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市場營銷課程設(shè)計報告（精選9篇）
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有雙向溝通性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的市場營銷課程設(shè)計報告（精選9篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇1
一、公司注冊及基本信息
1、公司名稱：賓利集團股份有限公司
2、所在區(qū)域：華北地區(qū)
3、信用等級：AAA
4、品牌名稱：賓利
5、產(chǎn)品檔次：低檔
二、經(jīng)營規(guī)劃
�。ㄒ唬┙�(jīng)營目標(biāo)
本集團不把利潤最大化作為經(jīng)營目標(biāo)，但也不會把利潤放在所有考慮問題之外。本集團的奮斗目標(biāo)是“賓利手機，利賓天下”，因此本集團有四大經(jīng)營目標(biāo)：
1、以華北、華中地區(qū)為目標(biāo)市場，培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的客戶。
2、用合理利潤（超過行業(yè)平均水平）贏得更多客戶。
3、提高品牌知名度，擴大市場占有率，向全國市場進(jìn)軍。
4、保持本集團長久持續(xù)健康增長（有動力和潛力）。
（二）經(jīng)營戰(zhàn)略
本集團為實現(xiàn)“賓利手機，利賓天下”的奮斗目標(biāo)，必須努力改革創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，構(gòu)建更為強大的競爭優(yōu)勢。為此，本集團制定如下經(jīng)營戰(zhàn)略：
1、高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略
隨著手機市場競爭日趨激烈化，品牌已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的生命標(biāo)識。賓利集團“高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略”的首要任務(wù)是要在最具影響力的接觸點彰顯“賓利手機”的新品牌形象，比如大眾媒體宣傳、支持社會公益活動、“制造事件” 凸現(xiàn)效應(yīng)等。二是要對各類產(chǎn)品進(jìn)行整合宣傳包裝，把品牌的各類優(yōu)勢融入產(chǎn)品內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的社會認(rèn)知度。三是要加強企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造賓利集團親和的公眾形象。四是要不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營內(nèi)涵，提升品牌價值。品牌的核心是信譽，賓利集團必須堅守“以誠信立足”的思路，把品牌做成名牌。
2、競合戰(zhàn)略
競爭是有利于行業(yè)發(fā)展，有利于消費者，有利于產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展形式。但競爭必須有序，競爭不排斥合作。賓利集團實施競合戰(zhàn)略的形式主要有：一是橫向合作。資源共享，優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮賓利集團的優(yōu)勢，做好其他運營的服務(wù)商。二是縱向合作。誠待其他運營商，力爭以低成本購入同類產(chǎn)品；誠待下游代理商，鞏固和開拓市場。三是戰(zhàn)略聯(lián)盟。與其他運營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。四是虛心學(xué)習(xí)、借鑒。學(xué)習(xí)借鑒其他運營商的成敗之處。
3、情報信息化戰(zhàn)略
賓利集團必須加強搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機會成本，爭取市場競爭中的主動權(quán)。必須編織一張“信息網(wǎng)”，客戶、代理商、新聞媒介、廣告等都可以成為重要的信息渠道。對各方信息要及時反饋、匯總、甄別，作出定量定性分析，提出可行對策。同時，既要廣羅市場信息，又要注意自身經(jīng)營發(fā)展信息的保密。
4、市場細(xì)分戰(zhàn)略
賓利集團以學(xué)生和低收入人群為目標(biāo)市場，努力打造質(zhì)優(yōu)價廉的同類手機產(chǎn)品。本集團堅持以人為本進(jìn)行市場細(xì)分，分別推出運動型手機、女性手機、兒童手機、商務(wù)手機、經(jīng)濟型手機、功能至上手機、特定語種手機、情侶手機等適合各類人群的款型手機，滿足消費者要求。
三、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（Product）
立足本土化，形成產(chǎn)品特色是賓利手機的當(dāng)務(wù)之急，用本土文化來提升產(chǎn)品的核心競爭力。產(chǎn)品策略不僅是面向單個產(chǎn)品，更注重的是整體策略，只有形成集群，聯(lián)合作戰(zhàn)，才能充分利用前期產(chǎn)品造成的'市場效應(yīng)，逐層加深品牌形象。產(chǎn)品策略的首要任務(wù)是提升品牌形象，打造名牌。以科技為手段，不斷提高手機產(chǎn)品的內(nèi)在價值，增加功能，滿足消費者需要，提高社會認(rèn)知度。二是新產(chǎn)品開發(fā)策略。從顏色、外觀、傳達(dá)個性、身份象征等方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品以滿足消費者。三是服務(wù)策略。不斷完善手機的售后服務(wù)系統(tǒng)，提升產(chǎn)品的形象。
�。ǘ﹥r格策略（Price）
本集團產(chǎn)品均屬優(yōu)質(zhì)，但價格低。在定價策略上，主要是與同類產(chǎn)品相比做到質(zhì)優(yōu)價廉，根據(jù)市場行業(yè)水平定價，采取上下10%的浮動。以一種產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品采取快速滲透的定價策略，以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，獲得較高的銷售量及市場占有率，進(jìn)而提升產(chǎn)品知名度，待占領(lǐng)市場后，通過增加和提高功能、內(nèi)涵等方式逐步提高產(chǎn)品價格。
�。ㄈ┣啦呗裕≒lace）
根據(jù)本集團自身狀況和市場條件，決定采取渠道營銷四板斧戰(zhàn)略：
第一板斧：就是零級渠道模式。產(chǎn)品由我集團直接到達(dá)終端客戶，針對重點市場，占領(lǐng)戰(zhàn)略高地。在區(qū)域市場設(shè)立營銷所，由我們自身組織銷售人員直接做終端，發(fā)展零級連鎖直供。
第二板斧：就是一級渠道模式。產(chǎn)品由我集團到達(dá)經(jīng)銷商再到終端客戶，配合經(jīng)銷商，以直銷帶動分銷，形成網(wǎng)絡(luò)化銷售。
第三板斧：選擇經(jīng)銷商，進(jìn)行招標(biāo)。利用各大超市、商場將產(chǎn)品推向市場，再通過市場開拓，搶占其他地區(qū)市場份額。
第四板斧：“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。采用深度營銷，讓更多客戶從渠道破門而入，積極開拓農(nóng)村大市場，而后痛過自建銷售渠道，加大三、四級城市的渠道拓展力度與促銷力度。
�。ㄋ模┐黉N策略（Promotion）
1、廣告宣傳。通過電視、廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)等有效媒體，做好充分的宣傳工作。
2、公共關(guān)系。通過與顧客、社會組織良好溝通樹立產(chǎn)品良好形象。
3、營業(yè)推廣。舉辦培訓(xùn)班，普及員工銷售知識，提升員工銷售能力。
4、贈品促銷。通過買一贈一和抽獎的形式促進(jìn)銷售。
5、降價促銷。通過整體降價和部分調(diào)價吸引顧客，促進(jìn)銷售。
四、SWOT戰(zhàn)略分析
�。ㄒ唬�、優(yōu)勢（Strength）：
1、賓利手機突破原有同類產(chǎn)品風(fēng)格，凸顯個性化。
2、我集團擁有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、市場細(xì)分明確，擁有多類人群終端客戶。
�。ǘ┝觿荩╓eakness）：
1、包裝形象與其他運營商同類產(chǎn)品相似
2、全國市場開拓程度低
�。ㄈC會（Opportunity）：
1、市場仍有潛在購買力未發(fā)掘，可以對市場深化細(xì)分，搶占潛在市場份額。
2、市場還有潛在的營銷渠道，可以加大營銷渠道的開拓力度，完善營銷
絡(luò)。
（四）威脅（Threats）：
1、新的手機運營商不斷進(jìn)入市場，市場空間越來越狹小。
2、手機生命周期短，更新快，加上價格不斷下降，致使成本加大，利潤越來越少。
五、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)模擬運營2006年的有關(guān)收支情況，列示2006年的收支統(tǒng)計表，進(jìn)行模擬運營的相關(guān)分析，2006年的收支統(tǒng)計表見表1:2006年模擬運營結(jié)束時，我集團現(xiàn)金持有量40832400元，本年度總收入為93333600元，總支出為82501200元，實現(xiàn)銷售毛利率為36.11%，銷售額為四千多萬元，交易對象涉及商場、超市以及運營商，集團運營狀況基本正常。
六、實驗成敗分析
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模擬運營現(xiàn)金持有量增加，銷售額有重大突破，利潤得到增加，交易狀況良好，運營狀況正常。局部市場搶占市場份額成功，提升了品牌知名度，實現(xiàn)了市場占有率的擴大。與同地區(qū)其他運營商合作比較成功，實現(xiàn)了薄利多銷。對其他地區(qū)在一定程度開拓了一定的市場，從中實現(xiàn)了一定利潤，最終實現(xiàn)了組合利潤的最大化。
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由于缺乏經(jīng)驗，對市場信息把握不及時，造成客戶大量流失。市場開拓程度有限，造成市場份額不足，無法進(jìn)行正常交易。由于對市場信息了解不全面，使機會成本加大，從而使自己利潤減少。對產(chǎn)品宣傳投入過于盲目，不計成本。對商場、超市的信息把握不及時、不全面，造成自己與商場、超市合作機會少。
總體而言，實驗基本成功，但其中不足之處甚多，使得企業(yè)運營業(yè)績不佳，機會成本加大，實現(xiàn)利潤較少，最終造成集團經(jīng)濟效益低下。
七、心得體會
通過為期一周的模擬運營課程設(shè)計，我從中初步認(rèn)識到了整個企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的全過程，學(xué)習(xí)到了企業(yè)運營的基本模式和程序。在銷售中，只有先對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度，才有可能把產(chǎn)品銷售出去；若要使自己的產(chǎn)品得以在其他地區(qū)銷售，就必須要開與開拓市場。通過模擬運營，讓我對企業(yè)運營有了一定的真是感受。
通過模擬運營，我切實感受到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。光有理論沒有實踐，只是“紙上談兵”而已；光有實踐沒有理論也是萬萬不行的，在運營中沒有理論的指導(dǎo)，會導(dǎo)致自己的盲目行為。
這次課程設(shè)計于我而言，既是一次鍛煉，也是一次提升，為我日后步入社會提供了經(jīng)驗和指導(dǎo)，對我日后工作大有裨益。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇2
摘要：基于高等教育創(chuàng)新與綜合能力培養(yǎng)要求和醫(yī)藥企業(yè)實際需求，結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)實際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點設(shè)計由簡到難、層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)的能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；能力導(dǎo)向；任務(wù)型實踐課程
