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股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

時(shí)間：2023-10-16 16:23:51 博耿股票我要投稿

股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 推薦度：
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股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全

　　銷(xiāo)售畢竟還是的靠口才的，每一個(gè)股票銷(xiāo)售人員都要懂得點(diǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。下面是股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全，歡迎參考閱讀！

股票電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全

　　股票網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

　　1、您好!我是上海xx投資公司的xxxx，我們這邊已經(jīng)開(kāi)始建倉(cāng)股票了，你現(xiàn)在方便操作嗎?(如果對(duì)方說(shuō)方便的話(huà)才可以告訴他股票)那你抓緊時(shí)間買(mǎi)進(jìn)600xxx，這只股票我們是有內(nèi)幕消息的，我們的資金馬上就要建倉(cāng)了，一定要買(mǎi)進(jìn)，買(mǎi)進(jìn)肯定賺錢(qián)，哪怕是全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)關(guān)系。那先這樣，我這邊還有其他客戶(hù)要通知，幾分鐘后再跟你確認(rèn)，再見(jiàn)。

　　2、 (確認(rèn))先生/女士，我是上海xx投資公司的xx，我們的600xxx伱買(mǎi)進(jìn)了嗎?(買(mǎi)了)

　　多少價(jià)位買(mǎi)的?買(mǎi)了多少股?那好我這里牢牢記下了，這個(gè)股票我們是有內(nèi)幕消息的，您一定放心持有，這邊到點(diǎn)出局我們會(huì)通知你的。那這支股票獲利出局以后交費(fèi)合作應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧?希望我們合作愉快，再見(jiàn)!

　　3、不敢買(mǎi)。

　　為什么不買(mǎi)呢?我說(shuō)過(guò)了，這支股票我們是有內(nèi)幕消息的，而且我們有主力資金在里面建倉(cāng)操作的，趕快去買(mǎi)，哪怕全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系，肯定賺錢(qián)，到時(shí)候我們獲利出局。如果你沒(méi)賺到錢(qián)的話(huà)，后期也不會(huì)跟我們交費(fèi)合作的。

　　4、客戶(hù)還是不敢買(mǎi)，先看看。

　　您看有什么用?這支股票漲的再好，伱不賺錢(qián)會(huì)跟我們合作嗎?現(xiàn)在趕快再去買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)肯定賺錢(qián)。哪怕全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系。那先這樣，我這邊還有其他客戶(hù)要通知，待會(huì)再聯(lián)系你(不肯買(mǎi)就直接問(wèn)他，那只股票漲上去了，您直接辦手續(xù)合作有沒(méi)有問(wèn)題?)

　　5、始終是不敢買(mǎi)?

　　先生，伱的擔(dān)心是很正常的，這也說(shuō)明你是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，畢竟我們是初次合作，但你不買(mǎi)到時(shí)候我跟你合作伱愿意交錢(qián)嗎?再說(shuō)如果我們沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也不敢跟你說(shuō)是先賺錢(qián)再合作啊!我們是互惠互利的，只有你賺了錢(qián)，伱才會(huì)給我們交錢(qián)，不要擔(dān)心了，堅(jiān)決買(mǎi)進(jìn)，伱肯定賺錢(qián)，到時(shí)候我們合作的費(fèi)用就不用你自己掏腰包了。

　　6、客戶(hù)買(mǎi)的少?(如果買(mǎi)的少就是等于沒(méi)買(mǎi)?)

　　伱怎么買(mǎi)的那么少，這支股票我給你一個(gè)漲停板，你又能賺多少錢(qián)?我的目的是讓你多賺一點(diǎn)，跟我們合作不需要你自己掏腰包趕快去補(bǔ)倉(cāng)。

　　7、不敢買(mǎi)。

　　我們的股票已經(jīng)漲了六個(gè)點(diǎn)了，怎么辦?堅(jiān)決不能給第二只股票了，要么跟他直接談合作，要么很強(qiáng)勢(shì)的告訴他買(mǎi)進(jìn)，今天漲，明天還會(huì)漲。

　　8、股票在下跌

　　這是我們主力刻意打壓的，目的就是讓你們買(mǎi)到更底的籌碼，晚了就沒(méi)有那么低的價(jià)格了。伱抓緊時(shí)間，其他的客戶(hù)都已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了。

　　最牛的股票銷(xiāo)售話(huà)術(shù)問(wèn)答

　　一、你們?cè)鯓邮召M(fèi)的?

　　答：(這時(shí)我們要報(bào)全年的價(jià)格)我們是按年收費(fèi)的18800/年

　　問(wèn)：這么貴啊。

　　答：XX先生/女士你肯定聽(tīng)過(guò)一分價(jià)格一分貨吧。好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎?我們不敢說(shuō)這一年我們能幫你賺到多少錢(qián)，但是我們平均每天幫你獲利1%還是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

　　接下來(lái)就是客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題了我們需要耐心的講解不要覺(jué)得客戶(hù)麻煩，問(wèn)題越多的人越是潛在的客戶(hù)。專(zhuān)心去溝通既可以。適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。同時(shí)提高他的沖動(dòng)，讓客戶(hù)去辦理手續(xù)就可以了。

　　客戶(hù)：我考慮考慮.

