教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路

　　導(dǎo)語：只有在集體中，個人才能獲得全面發(fā)展其才能的手段，也就是說，只有在集體中才可能有個人自由。以下小編為大家介紹教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路文章，歡迎大家閱讀參考!

　　教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路

　　團(tuán)隊(duì)是有著共同目標(biāo)，并且為達(dá)成這一目標(biāo)而共同努力的一群人。這是我對團(tuán)隊(duì)的理解。這樣來看，首先團(tuán)隊(duì)是一群人（＞2），也就是說團(tuán)隊(duì)的管理，實(shí)質(zhì)上就是人的管理。另外，這群人要擁有共同的目標(biāo)，并為之共同努力。以此觀之，團(tuán)隊(duì)管理的主線就是設(shè)定共同目標(biāo)，通過相應(yīng)的方法，使團(tuán)隊(duì)成員為這個目標(biāo)去共同努力。

　　一、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　二、 確立目標(biāo)

　　三、 績效管理

　　四、 驗(yàn)收考核

　　五、 修正方法

　　六、 學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　一、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　根據(jù)上級單位下達(dá)的目標(biāo)和區(qū)域市場的具體情況，來檢視所轄團(tuán)隊(duì)。

　　1、目前團(tuán)隊(duì)是否能夠在現(xiàn)在市場的基礎(chǔ)上，能否完成上級單位下達(dá)的目標(biāo)；

　　簡單舉例：上級單位下達(dá)目標(biāo)200萬，團(tuán)隊(duì)有主管級3人，基層業(yè)務(wù)20人，每個業(yè)務(wù)最高效率維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)200家，區(qū)域市場有效終端售點(diǎn)5000家，均單店貢獻(xiàn)300元（此處應(yīng)按照不同渠道，不同類型的客戶進(jìn)行市場調(diào)研，使得客戶貢獻(xiàn)量最大可能的接近事實(shí)）。按照目前的配置，我們可以看到

　　①所有客戶全部正常進(jìn)貨，可以實(shí)現(xiàn)150萬銷量，距離要求缺口50萬；

　�、跇I(yè)務(wù)最高效率維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為4000家，實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)5000家，有20%的客戶沒有實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　�、墼谟�20%客戶無法高效運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，第一項(xiàng)中的150萬將無法保證。

　　解決方案：

　�、�  提高單店貢獻(xiàn)；

　�、�  增加業(yè)務(wù)人員，使所有網(wǎng)點(diǎn)都能高效運(yùn)轉(zhuǎn)；

　�、�  開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，拓寬渠道；

　�、�  培訓(xùn)員工，提高員工技能，增加產(chǎn)出；

　�、�  配合推廣部門，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群的同時，擴(kuò)大消費(fèi)人群。

　　2、根據(jù)渠道類型，將團(tuán)隊(duì)劃分成小團(tuán)隊(duì)，并檢視匹配度；

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員和區(qū)域市場的情況，將整個團(tuán)隊(duì)劃分成幾個小團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)不同的渠道，并根據(jù)日常工作的完成進(jìn)度，來進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的微調(diào)。

　　3、團(tuán)隊(duì)的修正與完善；

　�、�   通過績效考核，制定團(tuán)隊(duì)成員的獎勵、懲罰與淘汰；

　�、�  新老員工的培訓(xùn)，提高技能；

　�、�  定時檢視團(tuán)隊(duì)與市場和目標(biāo)的匹配度。

　　二、 確立目標(biāo)

　　設(shè)立團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，并告知所有團(tuán)隊(duì)成員，我們大家的努力就是為了完成這個我們整個團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，每個人的工作都是至關(guān)重要的。

　　1、設(shè)立整個團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，并告知所有團(tuán)隊(duì)成員；