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專業(yè)知識，更重要的是創(chuàng)新與綜合能力的培養(yǎng)。
1、學(xué)科背景
四川理工學(xué)院制藥工程專業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統(tǒng)計顯示，該專業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫(yī)藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專業(yè)的醫(yī)藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營管理能力。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)對藥品經(jīng)營管理專業(yè)復(fù)合型人才的需求，我院制藥工程專業(yè)于2014年正式開設(shè)了醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程，以期提升制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。
2、制藥工程專業(yè)學(xué)生特點分析
醫(yī)藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協(xié)調(diào)、檢測、養(yǎng)護(hù)、不良反應(yīng)收集上報及質(zhì)量控制等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的綜合性系統(tǒng)工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]�；诶砉W(xué)科背景，制藥工程專業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強、動手能力突出，在GSP導(dǎo)向計算機信息化管理的醫(yī)藥市場經(jīng)營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監(jiān)督等方面具有優(yōu)勢，而在醫(yī)藥專業(yè)知識掌握、市場營銷策劃、零售現(xiàn)場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程設(shè)計
基于醫(yī)藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫(yī)藥商品購銷員職業(yè)技能的具體規(guī)范要求[3-4]，并結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程理論內(nèi)容[5-6]和教學(xué)實際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點由教師設(shè)計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調(diào)查、實踐II醫(yī)藥商品介紹、實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂。為了細(xì)化實踐任務(wù)和能力指標(biāo)以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結(jié)合理論課課程內(nèi)容和考核要求，設(shè)計了若干表格，以表格的形式對實踐任務(wù)完成情況以及能力導(dǎo)向功能指標(biāo)化、具體化，同時與課本中理論內(nèi)容呼應(yīng)。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，便于學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實踐活動以及相應(yīng)能力量化評價考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過量化分?jǐn)?shù)進(jìn)行反思，從而針對不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標(biāo)的局限性以及操作可行性的限制，又設(shè)置了相應(yīng)的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動功能。
3.1實踐I零售藥店市場調(diào)查根據(jù)地域條件選擇不同地區(qū)（CBD商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規(guī)模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調(diào)查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數(shù)、證照、標(biāo)識標(biāo)牌、衛(wèi)生、人流量比（30分鐘）、商品分區(qū)、商品陳列、基本設(shè)施、便民設(shè)施、店內(nèi)布局、經(jīng)營品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點評價，同時寫明調(diào)查地點、調(diào)查時間及調(diào)查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡短口頭匯報，由教師引導(dǎo)對不同小組負(fù)責(zé)的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷售情況等進(jìn)行綜合區(qū)別、比較，提出各個小組自己的商業(yè)經(jīng)營判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評價。
3.2實踐II藥品介紹通過調(diào)查、學(xué)習(xí)，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫(yī)療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫(yī)藥商品介紹并解答疑問。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評價（見表1~2）。
3.3實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎(chǔ)上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫(yī)藥商品繼續(xù)深入研究，并對同類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，據(jù)此做出該醫(yī)藥商品的整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報交流以及互動答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評價（見表3），最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進(jìn)行總體評價。
4、任務(wù)型實踐課程的能力導(dǎo)向作用分析
實踐I由市場調(diào)查、匯報、綜合比較、書面報告4個環(huán)節(jié)構(gòu)成。每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的能力培養(yǎng)目標(biāo)。實踐I的能力導(dǎo)向作用體現(xiàn)在3個方面：
（1）培養(yǎng)一般職業(yè)能力。任務(wù)設(shè)置主要針對培養(yǎng)學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
（2）醫(yī)藥商品經(jīng)營專業(yè)能力。通過完成實踐I任務(wù)以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質(zhì)量管理意識、醫(yī)藥商品經(jīng)營商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；
�。�3）基礎(chǔ)行政能力和表達(dá)能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養(yǎng)文案寫作的`基礎(chǔ)行政能力，最后在全班進(jìn)行簡短口頭匯報交流促進(jìn)學(xué)生表達(dá)能力的提升并為實踐II醫(yī)藥商品介紹打下基礎(chǔ)。實踐II的任務(wù)實質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進(jìn)行評價。醫(yī)藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫(yī)藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，通過制作PPT和后續(xù)的醫(yī)藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習(xí)理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度培養(yǎng)。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的交流，調(diào)動全體學(xué)生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業(yè)能力和專業(yè)能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語言表達(dá)能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結(jié)合理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容對學(xué)生的醫(yī)藥商品營銷整體方案撰寫格式、內(nèi)容等方面提出具體要求并通過表4量化考核（見表4）。通過對學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、團結(jié)協(xié)作能力、語言表達(dá)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力及對知識的綜合應(yīng)用能力等。實踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進(jìn)又相互呼應(yīng)。通過3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
5、存在問題與反思
實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學(xué)生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。
（1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環(huán)境下，安全問題不容忽視。在進(jìn)行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現(xiàn)特殊或極端意外情況無法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒有相應(yīng)的規(guī)定，也沒有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現(xiàn)狀讓教師在教學(xué)過程中無法完全放心。
�。�2）限于法律規(guī)定、資金、場地等多種原因，醫(yī)藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進(jìn)行。如果有機會組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環(huán)節(jié)的實際操作應(yīng)該更為理想。