　　答：XX大哥/大姐，你要考慮我可以理解，但我想知道你想考慮什么。是考慮跟我合作還是只用考慮來(lái)推脫我們呢?今天能做的事情如果放到明天去做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很有趣的結(jié)果。尤其是買(mǎi)股票的時(shí)。我認(rèn)為在股市里考慮的結(jié)果就是虧錢(qián)。比如說(shuō)前期的600536中國(guó)軟件，三月初你說(shuō)考慮一下再買(mǎi)。結(jié)果呢，漲上去了，你不敢買(mǎi)了自己要看兩天，看的結(jié)果呢，有拉了兩個(gè)漲停。你更不敢買(mǎi)了，最后從9塊多找到了33快錢(qián)。那么你今天說(shuō)考慮我相信的一點(diǎn)是一個(gè)星期半個(gè)月之后，第二只的中國(guó)軟件你還是錯(cuò)過(guò)。想把股票玩好、掙到錢(qián)還是需要一個(gè)堅(jiān)決。你想如果當(dāng)初中國(guó)軟件你果斷的買(mǎi)入，你賺了三倍的錢(qián)，而你現(xiàn)在又套的更深了。不要再猶豫了，如果考慮可以找到最好的方法，天下的窮富比例應(yīng)該是80(富人)：20(窮人)你知道為什么嗎?其實(shí)很簡(jiǎn)單就是80%的人總是考慮，做事不果斷。而20%的人雷厲風(fēng)行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。也就是大家常說(shuō)的羊群效應(yīng)。你對(duì)羊群應(yīng)該有所了解吧。就是如果有一只羊往東走的話(huà)那么其他的80%的羊也會(huì)跟著往東走，而只有20%的羊不會(huì)往東走。向我們的XX股票你真的不想做嗎?不是吧，你不敢、沒(méi)有勇氣對(duì)嗎?你害怕對(duì)嗎?大膽的賣(mài)出你人生的這一步，通向成功的門(mén)為你打開(kāi)，就看你敢不敢進(jìn)來(lái)，敢不敢走。你不敢走我可以拉你一把，如果你還懷疑我們的話(huà)�？赡苣愕慕Y(jié)果跟現(xiàn)在還是一樣的。不妨自己去試一把，跟自己賭一把。大膽的邁出這一步，其實(shí)成功的人跟失敗的人相比只差了一點(diǎn)，那就是成功的人比失敗的多爬起來(lái)一次而已。俗話(huà)說(shuō)成功有方法失敗有原因，我們就是你在股市賺錢(qián)的最好的方法，最好的鑰匙。這樣，你立刻去辦理手續(xù)我們XX時(shí)間正好有一支股票要建倉(cāng)。明天讓你看到我們立竿見(jiàn)影的效果。

　　二、你們的價(jià)格太貴了，我買(mǎi)不起，我的資金太少。

　　答：XX先生/女士，對(duì)于你一個(gè)成功人士來(lái)說(shuō)你認(rèn)為多少錢(qián)叫貴呢?100元在股市中天天幫你虧錢(qián)，而18800元年年幫你掙錢(qián)，你認(rèn)為貴是嗎?你十萬(wàn)的資金，最多就是19%的利潤(rùn)服務(wù)費(fèi)用就回來(lái)了。更何況18800元這是按年收費(fèi)的，每個(gè)月只有1567元而已，而每天僅需51.5元錢(qián)而已。而每天幫你獲利1%的話(huà)你這一年的時(shí)間也有兩番的利潤(rùn)了。即使你現(xiàn)在有一萬(wàn)的話(huà)每月幫你獲利20%一年也可以賺到兩番的利潤(rùn)啊，一萬(wàn)元也可以賺到四萬(wàn)元了。除了我們的服務(wù)費(fèi)用18800元你還有1.12萬(wàn)元。更何況你現(xiàn)在的資金是一萬(wàn)的XX倍了。那么一年過(guò)后你的利潤(rùn)是多少呢?先生/女士您也是個(gè)聰明人，我們有多好不是我一個(gè)人說(shuō)好就是好，還要看的是客戶(hù)的口碑了，客戶(hù)賺了錢(qián)這就是好，結(jié)果剩余過(guò)程。你的這些資金平我們的實(shí)力我認(rèn)為一個(gè)星期之內(nèi)幫你把這服務(wù)的費(fèi)用賺回來(lái)我認(rèn)為沒(méi)有任何的問(wèn)題。我相信一萬(wàn)多塊錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)也算不了多少，跟自己賭一把，賭對(duì)了你以后再也不用發(fā)愁自己的股票不漲的問(wèn)題。您也給自己一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，也給我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)給我們一天的機(jī)會(huì)，明天就可以讓你看到立竿見(jiàn)影的效果。

　　股票銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白

　　1：您好，我這里是xx銀行投資理財(cái)部,(我是xxx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司會(huì)員投資顧問(wèn))。

　　2：黃金白銀投資您對(duì)這一塊市場(chǎng)有了解過(guò)嗎?那您有沒(méi)有做股票、期貨、房地產(chǎn)之類(lèi)的金融投資產(chǎn)品?