　　2、將目標(biāo)按照渠道類型，或則商家類型分解到各個小團(tuán)隊(duì)；

　　3、目標(biāo)分配方案必須含責(zé)任人和時間節(jié)點(diǎn)，制定可檢視的進(jìn)度表。

　　例如：本月目標(biāo)銷量達(dá)成200萬，在例會上告知所有團(tuán)隊(duì)成員，我們整個團(tuán)隊(duì)本月的目標(biāo)是200萬。同時，按照渠道類型劃分到各個小團(tuán)隊(duì)。商超渠道100萬，流通渠道40萬，餐飲渠道40萬，特殊渠道20萬。并由各個渠道團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定出包含責(zé)任人和時間節(jié)點(diǎn)的完成進(jìn)度表。

　　三、績效管理

　　根據(jù)確立的目標(biāo)進(jìn)行績效管理。

　　1、 將大目標(biāo)分解成N個小目標(biāo)；

　　2、 將小目標(biāo)分解成執(zhí)行動作；

　　3、 績效管理中除完成目標(biāo)的動作外，需有體現(xiàn)公司企業(yè)文化的元素在內(nèi)；

　　4、 績效的制定要可跟蹤、可檢視

　　5、 績效管理要形成執(zhí)行-驗(yàn)收-獎懲-提高-促進(jìn)執(zhí)行的閉環(huán)式循環(huán)；

　　6、 定期檢視和修正績效考核方案，提高團(tuán)隊(duì)的效率。

　　四、驗(yàn)收考核

　　沒有驗(yàn)收考核的績效管理，是無效的管理。

　　1、公平、公正的驗(yàn)收考核每一個團(tuán)隊(duì)成員的工作績效；

　　2、在考核的過程中，發(fā)現(xiàn)每一個團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

　　3、最大化的發(fā)揮每一個團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，盡可能避開缺點(diǎn)；

　　4、獎懲分明，提高團(tuán)隊(duì)積極性，保持團(tuán)隊(duì)具有旺盛的戰(zhàn)斗力；

　　5、根據(jù)績效考核情況，對團(tuán)隊(duì)構(gòu)成進(jìn)行微調(diào)，使團(tuán)隊(duì)最大可能的達(dá)到最佳配置。

　　五、修正方法

　　無論計(jì)劃的如何天衣無縫，在工作的過程中，還是會遇到這樣那樣的問題。不要擔(dān)心，這些問題就是檢視我們的方法，和提高我們管理水平最好的工具。

　　1、正視任何工作中出現(xiàn)的問題；

　　2、尋找問題產(chǎn)生的根源；

　　3、尋找解決問題的方法；

　　4、將解決方法融入到自己的管理方案中去；

　　5、進(jìn)入下一個工作-發(fā)現(xiàn)問題-解決問題-修正方法的循環(huán)當(dāng)中去。

　　六、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　俗話說：活動老，學(xué)到老。只有在工作中不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提高和進(jìn)步，才能不被市場，不被行業(yè)，不被公司、不被同事拋在身后。

　　1、盡自己最大的可能去學(xué)習(xí)；

　　每個人，每天都會有這樣那樣的事情，但我們不能因?yàn)檫@樣就放棄學(xué)習(xí)，忙永遠(yuǎn)只是借口。睡覺前抽半個小時看書，也是一種學(xué)習(xí)。所以學(xué)習(xí)要依靠自己有追求上進(jìn)的心態(tài)和信念。魯迅先生曾說：時間像海綿里的水，只要肯擠，總會有的。

　　2、要樂于分享；

　　在自己學(xué)習(xí)的同時，要學(xué)會分享。和團(tuán)隊(duì)分享，可以提高團(tuán)隊(duì)整體的實(shí)力和戰(zhàn)斗力；和同事分享，可以互相討論和驗(yàn)證觀點(diǎn)，更利于提高自己；和領(lǐng)導(dǎo)分享，可以得到指導(dǎo)和幫助。所以，我們要積極主動的去和別人分享我們學(xué)習(xí)的心得，使自己向前走的更快、更穩(wěn)。

　　3、新老員工的培訓(xùn)；

　　要定期進(jìn)行員工的培訓(xùn)，強(qiáng)化員工專業(yè)技能的同時，使整個團(tuán)隊(duì)的成員最大化的融入到公司的企業(yè)文化當(dāng)中來。

