán)隊(duì)精神，讓他們知道遇到困難不是一個人的事情，還要靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量去取得成功。

　　3.幫助輔導(dǎo)銷售人員的工作問題，并給予激勵。

　　對銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作。如果銷售人員長時間處于低績效的狀態(tài)那就要調(diào)查其背后低績效的原因，是能力問題還是工作態(tài)度問題，針對性的給他的困難予以指導(dǎo)，給予更合適的針對性的解決，來提高員工的工作能力。。同時不要吝嗇你的及時的贊美，及時的表達(dá)能夠起到相應(yīng)的效果。

　　怎樣管理銷售人員以上先分享幾個建議，給需要的伙伴們參考。

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