（3）在課程實施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實踐環(huán)節(jié)后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達(dá)到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時間。
�。�4）對教師有較高要求，主要體現(xiàn)在3個方面：
①教師需要主導(dǎo)建立師生之間的有效溝通，反復(fù)講解強調(diào)實踐內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)、調(diào)控、掌握整體實踐過程，讓學(xué)生愿意配合。
�、谠谝詫W(xué)生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。
�、劢處煹墓ぷ髁考哟螅谂恼{(diào)查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內(nèi)容還要透過內(nèi)容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇3
一、高校實施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的必要性
1.貫徹素質(zhì)教育需要實施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎(chǔ)，后者則是前者的提升。因此，高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標(biāo)不僅重視傳授學(xué)生所需的知識，更應(yīng)該注重學(xué)生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據(jù)學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點，把對知識、技能的掌握與學(xué)生潛能、個性的發(fā)展進(jìn)行有機的結(jié)合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高。可見，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標(biāo)與素質(zhì)教育的精神實質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
2.科學(xué)發(fā)展觀的實踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的基本價值取向，是科學(xué)發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀的紅線�？茖W(xué)發(fā)展觀強調(diào)人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標(biāo)，認(rèn)識到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節(jié)，就應(yīng)該“以學(xué)生為中心”，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、高校如何實施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場營銷學(xué)為例
“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)觀念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。通過全面的教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容、靈活的案例教學(xué)、開放的教學(xué)模式、充分的師生互動、先進(jìn)的多媒體手段、動態(tài)的教學(xué)評價等教學(xué)過程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。
1.課堂教學(xué)目標(biāo)的全面性。
“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識的場所，同時也是對未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長布羅納對新生的訓(xùn)導(dǎo)：“你們到這里不是來發(fā)財?shù)模鵀榈氖撬伎�，并且學(xué)會思考�！痹谶@位校長看來，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時候都能學(xué)會思考，為他們今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。第二，強調(diào)對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，使他們渴望對知識進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動，更多地得到實踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國的在校大學(xué)生多數(shù)都是獨生子女，某種程度上還沒有在精神上長大，那么，高校就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個重任，使大學(xué)生在四年當(dāng)中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價值觀，具有獨立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)了全面性的特點，兼顧知識、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實，不管課堂教學(xué)目標(biāo)的表現(xiàn)形式多么豐富，都應(yīng)該遵循一個最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識、能力、素質(zhì)、技能、價值觀等的全面發(fā)展。我們在市場營銷課程的教學(xué)過程中，力求這些目標(biāo)的實現(xiàn)。我們經(jīng)常帶著一些問題來給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場營銷？企業(yè)應(yīng)該奉行什么樣的營銷觀念？為什么要分析市場營銷環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導(dǎo)他們講出自己的見解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎(chǔ)知識的運用能力，要求學(xué)生能運用基本的教學(xué)原理來解決企業(yè)營銷中遇到的實際問題。另外，還重視培養(yǎng)學(xué)生對于新的知識和新思想的探索能力，產(chǎn)品營銷能力，客戶管理能力，學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。
2.注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。
“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對于高級專門人才的培養(yǎng)更加注重實時更新教學(xué)內(nèi)容，不斷加入最新的知識，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會感到自己在課堂上學(xué)習(xí)的知識是有用的，是符合社會發(fā)展需要的。在市場營銷課程的教學(xué)過程中，我們不但將教材上的知識講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng)新市場營銷理論，時刻追逐國內(nèi)外的最新理論及其發(fā)展趨勢，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識面，充分了解市場營銷理論的發(fā)展。我們還應(yīng)以學(xué)生為中心處理教材、設(shè)計主題，注意設(shè)計的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛聽、愛看，使師生之間有更多的公共語言，為教學(xué)實踐打下良好的基礎(chǔ)�？傊�，推進(jìn)高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的'全面發(fā)展。
3.加強案例教學(xué)的運用。
市場營銷案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實例，通過對一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強案例教學(xué)的水平，對教材中的案例進(jìn)行補充和修訂，同時還選擇了日常生活中與營銷緊密結(jié)合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個環(huán)節(jié)，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個環(huán)節(jié)。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負(fù)責(zé)人；學(xué)生準(zhǔn)備：教師給出討論案例并對學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運用理論知識，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負(fù)責(zé)人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點；課堂演講：每一小組將分析討論的結(jié)果匯報給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見解，也可以爭辯；案例點評：教師的點評應(yīng)著重分析理論在案例中的應(yīng)用。
4.開放式教學(xué)模式的實施。
開放式教學(xué)是一種針對素質(zhì)教育提出的創(chuàng)新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強調(diào)以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng)新思維、個性發(fā)展與實際操作能力，教師起著一個引導(dǎo)的作用。開放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對課程知識到底掌握了多少，不能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于學(xué)生主動地思考問題。開放式課堂的基本原則就是要營造一個完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開放式、互動式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動參與到課堂教學(xué)中來，提高了教學(xué)效率，真正體現(xiàn)了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對于市場營銷課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識，使學(xué)生對理論知識點有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現(xiàn)實生活中的實例加以說明，再提出一些問題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對于學(xué)生提出的問題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問題，同時在學(xué)生問題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來，不僅可以提高學(xué)生對知識的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。開放式的教學(xué)模式對教師和學(xué)生都有一定的要求，對于教師，一是要掌握市場營銷學(xué)的教學(xué)體系，把重點和難點給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的相關(guān)基礎(chǔ)知識，以便讓學(xué)生對所提的問題能夠用不同的理論知識和方法解決；三是要具有一定的與市場營銷課程相關(guān)的實踐技能，可以對學(xué)生提出的實踐問題進(jìn)行有針對性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實例要有趣味性、應(yīng)用性和可操作性。對于學(xué)生，一是調(diào)動了學(xué)習(xí)市場營銷的積極性，二是激發(fā)了課前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備材料的積極性，三是提高了聽課和發(fā)言的積極性。
