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開(kāi)服裝店衣服如何定價(jià)
想要自己開(kāi)一家服裝店？那么當(dāng)中的衣服到底應(yīng)該如何定價(jià)才合適呢？下面是小編想跟大家分享的開(kāi)服裝店衣服如何定價(jià)，歡迎大家瀏覽。
開(kāi)服裝店衣服的定價(jià)方法：
合理定價(jià)法
針對(duì)顧客的消費(fèi)心理。在制訂價(jià)格時(shí)可以在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，就會(huì)給人一種價(jià)格降低很多的感覺(jué)。如果在一個(gè)服裝店看到一件很喜歡的衣服，標(biāo)價(jià)是299元，可能就會(huì)買(mǎi)下來(lái)了;但標(biāo)價(jià)如果是301元，雖然只是相差2元，但是總是感覺(jué)很貴的感覺(jué)，較之299元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。
有代表性的就是cache這個(gè)品牌的服裝，定價(jià)很有特點(diǎn)，總是在整數(shù)后面加一個(gè)0.9，十分巧妙地利用心理定價(jià)策略，這樣會(huì)給人服裝店服裝的整體價(jià)格都不會(huì)很高的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
還有一種利用消費(fèi)心理的小技巧就是，在商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅顏色的筆把原來(lái)的印刷價(jià)劃掉，再在旁邊用黃色的筆手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是回報(bào)率頗高。為什么會(huì)產(chǎn)生這種情況呢?因?yàn)樵瓨?biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，邊上有新的價(jià)格，會(huì)給顧客直接的降價(jià)沖擊，會(huì)給顧客一種價(jià)格的對(duì)比，于是會(huì)有很便宜的感覺(jué);另外，黃色給人一種特別便宜的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)格，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
低價(jià)滲透法
開(kāi)一家服裝店，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，目的都是賺錢(qián)，所以定價(jià)的必須在成本的基礎(chǔ)之上，任何一件服裝不可能低于成本去銷售。開(kāi)服裝店想要保持在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施降低成本，薄利多銷，以低價(jià)取勝。
季節(jié)折扣法
這種定價(jià)法方法就是根據(jù)淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少，我們經(jīng)常在服裝店里看到的“換季大甩賣(mài)”“買(mǎi)一贈(zèng)一”“兩件8折，三件7折”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
即使是物質(zhì)水平不斷提高的今天，因?yàn)槎▋r(jià)不合理而失去了大批的顧客的現(xiàn)象也不在少數(shù)。所以，利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)才是避免顧客聞價(jià)“色”變的有效方法。
開(kāi)服裝店的注意事項(xiàng)：
首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)
不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備!做服裝生意的技巧第一個(gè)就是選址，這也是做服裝最重要的條件，選址會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)額的!根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，折扣女裝做服裝生意的技巧是一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣(mài)高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集!
注意店鋪整體的形象
燈光及產(chǎn)品的陳列是第二個(gè)需要注意的做服裝生意的技巧，這也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌�，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!另外，做服裝生意的技巧還有，要懂得服裝產(chǎn)品色系組合，色，款，價(jià)，料并遵守服裝遠(yuǎn)看色近看花的原則，內(nèi)搭配飾及輔助商品的配套也要注意，服裝搭配好，還要學(xué)會(huì)整體試穿，整體銷售。
需要有一定的備貨量
以后的銷售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!這是第三個(gè)做服裝生意的技巧。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數(shù)比人家多，人家專賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環(huán)，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了!
要學(xué)會(huì)維護(hù)客戶
怎么把衣服賣(mài)掉，怎么去留住客戶，怎么對(duì)待老顧客，這是做服裝生意的技巧中很重要的，這就要看營(yíng)業(yè)員的水平了!
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