　　3：不好意思打擾你一下，我們這邊是xx銀行合作單位的。今天打電話(huà)給您是咨詢(xún)下您對(duì)現(xiàn)貨白銀有沒(méi)有了解過(guò)。

　　1. 電話(huà)銷(xiāo)售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話(huà)是打給誰(shuí)的。

　　有許多銷(xiāo)售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話(huà)一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷(xiāo)售員，把客戶(hù)的名字搞錯(cuò)，把客戶(hù)的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶(hù)的公司名稱(chēng)搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶(hù)。因此，我們每一個(gè)銷(xiāo)售員，不要認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要把客戶(hù)的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。

　　2. 電話(huà)銷(xiāo)售技巧第2要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。

　　有許多銷(xiāo)售員由于害怕被拒絕，拿起電話(huà)就緊張，語(yǔ)氣慌里慌張，語(yǔ)速過(guò)快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來(lái)的銷(xiāo)售電話(huà)，報(bào)不清公司名稱(chēng)，說(shuō)不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來(lái)意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來(lái)意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽(tīng)完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么？所以，在電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)。電話(huà)銷(xiāo)售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶(hù)的注意。

　　3.電話(huà)銷(xiāo)售技巧第3要點(diǎn)：電話(huà)目的明確。

　　我們很多銷(xiāo)售人員，在打電話(huà)之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話(huà)才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話(huà)沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)打電話(huà)，我的目的就是通過(guò)電話(huà)交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語(yǔ)言，然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷(xiāo)售目的。所以，電話(huà)銷(xiāo)售技巧利用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定要目的明確。

　　4.電話(huà)銷(xiāo)售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

　　這一點(diǎn)是非常重要的電話(huà)銷(xiāo)售技巧，我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷(xiāo)售電話(huà)，一直都沒(méi)有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話(huà)來(lái)，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得了。在電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)，一定要把公司名稱(chēng)，自己的名字和產(chǎn)品的名稱(chēng)以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話(huà)結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。

　　5.電話(huà)銷(xiāo)售技巧第5要點(diǎn)：做好電話(huà)登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。

　　電話(huà)銷(xiāo)售人員打過(guò)電話(huà)后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶(hù)分成類(lèi)，甲類(lèi)是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話(huà)回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類(lèi)，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶(hù)下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過(guò)幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類(lèi)，是沒(méi)有合作意向的。這類(lèi)客戶(hù)，你也要不定期的給他電話(huà)，看他有沒(méi)有需求。

　　1、如何安排通話(huà)時(shí)間的長(zhǎng)短

　　做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)跟客戶(hù)溝通的話(huà)盡量溝通時(shí)間不要太長(zhǎng)，如果你時(shí)間太長(zhǎng)的話(huà)會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話(huà)之前要有一個(gè)思考提綱的。千萬(wàn)不要偏離你的目的，很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員非常好，非常能說(shuō)，但是說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。也許跟顧客溝通了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果，所以打電話(huà)的主題和你打電話(huà)所要達(dá)到的目標(biāo)這個(gè)是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來(lái)設(shè)定你的話(huà)術(shù)。

　　2、第一次打電話(huà)的時(shí)候不要太“漂”

　　第一次打電話(huà)更多的是幫助對(duì)方解決問(wèn)題或者是回答對(duì)方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話(huà)題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信賴(lài)感的基礎(chǔ)，然后你可以多說(shuō)一些話(huà)，開(kāi)始的時(shí)候你說(shuō)很多，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到你的形象。第一次打電話(huà)的時(shí)候不要太“漂”，這個(gè)“漂”，就是說(shuō)不要浮。第一次談盡量還是對(duì)他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話(huà)題。

　　3、電話(huà)收尾技巧：

　　1、感謝客戶(hù)抽出時(shí)間接聽(tīng)電話(huà)，此時(shí)一定要注意客戶(hù)是否留下你的電話(huà)、姓名，可以請(qǐng)客戶(hù)記錄兵重復(fù)電話(huà)號(hào)碼（重復(fù)電話(huà)號(hào)碼主要是看客戶(hù)有沒(méi)有在記，可以判斷出他對(duì)你是否重視），要讓客戶(hù)知道你是誰(shuí)，讓客戶(hù)真真切切的記住你，記住你的公司名稱(chēng)。

　　比如：“李先生，您身邊有筆嗎？我們的電話(huà)是xxx，您記下了嗎？要不要我再念一遍呢！我姓x，叫xx，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來(lái)一個(gè)電話(huà)，我會(huì)盡力的。如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，我就不多打擾您了，李先生再見(jiàn)！”

　　銷(xiāo)售的境界

　　1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

　　2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

　　3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠好的服務(wù)；

　　4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；

　　5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

　　6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；

　　7、成功不是因?yàn)榭�，而是因�(yàn)橛蟹椒ā?/p>

　　銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)

　　1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

　　2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

　　3、穿著合適衣履；