5.多媒體手段的應(yīng)用。
在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過程中，采用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來接受信息，從而加深學(xué)生對問題的理解。我們在每一章里都有兩個綜合視頻案例，通過課前、課間給學(xué)生播放，平時所講的重要觀點也找了一些經(jīng)典的視頻來加以分析，這樣做的結(jié)果是大大增強和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
6.科學(xué)公正的成績評價。
為了解決以往學(xué)生高分低能的現(xiàn)象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報告、課堂討論匯總、營銷策劃等記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，這樣對于學(xué)生的成績評價是較為合理的、真實的。具體方案是：考試成績占70%，作業(yè)、案例分析報告和營銷策劃成績占20%，課堂討論成績占10%。從系統(tǒng)論的角度講，課堂教學(xué)不只是高等教育系統(tǒng)中的一部分，也是整個社會系統(tǒng)的一部分。因此，高校課堂教學(xué)也受到社會和學(xué)校系統(tǒng)中各因素的影響。社會觀念和教育體制等因素對實施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)起到了宏觀的影響；教師和學(xué)生則會通過日常的教學(xué)活動直接影響到“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的實施。本文立足于時代背景，在“以學(xué)生為中心”教育理念的指導(dǎo)下，對我校市場營銷課堂教學(xué)進(jìn)行探討和研究。目前，我國正處在深刻的社會轉(zhuǎn)型期，社會各領(lǐng)域都在尋求變革以適應(yīng)時代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領(lǐng)域當(dāng)中相當(dāng)重要的一環(huán)，高校課堂教學(xué)也在積極探索新的發(fā)展方向。高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)就是以大學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學(xué)生個性的養(yǎng)成、情感的交流、創(chuàng)造力的培養(yǎng)等活動，對大學(xué)生充滿了人文關(guān)懷，符合當(dāng)前社會發(fā)展的需要。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇4
一、情景模擬教學(xué)法的含義
通過角色模擬操作，使學(xué)生身臨其境，以便于更好地理解其中的要點和精髓。這種實踐式的教學(xué)方法，不但能夠增強學(xué)習(xí)的趣味性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，還能加強團隊合作的精神，有利于激發(fā)學(xué)生的集體凝聚力。
二、情景模擬教學(xué)法的實施步驟
�。ㄒ唬┱n前準(zhǔn)備。首先，在硬件條件的準(zhǔn)備上，學(xué)校必須添置相應(yīng)的教學(xué)設(shè)備，如可活動的桌椅、茶具、座機、服裝等，甚至在條件允許的情況下，可設(shè)立專門的情景模擬實訓(xùn)室。其次，在軟件條件的準(zhǔn)備上，教師應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的實際情況與學(xué)校的設(shè)施，確定哪些內(nèi)容適合采用情景模擬教學(xué)法并制定相應(yīng)的方案，確保取得預(yù)期的教學(xué)效果。當(dāng)然，學(xué)生應(yīng)樹立積極參與的意識和態(tài)度，做好角色切換的心理準(zhǔn)備。
�。ǘ┤蝿�(wù)布置和角色分配。首先，根據(jù)本班學(xué)生的性格、特長及領(lǐng)導(dǎo)能力對學(xué)生進(jìn)行分組，力求做到組內(nèi)學(xué)生各有所長，以便于角色分配；其次，在組長的帶領(lǐng)下，組內(nèi)成員要對案例進(jìn)行深入的分析與討論，完成對角色職責(zé)的認(rèn)識，撰寫模擬方案，有序安排各個實施步驟，如角色分配、語言編寫、行為藝術(shù)等；再次，要與指導(dǎo)教師保持緊密聯(lián)系，以便于教師對學(xué)生的指導(dǎo)工作的開展。最后，教師應(yīng)強調(diào)學(xué)生對本組的方案進(jìn)行保密，既有神秘感又便于小組間的差異對比。
（三）組織實施。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料模擬出逼真的場景后，學(xué)生以事先撰寫的方案為指導(dǎo)，按所扮演角色的職責(zé)、任務(wù)、人際關(guān)系等要求進(jìn)行情景模擬演練。在這個過程中，學(xué)生要以所扮演的角色的身份對具體事件提出相應(yīng)的對策方法。每組對預(yù)設(shè)的各個環(huán)節(jié)演練完畢后，由教師和學(xué)生組成的評委小組進(jìn)行質(zhì)疑，組長進(jìn)行答疑。
�。ㄋ模┰u價與總結(jié)。情景模擬演練結(jié)束后，作為學(xué)生，除了要對本組的演練效果進(jìn)行總結(jié)外，還要以觀眾的身份，對其他組的演練效果進(jìn)行評價。作為教師，首先要對學(xué)生的情景模擬的方案設(shè)計和表現(xiàn)進(jìn)行點評，找出學(xué)生在演練過程中的創(chuàng)新點，并給予充分的鼓勵和表揚，對演練過程中出現(xiàn)的問題與不足要究其根源，引導(dǎo)與啟迪學(xué)生更好地掌握知識要點。
三、情景模擬教學(xué)法在市場營銷課程中的具體應(yīng)用
案例：一位顧客進(jìn)入李寧專賣店選購運動鞋，并將李寧運動鞋與其他品牌的運動鞋進(jìn)行比較，他正在猶豫應(yīng)該購買哪個品牌的運動鞋，如果你是導(dǎo)購，你會如何接待這位客人？試通過角色扮演進(jìn)行模擬演練，找出最佳的`解決方案。
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備。
�。保畣栴}與要點分析：人員推銷是促銷組合中最古老、最傳統(tǒng)、最富有技巧性的促銷方式。導(dǎo)購是人員推銷的一種，他能極大地激發(fā)顧客的購買欲望。但是，在導(dǎo)購過程中應(yīng)注意哪些接待技巧和語言藝術(shù)呢？又有哪些營業(yè)推廣技巧可運用到導(dǎo)購中呢？
�。玻蝿�(wù)目標(biāo)：導(dǎo)購員如何成功向顧客推銷出李寧運動鞋，且顧客是欣然接受的。
３．場景設(shè)計：準(zhǔn)備導(dǎo)購員的工作服和顧客的服裝各一套，運動鞋若干雙，茶具一套等。
�。ǘ┓纸M與角色分配。
本班學(xué)生共有３１人，４人一組，可分７組，其余３人與教師一起組成評委小組。每組中的２人分別扮演導(dǎo)購員和顧客，利用課外實踐進(jìn)行練習(xí)。其余２人除了參與方案撰寫外，還要對模擬練習(xí)進(jìn)行觀看并評價，４人再一起討論分析，如進(jìn)店接待的注意點、與顧客談話的藝術(shù)、營業(yè)推廣策略的優(yōu)化組合等，提出更好的建議和實施方案。
�。ㄈ┠M演練。請各組學(xué)生按照擬好的方案進(jìn)行正式的模擬演練，并由評委小組進(jìn)行打分評比，同時，要求其他６組認(rèn)真觀看。
�。ㄋ模┰u論與總結(jié)。全部演練完畢后，進(jìn)行組與組之間互提意見與建議環(huán)節(jié)，指出各組的優(yōu)缺點。教師在學(xué)生評論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行歸納總結(jié)，提出在此次演練中導(dǎo)購員能夠成功推銷的以下要點：
ａ．顧客進(jìn)店時，導(dǎo)購員問好遞水，可以增加顧客的停留時間；
ｂ．在談話過程中，有關(guān)產(chǎn)品知識的講解一定要體現(xiàn)其高度的專業(yè)水平，加強顧客對品牌的信任度；
ｃ．針對顧客的比較選購，導(dǎo)購員要肯定顧客對其他品牌運動鞋的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上引出李寧運動鞋的優(yōu)點，使顧客更容易接納；
ｄ．將人員推銷與營業(yè)推廣相結(jié)合，采用打折、滿贈、滿減等形式，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲。此外，在該案例涉及的知識點的基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，讓學(xué)生深入透徹地掌握接待技巧和語言藝術(shù)等市場營銷相關(guān)知識，并對現(xiàn)實的營銷場景中出現(xiàn)的其他常見問題進(jìn)行提問，以啟發(fā)學(xué)生思考掌握。當(dāng)然，在市場營銷課程教學(xué)中運用情景模擬教學(xué)法也應(yīng)注意以下幾個方面，如選題要科學(xué)切實、貼近生活，師生角色定位要準(zhǔn)確，教學(xué)手段要多樣化（如角色扮演、營銷游戲、商務(wù)談判）等。
總之，情景模擬教學(xué)法既彌補了中職市場營銷課程教學(xué)中“重理論，輕實踐”的不足，真正實現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，又讓學(xué)生在寬松和諧的環(huán)境中掌握知識，提高學(xué)習(xí)能力，成為主動學(xué)習(xí)者，同時，也為學(xué)生今后的就業(yè)奠定了扎實的基礎(chǔ)。因此，在市場營銷課程中實施情景模擬教學(xué)法勢在必行。
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市場營銷課程設(shè)計報告 篇5
摘要：市場營銷作為一門實踐性較強的綜合性學(xué)科，其教學(xué)效果對于學(xué)生以后的工作和學(xué)習(xí)有著不可估量的影響。本文針對當(dāng)前市場營銷課程教學(xué)所存在的問題，提出相應(yīng)的教學(xué)改革的建議，以期能夠?qū)Σ粩嗵岣呤袌鰻I銷課程的教學(xué)效果，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的實用性人才。
關(guān)鍵詞：市場營銷；教學(xué)改革；建議
1.前言
市場營銷的研究對象為企業(yè)、公司等組織的一切營銷活動及其規(guī)律性，是一門應(yīng)用性、實用性都較強的綜合性學(xué)科，其形成與發(fā)展一直與實際緊密聯(lián)系。市場營銷課程的教學(xué)重點在于努力培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用和實踐能力，要求學(xué)生既要掌握市場營銷的理論知識，更要鍛煉和培養(yǎng)較強的實際工作能力。隨著我國教育課程改革的深入開展，一些新的教學(xué)理念、教學(xué)方法不斷被引入市場營銷的課程教學(xué)，不斷推動這市場營銷課程在此基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)改革。
2.當(dāng)前市場營銷課程教學(xué)中存在的問題
2.1教材內(nèi)容有待完善
