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怎么樣做好一名銷售經理
銷售業(yè)務的管理，總結起來就是進、銷、存管理，掌握這三大法寶，銷售的規(guī)則也就萬變不離其宗了。接下來小編搜集了怎么樣做好一名銷售經理歡迎查看。
怎么樣做好一名銷售經理
一、切勿“擁兵自重”。
馬基雅維利在其鴻篇巨著《君主論》里有這樣一句話：你想獲得權利嗎？那你首先必須尊重權利�？梢岳斫鉃椋阂粋�不懂得尊重權利或管理秩序的人，是不可能獲得權利的。
反觀我們很多優(yōu)秀的銷售經理，業(yè)績上確實無可挑剔，但在對自己上級的態(tài)度上，卻顯得有些茫然。最明顯的表象就是“擁兵自重”。作為一名銷售經理，當其對頂頭上級或公司規(guī)章制度有所漠視的時候，遭受打擊便也在意料之中了。
二、堅持原則，靈活處理
在銷售型企業(yè)里，用中流砥柱來形容銷售經理毫不為過。
作為各種利益博弈的焦點——銷售經理，既面對上面公司的銷售政策和領導，又面對下面變幻莫測的市場和各級經銷商。然而，當二者利益發(fā)生沖突時，銷售經理又該如何取舍呢？這關乎一個核心問題，即原則面前如何定奪。
作為一名銷售經理，如何堅持原則，維護公司利益是首要任務。其次，在堅持原則的同時，還需學會妥協(xié)。
比如銷售經理們都頗為頭痛的市場費用投放的問題，按銷售回款給予一定比例的市場費用投放是一般手法，但有時市場實際需求卻遠高于這個比例。此時，如果堅持原則，就有可能喪失市場拓展的機會，經銷商信心也會受挫。但無條件的妥協(xié)，公司利益又會蒙受損失。這時，不妨旗幟鮮明地堅持原則——銷售政策規(guī)定的市場投入比例不變！同時還要妥協(xié)——前期投入可以大于這個比例，但由經銷商自己墊付，隨后根據(jù)實際回款沖抵核銷費用，從而在一個動態(tài)過程中尋求費率的平衡。
堅持原則，這是所有銷售經理都必須面對的問題。尤其是在利誘面前，堅持原則是職場有所建樹中最為關鍵的因素。單純的妥協(xié)，不僅僅是方式方法的問題，更多的涉及職業(yè)操守。而一旦職業(yè)操守受到置疑，勢必會喪失在企業(yè)生存的機會，更不要談得到晉升了。
三、“思路、口才、文才”是必備利器
目前，“老黃�！卑愕匿N售經理已經不能適應市場形勢的需要了，尤其是想晉升到一個新高度的銷售經理，更需要具備以下三把“利器”，即思路、口才、文才。
好的思路，是在充分掌握公司運營策略并融會貫通后的一個表現(xiàn)。因為任何一家公司的整體運營策略，都具有高度宏觀的“缺點”，這需要基層銷售經理因地制宜地將其變成具有可操作性的“戰(zhàn)術”。
好的口才，是降低溝通成本最有效的一個途徑。只有具備了良好的口才，才能更好地與客戶溝通。
好的文才，最核心的體現(xiàn)就是能清晰準確地上情下達，下情上報，這對酒類銷售經理推進轄區(qū)內的整體工作至關重要。
四、“銷售、市場、財務、人事”需充分了解
作為一名銷售經理，掌握專業(yè)的銷售技能是基本要求。但作為一名想有所作為的銷售經理，僅有銷售“功夫”是遠遠不夠的。
現(xiàn)階段，我們把銷售簡單地描述為：產品→經銷商→渠道終端→消費者這一過程，概括起來就是招商、鋪市，這是個主脈絡。推而廣之，銷售就涵蓋了銷售政策的制定、經銷商策略的量身定做乃至甄別選擇，直到招商合作、產品策略的確定、渠道終端操作的具體規(guī)劃和執(zhí)行。
市場操作，涉及如何提升銷量，如何進行產品宣傳，如何進行消費者教育等問題。作為一名銷售經理，要想掌握市場運營訣竅，必須先學會市場調研，摸清當?shù)叵M潛力和消費習慣，企業(yè)優(yōu)劣勢分析及競品現(xiàn)狀等；其次要有清晰的產品動銷促銷手段和方法；最后，就是對品牌推廣要有良好的戰(zhàn)術準備，即什么階段用什么品牌推廣手段。
至于財務，作為一名專業(yè)的銷售經理，不能不有所了解。進一步說，就是做好自己轄區(qū)的財務數(shù)據(jù)匯總和預測。無論是轄區(qū)產品進、銷、存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是費用投入與產出比例的測定，習慣用嚴謹審慎的財務眼光來統(tǒng)籌自己的資源，是未來獲得職場晉升的必備“功夫”。
懂人事，銷售經理應明白人力資源的重要性。一方面，根據(jù)企業(yè)人力資源部門的規(guī)劃做出自己的職業(yè)發(fā)展愿景描述；另一方面，學會鍛煉培養(yǎng)后備力量，并學會帶好自己的團隊及經銷商隊伍，在為企業(yè)儲備后續(xù)資源的同時，對將來的晉升亦極為重要。
五、“計劃、組織、指揮、協(xié)調、監(jiān)控”是必修內容