　　以上是我對團(tuán)隊(duì)管理的一些淺見，希望看到的朋友能給出指點(diǎn)。

　　【拓展閱讀】

　　團(tuán)隊(duì)如何管理經(jīng)驗(yàn)分享

　　1.決策統(tǒng)一，確立領(lǐng)導(dǎo)力

　　不論你們是幾個人創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)伙伴是你多么好的朋友，公司都需要一個絕對領(lǐng)導(dǎo)人，要么是你，要么你的搭檔。我也是和幾個大學(xué)哥們兒合伙創(chuàng)業(yè)，起初的階段，我想的是要充分尊重創(chuàng)業(yè)搭檔的想法和意見，當(dāng)然也是這樣做的，基本上有什么問題，無論是大是小，都是大家一起討論做決定。事實(shí)上，這樣導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力直線下降，有時候搭檔們有不同意見，員工就不知道該怎么了，嚴(yán)重?fù)p害公司正常運(yùn)營秩序。

　　2.團(tuán)隊(duì)精力，適當(dāng)集中

　　一個人的精力總是有限的，而一個團(tuán)隊(duì)的精力往往也是有限的——尤其是在未知的領(lǐng)域里。我們創(chuàng)業(yè)初始，在西湖區(qū)找辦公場地的.時候，就曾犯過這樣一個典型的錯誤，記憶深刻。

　　雖然當(dāng)時我們對寫字樓租賃行業(yè)不是很熟悉，但是出于創(chuàng)業(yè)資金的緊張，還是不想花一筆服務(wù)費(fèi)，幾個人便覺得自己去找，原本以為在杭州西湖區(qū)找一間符合我們需求的寫字樓會很容易，但是幾個人跑了兩個多星期，卻一直沒有找到合適的寫字樓。直接的結(jié)果就是打擊了大家的信心，最終一位初始的創(chuàng)業(yè)伙伴甚至離開了團(tuán)隊(duì)，資金鏈更加緊張了。

　　雖然最后還是在一位學(xué)長推薦下找了西湖區(qū)的寫字樓租賃中心，東正商務(wù)中心，才解決了我們的難題。而更讓我們記憶猶新的是，東正商務(wù)中心的服務(wù)一切都是免費(fèi)的，這與我們初始不找服務(wù)方的原因其實(shí)是完全不沖突的，這就是信息不對稱的一個體現(xiàn)。如果能早點(diǎn)征求一些業(yè)內(nèi)人士的幫助的話，我們的創(chuàng)業(yè)歷程會更順利一些。所以說，一個團(tuán)隊(duì)的精力，最后集中在一個熟悉或者相對熟悉的領(lǐng)域里，不要肆意浪費(fèi)在未知的領(lǐng)域。

　　3.個人利益服從團(tuán)隊(duì)利益，團(tuán)隊(duì)利益趨向創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

　　首先是公司利益至上，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)定公司利益至上，然后才是個人利益。由于你是公司發(fā)起人，你的搭檔是追隨你而來，你應(yīng)該在公司創(chuàng)始階段跟各位創(chuàng)始人講明創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將來利益分配問題，因?yàn)槔�益分配問題而導(dǎo)致搭檔關(guān)系破裂的例子不在少數(shù)。如有可能的話，在利益分配上面盡量多為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員多考慮一點(diǎn)。

　　4.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)歸屬感，身體力行做表率

　　有時你的創(chuàng)業(yè)伙伴覺得是在幫你做事，其實(shí)就是說你的創(chuàng)業(yè)伙伴還沒有產(chǎn)生歸屬感，他認(rèn)為他在幫你，而不是你們一起努力奮斗自己的事業(yè)。有時候我們創(chuàng)業(yè)，肯能會有很鐵的朋友出于感情過來幫我們，他們可能會對公司的事很上心，也像創(chuàng)始人一樣很努力，但這僅僅是出于對朋友的幫助，在內(nèi)心深處都是覺得在幫朋友。