教材和教輔的選擇對于培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才具有至關(guān)重要的作用，但是從當(dāng)前我國市場營銷課程的教材選擇來看，大多數(shù)市場營銷教材和教輔的'內(nèi)容只是照搬西方的營銷理論和思想，沒有立足我國實際，編寫具有中國特色，符合中國國情的市場營銷教材。此外，當(dāng)前所用的市場營銷教材中所引用的案例也大多為外國公司，只有少數(shù)的較為陳舊的國內(nèi)公司案例，有關(guān)國內(nèi)中小型企業(yè)營銷工作的內(nèi)容少之又少，不利于學(xué)生今后的就業(yè)及工作的開展。
2.2實踐教學(xué)較為薄弱
市場營銷是與社會及市場緊密聯(lián)系的學(xué)科，隨著經(jīng)濟的全球化，國際社會對市場營銷的有關(guān)技能提出了越來越高的要求，社會所需要的是實戰(zhàn)型、應(yīng)用型的營銷人才，然而在當(dāng)前市場營銷課程的整個教學(xué)過程中，大多以理論教學(xué)為主，對實踐教學(xué)的投入不足，實踐教學(xué)的內(nèi)容較為薄弱、缺乏，少數(shù)學(xué)校有進(jìn)行市場營銷的實踐教學(xué)，也只是采用市場模擬軟件來進(jìn)行，但是影響市場營銷的因素大多是不定性的，復(fù)雜的，這些在市場模擬軟件中很難體現(xiàn)出來，因而用其進(jìn)行實踐教學(xué)很難對學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行測定[1]。
2.3教師教學(xué)水平較低
市場營銷的實踐性對教師提出了較高的要求，必須具有較強的理論聯(lián)系實際的能力，而不是單純的照搬教材內(nèi)容，照本宣科。但是，當(dāng)前的實際情況卻是：從事市場營銷課程教學(xué)的老師大多為年輕人，且沒有任何從事市場營銷工作的經(jīng)驗，使得其日常教學(xué)與實踐相脫節(jié)；另一方面，教學(xué)模擬實訓(xùn)、案例講解、情景引入等過于簡單，流于形式，未能有效幫助學(xué)生提高其實際應(yīng)用能力。
2.4考核學(xué)生的內(nèi)容和方式不夠科學(xué)
目前，市場營銷課程考核學(xué)生的方式大多是通過筆試來實現(xiàn)，通過一張卷子來考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。這種方式簡單，但同時也很粗暴，卷子的內(nèi)容主要是圍繞內(nèi)容闡述、概念理解等方面，很難覆蓋市場營銷的全部內(nèi)容，且在難度級別、題型分布、知識涵蓋等方面主觀性較強，不夠科學(xué)、合理。
3.市場營銷課程進(jìn)行教學(xué)改革的建議
3.1教材內(nèi)容改革
教材內(nèi)容改革是市場營銷課程教學(xué)改革的基礎(chǔ)。在教材的編制上，既要考慮時代發(fā)展對市場營銷人才的素質(zhì)及能力要求，又要考慮學(xué)生的特點及教學(xué)改革的需要；既要吸收借鑒國外有關(guān)市場營銷的先進(jìn)理論成果，又要基于國情，以國內(nèi)企業(yè)成功的營銷模式為案例，引經(jīng)據(jù)典，總結(jié)經(jīng)驗[2]。隨著時代的發(fā)展，經(jīng)驗的積累，不斷對教材內(nèi)容進(jìn)行改革和創(chuàng)新，及時搜集和補充不斷出現(xiàn)的新的營銷策略，使之與人才培養(yǎng)的目標(biāo)要求相適應(yīng)。
3.2加強實踐教學(xué)
市場營銷課程的實踐教學(xué)應(yīng)與企業(yè)緊密相連，可以采用校企結(jié)合的實踐教學(xué)模式，學(xué)習(xí)通過與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行互利合作，建立校外實習(xí)基地，為學(xué)生進(jìn)行實踐教學(xué)的項目訓(xùn)練提高場地和設(shè)施。此外，學(xué)校還應(yīng)重視對模擬實驗室的建設(shè)，加大對各種多媒體教學(xué)軟件的引入，模擬企業(yè)營銷情境，讓學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的市場營銷的策劃與實施，多方面培養(yǎng)、提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力和職業(yè)能力[3]。
3.3加強教師隊伍建設(shè)
教師作為實施教學(xué)的主體，其素質(zhì)高低直接影響著教學(xué)的效果，因此，應(yīng)要求市場營銷課程的教師具備從事市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，鼓勵教師在做好課堂教學(xué)的同時，到企業(yè)進(jìn)行市場營銷實踐，積極參與企業(yè)的營銷策劃與管理，積累市場營銷的案例和經(jīng)驗，有效提高自身的市場營銷能力。此外，還可通過外聘市場營銷方面的有關(guān)專家、教授，企業(yè)成功人士等來校進(jìn)行客座教學(xué)，介紹市場營銷領(lǐng)域的最新動態(tài)、實用的營銷技巧和手段、國內(nèi)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀等等，進(jìn)一步開拓教師和學(xué)生的視野。
3.4考核方式多樣化
為克服傳統(tǒng)單一筆試考核方式的弊端，應(yīng)采取多樣化的考核方式，要既能考核學(xué)生對市場營銷知識的掌握程度，又能考核學(xué)生的實際應(yīng)用能力。根據(jù)市場營銷課程的特點，考核的方法可以有筆試，包括開卷和閉卷，口試，市場營銷策劃設(shè)計、案例分析、模擬操作等等；在評分上，不能單一以卷面成績作為最終結(jié)果，而應(yīng)對學(xué)生的理論知識學(xué)習(xí)、案例分析、隨堂討論、操作技能以及市場營銷實戰(zhàn)等各方面進(jìn)行綜合打分，全面考核學(xué)生的職業(yè)能力[4]�？梢詫W(xué)生的成績分為考試成績和平時成績，考試成績即學(xué)生學(xué)期末筆試和口試的成績，占總成績的50%，平時成績即學(xué)生在平時的策劃設(shè)計、模擬操作等方面的表現(xiàn)，也占總成績的50%，因而學(xué)生的最終成績?yōu)檫@兩項成績的總和，這樣，市場營銷課程的考核才能與其教學(xué)改革綜合提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力和應(yīng)用能力的目的不謀而合。
4.結(jié)語
總之，市場營銷課程的教學(xué)改革應(yīng)適應(yīng)時代發(fā)展的潮流，結(jié)合學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對教學(xué)內(nèi)容、方法、手段不斷進(jìn)行改革，從全方位、多方面的綜合培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的職業(yè)能力。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷課程設(shè)計報告 篇6
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立正確營銷理念
學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)對學(xué)生之后的學(xué)習(xí)有著事半功倍的作用，因此，要想提高教學(xué)質(zhì)量，教師首先要著手于培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷課程的興趣，而這個過程中正確的教學(xué)方法非常重要，不僅能提高教師的教學(xué)效率還能幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
首先，探究式教學(xué)是根據(jù)目前的教學(xué)現(xiàn)狀，廣大教師從不斷實踐中總結(jié)出的一種教學(xué)方法，這一可行的教學(xué)方式不僅可以將學(xué)生轉(zhuǎn)移到教學(xué)的主體地位，更能幫助學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。筆者在教學(xué)中經(jīng)常采用這一教學(xué)方法，我會在課堂上將學(xué)生分組，提出一個與教學(xué)內(nèi)容相符的實際案例讓學(xué)生進(jìn)行討論以及角色扮演，例如:讓每組學(xué)生分別扮演顧客和銷售者，最終讓每個小組寫出經(jīng)驗總結(jié)以及改進(jìn)情況，這樣的過程不僅讓學(xué)生樹立正確的市場營銷理念，還能積累一定的工作經(jīng)驗，便于今后更快更好的適應(yīng)社會發(fā)展。
其次，啟發(fā)式教學(xué)主要是教師根據(jù)學(xué)生當(dāng)前對市場營銷課程的認(rèn)知狀況以及知識框架結(jié)構(gòu)來幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)效率，不僅如此，該教學(xué)方式還能通過各種教學(xué)技巧和方法來營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生對市場營銷課程的學(xué)習(xí)欲望。
啟發(fā)式教學(xué)的進(jìn)行來源于生活，教師通常是根據(jù)學(xué)生的'日常生活來啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生主動感悟到市場營銷的核心內(nèi)容來自生活，從而增強學(xué)生學(xué)好這個課程的信心。比如:有次筆者在課堂上問學(xué)生平時喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫下幾個呼聲較高的乳業(yè)品牌，這樣學(xué)生的積極性都被調(diào)動起來，隨后我給學(xué)生五分鐘的時間讓學(xué)生思考為什么會喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個啟發(fā)過程，學(xué)生自然會聯(lián)系到該企業(yè)的營銷理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。很明顯，正是這樣的一個簡單的啟發(fā)和提醒就能激發(fā)學(xué)生探究的興趣，這對提高市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量具有很大幫助。
二、鼓勵學(xué)生積極參與實踐，提高自身能力
市場營銷是一門需要到實際生活中實踐的學(xué)科，只有將理論與實踐相結(jié)合才能確保學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展，在將來能更好的在營銷方面發(fā)展自己，因此，教師要鼓勵學(xué)生主動參與實踐并主動思考實踐過程、總結(jié)實踐經(jīng)驗。在這一階段的學(xué)生，教師要注意為學(xué)生把握實踐的范圍，筆者并不提倡學(xué)生到校外進(jìn)行實踐，我通常會根據(jù)學(xué)生的意向幫助學(xué)生聯(lián)系校內(nèi)或?qū)W校附近的一些較為可靠的商店或市場供學(xué)生參與實踐，并讓學(xué)生在結(jié)束后總結(jié)實踐經(jīng)驗、上交實踐報告。除此之外，我還會幫營銷專業(yè)的學(xué)生組織一些交易市場模擬活動，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營銷的過程，更透徹的了解團隊建設(shè)在營銷中的重要性，另外學(xué)生還會了解到市場分析、營銷策劃等知識。在多次類似的實踐活動中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對市場營銷課程的學(xué)習(xí)興趣更濃，學(xué)生在分析知識或案例時也更加成熟，更有見地。
三、通過案例分析著重培養(yǎng)學(xué)生營銷管理能力