自上世紀初羅伯特·泰勒創(chuàng)立了管理學后，管理思想發(fā)展至今，已凝練出上述五項內容。作為一名要求上進的銷售經理，有必要將其作為修煉的核心內容。
計劃。如今，銷售計劃工作已經到了精益求精的地步，“三每三對照”已經無時不在。“三每”就是“每人、每天、每件事”，“三對照”就是“對照目標、對照過程、對照結果”。
組織。現(xiàn)代銷售工作是一項系統(tǒng)工程，其中有效的組織是集約合成作戰(zhàn)的基本要素。其實，如何組織經銷商隊伍，如何組織上級職能部門為自己所用等等，都是潛移默化地鍛煉酒類銷售經理的組織能力。
指揮。一名銷售經理，在很多時候必須是一名堅定、大無畏的指揮領導者。在清晰判斷市場形勢后，必須果斷出手。只要自己所代表的企業(yè)利益和經銷商利益不相沖突，完全可以系統(tǒng)地安排好自身企業(yè)的諸項工作要求。
協(xié)調。一名優(yōu)秀的銷售經理，不僅要避免廠家和經銷商發(fā)生混亂沖突，還要避免經銷商和二批、三批的混亂。協(xié)調是一種權衡藝術，銷售經理應盡最大可能維護各方利益，使市場朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展。
監(jiān)控。這是個矛盾的綜合體，如果沒有適度的監(jiān)控，漏洞和弊端是顯而易見的。但實施監(jiān)控，又會耗費銷售經理的大量精力。因此，銷售經理需結合自身實際情況，適時實施監(jiān)控措施。
一名銷售經理具備的條件
1、你一定是一個優(yōu)秀的銷售員！
首先你一定是個優(yōu)秀的銷售員，如果你自己不會賣東西，你就無法領導別人；領導先帶領后指導，只有自己做過，才有體會和經驗去告訴其他銷售如何去做！
你不了解一線市場，不會銷售，只是在辦公室訓銷售：怎么搞的？一群笨蛋。業(yè)績呢？天天這么偷懶。這樣弄來弄去只會讓銷售慢慢反感，而不會發(fā)揮潛力！
2、你一定有領導力！
那么銷售經理又是一個公司的領導者，要帶兵打仗的；公司的業(yè)績和競爭力要有保障：一要有兵，有銷售人員；二要有客人，有進來的資源；三要有成交率，有會銷售的員工！
要想有加快你的成交，你的領導力；就是管理，銷售管理包括你的溝通能力，銷售能力，公正演說能力！
一個人都是一個企業(yè)，一個團隊一個部門更是，用人管理人就是高手之間的較量！
3、你一定要懂團隊建設！
銷售必然有老員工新員工組成，一個團隊要有團隊"文化"。領導性格有強勢型，有人性型，有內向的，有外向的，沒有對與錯！
一個新銷售進來，不是看領導怎么說，首先是這里的老員工掙到錢沒，或者有上進心沒或者開心嗎；首先你得讓老員工掙到錢，團隊文化團隊氛圍自然就形成了，所有制度機制都好執(zhí)行！
新人銷售在行動中看到錢，看到別人賺到錢自己慢慢就跟著掙到錢了！
5、一定告訴銷售的職責！
銷售人員的工作就是開發(fā)客戶資源，完成個人目標！要的是執(zhí)行力，說那么多廢話借口沒有用，告訴他怎么做，然后要執(zhí)行，銷售階段不要談夢想，沒有錢還有機會夢么！
6、隨時隨地招聘和培養(yǎng)人才，懂溝通！
人才是培養(yǎng)和招的，無論什么時候團隊都少不了人才和團隊氛圍！一個老員工不服，管理不好一個老員工都是不理想的，溝通是最有效的，溝通無效寧愿把他開了！不無理取鬧不自私自利管理，不要害人家，也許這個銷售就靠這份收入養(yǎng)家戶口呢，但必須有魄力，不溝通就一意孤行就是個SB領導！你都不了解別人想什么，能不能解決！
7、一定要工作流程職業(yè)化!
優(yōu)秀的團隊有著一流的工作流程，標準化，職業(yè)化，精細化是成功的銷售經理的責任！銷售不是只有全是高手才能成交，有自動化的流程成交也是必然的！在沒有職業(yè)化的團隊之前你都應該是團隊建設！
職業(yè)化制度化不是死板化，法律讓我們死板化了么？它更讓人擁有著安全與自由！
8、一定要會用人之長！
團隊建設好了，剩下的就是用人，專業(yè)知識培訓、銷售技能培訓、個人價值發(fā)展空間的規(guī)劃！
會用人，用人之長，天下無不用之人，不會用人，用人之短，天下無可用之人！古訓告訴我們什么情境用別人的什么！
9、一定要明白離開時能力可以帶走職位帶不走！
一個平臺可以讓有些人一帆風順，也許他并不厲害，離開平臺發(fā)現(xiàn)其實很多東西都是平臺給的，但是德行不能丟，離開平臺你還是值得合作之人么，所謂厲害不是你是個高級總裁，而是你是一個有著超級領導力的人，跟你或和你合作都是有錢賺或有人格魅力的！
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