在市場營銷教學(xué)中，案例教學(xué)一直是提高學(xué)生營銷管理能力的一個重要途徑，案例教學(xué)中最重要的是對實際或虛擬案例的分析，其次是對分析的思考和總結(jié)，以這樣的方式讓學(xué)生最大程度的接近企業(yè)或社會活動，提升學(xué)生的適應(yīng)能力和走入社會的自信心。利用企業(yè)中的案例向?qū)W生傳授知識會讓學(xué)生的印象更加深刻，整個教授過程也更加生動具體。一個好的案例會啟發(fā)學(xué)生的思維，甚至?xí)寣W(xué)生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質(zhì)量、高水平且符合課堂知識的案例，只有這樣才能讓案例發(fā)揮其課堂效益，否則不但浪費師生的時間還不利于學(xué)生樹立正確的營銷管理理念。在教師選出較好的案例后，還要注意思考方向的引導(dǎo)。例如在分析服裝產(chǎn)業(yè)時，教師要盡量引導(dǎo)學(xué)生向影響服裝銷售情況的內(nèi)部及外部因素方面思考，像產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的管理部門的協(xié)作情況，產(chǎn)品的包裝、款式售后服務(wù)等因素都是需要進(jìn)行重點思考的。
四、定期對學(xué)生進(jìn)行合理評估
檢測教學(xué)質(zhì)量傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，對學(xué)生的評估通常局限于書面檢測，但事實證明一些平時書面檢測成績較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時成績不出色但思維活躍的學(xué)生卻能在企業(yè)中表現(xiàn)出色，這邊反應(yīng)了傳統(tǒng)評估的弊端。于是，教學(xué)改革后，綜合測評是市場營銷課程的基本評估方式，我將學(xué)生的測評分為了三個方面，一個是課堂上的表現(xiàn)，其次是日常的實踐情況，最后是書面檢測，書面檢測通常以對知識的理解和運用為主，這樣對學(xué)生的評估基本不會出現(xiàn)偏頗。而且在每次評估后教師都要總結(jié)每個學(xué)生的優(yōu)點以及學(xué)習(xí)的不足之處，并及時的給予學(xué)生鼓勵和指點，幫助學(xué)生進(jìn)步，只有這樣教學(xué)的整體質(zhì)量才會逐步提高，中職學(xué)校才能為社會提高更多更優(yōu)秀的營銷管理人才。
四、結(jié)語
近年來市場營銷課程教學(xué)已經(jīng)取得了不少成果，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會對營銷管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學(xué)生和社會的我們，要根據(jù)社會發(fā)展的動向不斷實踐教學(xué)方式方法，為提高教學(xué)質(zhì)量總結(jié)更多的教學(xué)策略，根據(jù)市場營銷學(xué)科的特性，尋找更多的教學(xué)途徑，全面提高學(xué)生的營銷管理能力，進(jìn)而為社會提供推動經(jīng)濟發(fā)展的營銷人才。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇7
一、中國高校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)特點
1.1市場營銷的背景。在這個世紀(jì)初的時候，市場營銷起源于美國，主要是為了能夠適應(yīng)我國的市場經(jīng)濟的發(fā)展從而引入到我國的一些高校，市場營銷是一門實踐和應(yīng)用性都很強的學(xué)科，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得市場營銷得到了一個快速的發(fā)展。在市場營銷專業(yè)的教學(xué)當(dāng)中，要加強對實踐的教學(xué)，這樣就方便學(xué)生在以后能夠很好的提高他們的實踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應(yīng)企業(yè)營銷的實踐需要還有就是營銷的環(huán)境變化等。在中國高校進(jìn)行市場營銷專業(yè)的教學(xué)的時候，很多的理論來源都是以美國的實際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國高校在進(jìn)行市場營銷的實踐教學(xué)的時候都沒有能夠很好的結(jié)合自身的實際情況來進(jìn)行教學(xué)任務(wù)。在中國高校的市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)當(dāng)中，主要就包括了綜合的模擬實驗、市場的調(diào)查、課程的相關(guān)設(shè)計以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實驗就是將企業(yè)的一些營銷活動在課堂上以實驗的方式進(jìn)行展示，給學(xué)生創(chuàng)建一個市場營銷的實踐情況，這樣就可以讓學(xué)生在進(jìn)行實驗的時候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來學(xué)會獨立的分析和判斷，最終在實驗當(dāng)中找出一些解決問題的辦法。市場的調(diào)查就是讓學(xué)生在市場當(dāng)中對相關(guān)專題進(jìn)行研究和調(diào)查，最后對相關(guān)的調(diào)查寫出報告，這樣能夠?qū)W(xué)生收集相關(guān)市場信息、發(fā)現(xiàn)市場的一些機會的能力進(jìn)行很好的培養(yǎng)。而相關(guān)的畢業(yè)論文就是讓學(xué)生對自己的市場調(diào)查和相關(guān)的市場情況用論文的形式表現(xiàn)出來，最后來作為一個考核的重要依據(jù)。
1.2中國高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點。在中國進(jìn)行高校教育的時候大部分都是比較重視理論知識的教學(xué)，而市場營銷是一門對理論知識要求很強的學(xué)科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進(jìn)行實踐的教學(xué)任務(wù)。在進(jìn)行畢業(yè)論文或者是課程設(shè)計的過程當(dāng)中，學(xué)生在經(jīng)過一些實踐活動之后，將自己的一些親身感受還有體會、認(rèn)識等以論文的形式表達(dá)出來，并且要求來應(yīng)用相關(guān)的理論知識和實際的活動相結(jié)合，這樣就可以讓學(xué)生能夠很好的達(dá)到一種學(xué)習(xí)和理論相結(jié)合的目的。
二、美國高校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)特點
2.1市場營銷的背景。美國是經(jīng)濟發(fā)達(dá)的國家，其商品經(jīng)濟、企業(yè)制度相對其他國家更發(fā)達(dá)、更完善，它的營銷市場范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會條件，所以美國很多高校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)。美國高校對于該專業(yè)的授課方式有其自身的特點，主要為實踐教學(xué)的特點。在美國高校，市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)更注重于營銷能力的培養(yǎng)。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會采用大量的企業(yè)真實營銷案例讓學(xué)生研究與討論或者是讓學(xué)生參加更多的實踐活動，促使學(xué)生實際處理問題能力的培養(yǎng)。
2.2美國高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點。美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學(xué)生有更多的時間參加社會實踐活動。通過大量的實例討論和工作經(jīng)驗，讓學(xué)生能更快的適應(yīng)社會環(huán)境，并且融入社會中去。在大量的實踐活動中，學(xué)生能更加熟練的使用所學(xué)知識進(jìn)行實際問題處理，在問題的不斷發(fā)展變化中，也能夠?qū)W到很多學(xué)校不能學(xué)到的知識與技能。通過大量的經(jīng)驗的累積，學(xué)生也能創(chuàng)造出更多的新技能，為市場的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、中美高校的對比結(jié)果分析
從中美市場營銷的實踐教學(xué)的特點和模式可以清晰的看出，中國高校在進(jìn)行市場營銷的實踐教學(xué)時，很多的教學(xué)方法和模式都是從美國的教學(xué)經(jīng)驗學(xué)習(xí)而來的，但是因為人文條件和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，所以就會造成中國高校在市場營銷實踐教學(xué)當(dāng)中的一些問題。首先就是中國高校在市場營銷的實踐教學(xué)當(dāng)中進(jìn)行實踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。造成這方面的原因主要就是因為高校的相關(guān)部門對于市場營銷的實踐教學(xué)不是很重視，很多時候，在制定實踐教學(xué)計劃的時候都是由專業(yè)老師來完成的，所以中國高校市場營銷的`實踐教學(xué)大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實踐教學(xué)的內(nèi)容很少的涉及到對于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。另外一點就是對于資金的投入也不夠，實驗室都是一些比較落后的一些實驗設(shè)備，那些真正能夠滿足實踐教學(xué)的一些校外的基地又不好找，所以就導(dǎo)致了學(xué)生真正能夠動手實踐的機會很少，很難真正的培養(yǎng)出社會需要的技術(shù)性人才。其次就是進(jìn)行實踐教學(xué)的老師沒有相應(yīng)的實踐經(jīng)驗。中國高校的很多教師都是直接從學(xué)校畢業(yè)之后就當(dāng)教師的，所以對于實踐的教學(xué)經(jīng)驗來說的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進(jìn)行教學(xué)，所以在實踐的教學(xué)工作當(dāng)中很難發(fā)揮出應(yīng)有的一些作用，使得市場營銷的實踐教學(xué)不能有效的完成。最后就是因為學(xué)生本身對于實踐教學(xué)不是很有興趣，因為在進(jìn)行實踐教學(xué)的時候，實踐的時間是有一定限制的，而且教師對于最后的實踐結(jié)果的考核也不是很認(rèn)真，所以就導(dǎo)致了學(xué)生對于實踐教學(xué)不是很感興趣，只是為了應(yīng)付了事。解決中國高校市場營銷時間教學(xué)的一些方法。首先在中國高校進(jìn)行市場營銷實踐教學(xué)時，很多時候都是由于受到了實踐教學(xué)的時間限制，從而使得教學(xué)的開展不夠深入，導(dǎo)致了學(xué)生的積極性不高。所以在進(jìn)行市場營銷的實踐教學(xué)的時候，教師應(yīng)該要引起高度的重視，保證實踐教學(xué)按質(zhì)按量的完成。其次就是學(xué)校要積極的向相關(guān)企業(yè)爭取合作的機會，定向的培養(yǎng)人才，從而來改變教學(xué)經(jīng)費和實踐場地的問題。隨后應(yīng)該要加強高校師資隊伍的培養(yǎng)，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對現(xiàn)有的課程進(jìn)行一定的優(yōu)化，增減相應(yīng)的實踐教學(xué)的時間。
四、結(jié)束語
市場營銷專業(yè)它是一門綜合性的學(xué)科，主要就是以現(xiàn)代的管理理論、經(jīng)濟學(xué)還有就是行為科學(xué)來作為一定的理論基礎(chǔ)的。對于市場營銷專業(yè)來講的話，除了要很好的對理論知識進(jìn)行掌握之外，還應(yīng)該要通過一定的實踐來對理論知識加以應(yīng)用，從而來掌握具體的使用方法和策略。這樣才會使得對于市場營銷專業(yè)知識的一個整體提高。對于中國的高校而言，現(xiàn)在對于市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)還不是很成熟，所以中國的高校就應(yīng)該要借鑒美國高校的一些成功的經(jīng)驗，然后結(jié)合自身的一些實際情況和特點，來進(jìn)行市場營銷的實踐教學(xué)，只有這樣才能更好的培養(yǎng)出符合中國國情的市場營銷專業(yè)的學(xué)生。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇8
一、培養(yǎng)高質(zhì)量畢業(yè)生的需要
每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動的主體、中心。
課程定位及特點市場營銷是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場營銷與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過理論與實踐緊密結(jié)合的教學(xué)過程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營銷理論基礎(chǔ)知識和初步的營銷實踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營銷策劃、國際市場營銷、服務(wù)營銷等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識基礎(chǔ)和營銷思維方式基礎(chǔ)以及實踐能力基礎(chǔ)。市場營銷課程的特點是具有較強的趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點，主要是在市場營銷教學(xué)過程中，如何能讓學(xué)生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強的應(yīng)用能力，一直是困擾市場營銷教學(xué)的難題。
二、課程內(nèi)容的設(shè)計
1.課程內(nèi)容設(shè)計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養(yǎng)為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來進(jìn)行評價。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營銷崗位而來，根據(jù)實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質(zhì)來設(shè)計課程，教學(xué)過程即一個完整的工作過程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現(xiàn)場討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點評—共性分析—任務(wù)完善—擴展訓(xùn)練。
2.課程內(nèi)容設(shè)計的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動”的新模式，有針對性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對應(yīng)的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。
3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營銷基礎(chǔ)知識、營銷操作實務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時14學(xué)時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發(fā)展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時28學(xué)時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標(biāo)市場與優(yōu)化市場營銷組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關(guān)鍵問題。第三部分課時24學(xué)時：實訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識與營銷理念；實訓(xùn)二，調(diào)查問卷設(shè)計與撰寫市場調(diào)查報告；實訓(xùn)三，SWOT分析法實戰(zhàn)運用；實訓(xùn)四，探究消費者購買行為；實訓(xùn)五，市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實訓(xùn)七，價格策略實施；實訓(xùn)八，渠道開發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實訓(xùn)九，促銷策略實戰(zhàn)訓(xùn)練；實訓(xùn)十，綜合實訓(xùn)。通過單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。
三、課程內(nèi)容的重點與難點
重點內(nèi)容主要有：市場營銷的相關(guān)概念和新興營銷理論；市場調(diào)查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場分析等)；目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學(xué)過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡(luò)；4P與4C營銷組合策略的理解與應(yīng)用；營銷基本技能的培養(yǎng)。
四、課程教學(xué)改革
改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時強化實踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應(yīng)用活動；二是組織學(xué)生開展商品展銷活動，讓學(xué)生更好的了解營銷的過程與特點；三是開展工學(xué)結(jié)合的.營銷創(chuàng)業(yè)活動，先讓學(xué)生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學(xué)生的實際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新
1.教學(xué)模式設(shè)計與創(chuàng)新。通過設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實際工作流程，讓學(xué)生主動地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實際問題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。
2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)法、調(diào)查訪問法、開展?fàn)I銷活動等。
3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實的營銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。
4.考核方式上的創(chuàng)新。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全�？荚囍苓M(jìn)行，成績占40%)；二是實踐教學(xué)部分采取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結(jié)束時隨堂考試，成績占40%)；三是平時成績(作業(yè)、實訓(xùn)報告、考勤等)占20%。在考核評價方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評價的多樣性。可以采取教師評價和學(xué)生互評相結(jié)合、過程評價和結(jié)果評價相結(jié)合、課內(nèi)評價和課外評價相結(jié)合、理論評價和實踐評價相結(jié)合、校內(nèi)評價和校外評價相結(jié)合的評價方式。以上學(xué)生成績的組成部分中不同程度的包含了這些評價方式。
市場營銷課程設(shè)計報告 篇9
摘要：從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來看，市場營銷課程的高職生在課堂教學(xué)過程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)思維和市場營銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場營銷課程教學(xué)活動還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)理念上，過于注重教師的教學(xué)主導(dǎo)地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習(xí)訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代教育倡導(dǎo)為方向，深化高職市場營銷課程教改，以高職生的個性化學(xué)習(xí)為著力點，確立和認(rèn)可高職生的學(xué)習(xí)主導(dǎo)地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實現(xiàn)以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;市場營銷課程;策略
隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認(rèn)識到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動的開展并不僅僅局限于教材為主，還應(yīng)包括來源于信息技術(shù)支撐的數(shù)字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉(zhuǎn)化為多元化個體性學(xué)習(xí)。高職教師要重新建構(gòu)教與學(xué)的互助互動關(guān)系，翻轉(zhuǎn)課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為主和教師引導(dǎo)為輔，優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計，凸顯高職生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造性，那么，經(jīng)濟社會發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來。
1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場營銷課程課堂教改的必要性
1.1高職市場營銷課程的專業(yè)特性所需
從高職市場營銷課程的教材內(nèi)容來看，重在闡釋面向市場營銷領(lǐng)域的理論和實踐性營銷手段及技巧，顯而易見，高職市場營銷課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應(yīng)該根據(jù)市場營銷領(lǐng)域的現(xiàn)實狀況和實際性營銷問題來升華教材內(nèi)容的講授，從而拉動學(xué)生以課程實踐活動來創(chuàng)新性發(fā)展學(xué)習(xí)和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構(gòu)自我的教學(xué)模式，而是圍繞著教材進(jìn)行機械化地教學(xué)灌輸講授，這勢必不利于市場營銷課程的教學(xué)效率，也勢必不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和能動性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場營銷課程所要實現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)以為依托，創(chuàng)新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性和實踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個體性訴求
從高職生的成長背景來看，他們是伴隨著信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用而成長起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動手操作。因此，高職生面對市場營銷領(lǐng)域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現(xiàn)有的高職市場營銷課程課堂教學(xué)模式過于側(cè)重于市場營銷課程的理論知識部分認(rèn)知，根本沒有認(rèn)識到學(xué)生的市場營銷課程學(xué)習(xí)歸根到底在于助推高職生在市場營銷領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價值。這導(dǎo)致了高職生對基礎(chǔ)理論知識部分厭煩沒有學(xué)習(xí)興趣，而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認(rèn)知和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個體性學(xué)習(xí)差異為立足點，結(jié)合當(dāng)下市場營銷領(lǐng)域發(fā)展實際需求，因材施教，實現(xiàn)課程課堂教學(xué)活動由高職生主導(dǎo)性學(xué)習(xí)，促使高職生個性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營銷實戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識。
2、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場營銷課堂教改策略
2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場營銷課程緊密結(jié)合的課堂教學(xué)策略
對于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導(dǎo)他們的'發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學(xué)活動中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點和想法，從而盤活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著疑問點去挖掘課程教材內(nèi)容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點以及思維拓展點設(shè)置發(fā)問點，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)�、爭辯，達(dá)到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過自我獲取知識認(rèn)知過程中不斷增強學(xué)習(xí)的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學(xué)習(xí)能力。例如，針對如何成功市場營銷的這一課堂教學(xué)活動時，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識講授，而是以一個實踐案例的形式把教材知識點囊括進(jìn)去，拓展了教材內(nèi)容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進(jìn)行問題的深層次思考和規(guī)劃自我的認(rèn)知見解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結(jié)論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設(shè)置發(fā)問點以啟迪學(xué)生去自我探索自我認(rèn)知。最終，這樣主動追問和主動性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識，進(jìn)而提升了市場營銷綜合技能。
2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略
首先，課前自主學(xué)習(xí)。從本質(zhì)上來說，高職市場營銷課程理論知識和結(jié)構(gòu)就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導(dǎo)學(xué)生充分運用一切信息技術(shù)支撐的平臺和渠道以及市場營銷當(dāng)前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識點和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí)，以便于高職生把課程課堂學(xué)習(xí)真正當(dāng)成自我的學(xué)習(xí)，通過自我動手操作和親自體驗對市場營銷教材內(nèi)容有一個全局性的把握和認(rèn)知，進(jìn)而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學(xué)活動對高職生進(jìn)行指導(dǎo)，讓高職生以市場發(fā)展的動態(tài)、主流營銷熱點、市場營銷的潛在發(fā)展動力為依據(jù)，進(jìn)行市場營銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查問卷和計劃書制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學(xué)習(xí)模式，就引導(dǎo)了高職生發(fā)揮主觀能動性去研究和探究市場營銷行業(yè)的新問題和新情況，與自我市場營銷認(rèn)知結(jié)構(gòu)形成對比，進(jìn)而提升自己對市場營銷相關(guān)理論知識和實踐技能的認(rèn)知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習(xí)能力差異分配建立學(xué)習(xí)小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場營銷教材知識點、教學(xué)目標(biāo)、重難點、知識結(jié)構(gòu)、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學(xué)生擔(dān)任學(xué)習(xí)小組長，并進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)小組內(nèi)每個學(xué)生都領(lǐng)到了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，這就滿足了學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，每一個高職生針對每一個小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的，諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng)新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見，進(jìn)而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場營銷規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習(xí)性和能動創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識。再次，評價反思。高職教師對每一個合作探究小組進(jìn)行客觀性綜合評價，在評價中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個小組所承擔(dān)任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和實踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀點、市場營銷管理策略和實踐性應(yīng)用，認(rèn)知到自身在市場營銷課程學(xué)習(xí)上的不足和思維認(rèn)知偏差，進(jìn)而對自我的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有一個總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學(xué)活動進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動的完畢并不意味著課程教學(xué)活動結(jié)束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅(qū)動效力，引導(dǎo)高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異性，設(shè)計了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場營銷項目的調(diào)查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學(xué)習(xí)的同時，也有意識地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。
2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場營銷課程實踐教學(xué)活動策略
實踐是認(rèn)識的來源，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力，高職教師要認(rèn)識到市場營銷課程實踐教學(xué)活動是深化高職生市場營銷專業(yè)技能的源泉和動力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動向課外實踐活動轉(zhuǎn)移，才能夠引導(dǎo)高職生根據(jù)市場營銷領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側(cè)重性強化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應(yīng)現(xiàn)實崗位的需求進(jìn)行個體價值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實踐教學(xué)活動，比如：高職教師以市場營銷主流發(fā)展趨勢為主題讓學(xué)生深入市場各個行業(yè)進(jìn)行調(diào)查問卷制作，并綜合分析調(diào)查問卷形成市場營銷實踐問題報告和策略應(yīng)對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個賣場等建立實踐活動合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實踐崗位，以便于高職生實現(xiàn)理論與實踐緊密相結(jié)合，以真實的市場營銷需求為推動力來提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團委組織為主導(dǎo)、以市場營銷專業(yè)班級為輔助，開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經(jīng)典案例分析談?wù)摃�、市場營銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實踐活動，促使高職生通過多渠道多平臺開展實踐活動，來加深他們對市場營銷調(diào)研能力的理解和應(yīng)用，進(jìn)而提高高職生對市場營銷發(fā)展動向的把握和實際操作技能。
3、結(jié)語
毋庸置疑，高職教師深化市場營銷課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個體性訴求，更是高職市場營銷課程永葆生機和活力的現(xiàn)實性要求。只有高職教師基于市場營銷本質(zhì)性課程特性和當(dāng)下職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場營銷課程的教材內(nèi)涵和實踐活動主旨，才能夠有力地提升高職生應(yīng)對市場營銷方面的實踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應(yīng)對能力，最終有助于推動高職生向市場營銷領(lǐng)域順利實現(xiàn)就業(yè)。
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