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論“項(xiàng)目教學(xué)法”在市場營銷教學(xué)中的運(yùn)用
前言
項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)質(zhì)就是讓老師和學(xué)生共同完成一個完整而全面的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)，這個項(xiàng)目主要是針對現(xiàn)實(shí)與市場價值而產(chǎn)生的產(chǎn)品具象服務(wù)，而學(xué)生則在解決這個項(xiàng)目存在問題的過程中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)中運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法能夠幫助學(xué)生主動去接觸市場營銷這一活動，深入理解課堂學(xué)習(xí)中的理論知識，讓學(xué)生在實(shí)踐中運(yùn)用自己的各種能力，找出項(xiàng)目產(chǎn)品中存在的問題并逐步解決問題，從而不斷提升學(xué)生的市場營銷能力，最終完成對學(xué)生綜合職業(yè)應(yīng)變與處理素質(zhì)的強(qiáng)化。
一、將項(xiàng)目教學(xué)法運(yùn)用到市場營銷教學(xué)中的意義
1.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式
傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)只是讓學(xué)生進(jìn)行簡單的理論學(xué)習(xí)或者情景模擬演練，這種教學(xué)方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生在實(shí)踐操作與實(shí)習(xí)上的需求。但是項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用則改變了傳統(tǒng)的僵化教學(xué)模式，讓學(xué)生能夠直觀地進(jìn)行產(chǎn)品銷售實(shí)踐演習(xí)，學(xué)生在整個項(xiàng)目學(xué)習(xí)的過程中完成了將理論知識轉(zhuǎn)換為實(shí)踐操作的升華，既有利于學(xué)生對學(xué)習(xí)的主動性發(fā)開，又有利于完成教師、企業(yè)、學(xué)生的聯(lián)合框架的構(gòu)建。
2.為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)用型人才
項(xiàng)目教學(xué)法在市場營銷商的應(yīng)用打破了我國傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，滿足了工業(yè)化的人才在資源上的供給需求，從而為企業(yè)培養(yǎng)更多的職業(yè)實(shí)用型人才。高校在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)法的同時，能夠讓學(xué)生直接接觸到產(chǎn)品，讓學(xué)生主動去設(shè)計(jì)方案進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品營銷，從而通過實(shí)踐來理解和深化理論知識，增加自己的營銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的營銷才干，進(jìn)而更好的進(jìn)入職場，為企業(yè)效力，最終推動我國企業(yè)的發(fā)展。
二、項(xiàng)目教學(xué)法的操作流程
1.聯(lián)系企業(yè)項(xiàng)目
市場營銷專業(yè)的教學(xué)對學(xué)生實(shí)踐產(chǎn)品銷售的實(shí)用性要求很強(qiáng)，因此，老師在進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)時，就要積極聯(lián)系企業(yè)項(xiàng)目，多給學(xué)生實(shí)踐聯(lián)系的機(jī)會，從而達(dá)到強(qiáng)化學(xué)生將理論運(yùn)用到實(shí)踐上的能力。在進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系時，老師不能隨便就接受一個項(xiàng)目實(shí)習(xí)，應(yīng)該根據(jù)教學(xué)任務(wù)和課程進(jìn)度決定項(xiàng)目的主題，不能超過學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍，只有控制項(xiàng)目內(nèi)容在學(xué)生的學(xué)習(xí)理解范圍內(nèi)，才能激發(fā)學(xué)生對項(xiàng)目學(xué)習(xí)的主動性，從而提高學(xué)生的市場營銷能力。
2.分組并制定項(xiàng)目計(jì)劃
在進(jìn)行項(xiàng)目學(xué)習(xí)之前，老師要根據(jù)學(xué)生日常的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和能力延伸方向給學(xué)生進(jìn)行分組，因?yàn)轫?xiàng)目學(xué)習(xí)不是一個人就能完成的。小組的人數(shù)要適量，最好5-6人即可，小組中應(yīng)該有明確的分工，即有人進(jìn)行市場調(diào)查，有人進(jìn)行營銷方案的設(shè)計(jì)，有人進(jìn)行產(chǎn)品推廣。老師在項(xiàng)目中給予一定的指導(dǎo)作用，但是項(xiàng)目的主體必須是學(xué)生。只有小組中每一個學(xué)生都充分發(fā)揮自己的能力，只有真正將產(chǎn)品營銷出去，項(xiàng)目學(xué)習(xí)才算是真正發(fā)揮了它的作用。
3.具體組織實(shí)施
具體的項(xiàng)目組織實(shí)施主要由四部分構(gòu)成，即分析項(xiàng)目定義、組織人員調(diào)查、確定項(xiàng)目角色以及營銷方案設(shè)計(jì)。在這個過程中，學(xué)生首先應(yīng)該了解這個項(xiàng)目的中心內(nèi)容，知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷的方向，然后進(jìn)行市場調(diào)查，了解群眾對于產(chǎn)品的需求，小組根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果對小組內(nèi)成員進(jìn)行角色劃分，并設(shè)計(jì)正確的營銷方案，只有這樣，才能讓營銷過程有計(jì)劃的實(shí)施，提高學(xué)生的實(shí)踐營銷能力，同時也鍛煉了學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的能力。
4.結(jié)果評價
市場營銷項(xiàng)目教學(xué)的最終環(huán)節(jié)就是結(jié)果評價，同學(xué)們將自己在整個項(xiàng)目活動中的工作和成果進(jìn)行總結(jié)和展示，并派代表進(jìn)行產(chǎn)品營銷演說。在這個總結(jié)的過程中任何同學(xué)都可以進(jìn)行提問，然后由代表進(jìn)行解答，這樣一來，既鍛煉了學(xué)生的問題應(yīng)變與語言表達(dá)能力，又能讓其他同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)借鑒，找出自己方案中的不足之處，從而在下次活動中進(jìn)行改革與創(chuàng)新，最終得到營銷能力的提升。
三、在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法中需要注意的問題
1.在聯(lián)系企業(yè)上
企業(yè)聯(lián)系在整個項(xiàng)目教學(xué)中是比較困難的一個環(huán)節(jié)，這是因?yàn)槠髽I(yè)在新近的項(xiàng)目內(nèi)容上都處在一級保密階段，關(guān)系著接下來企業(yè)的發(fā)展和市場拓展，很少會被當(dāng)做學(xué)生和老師項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)品，企業(yè)更愿意用比較專業(yè)的營銷人才團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，因此老師在進(jìn)行項(xiàng)目引進(jìn)時就會受到很大的阻礙。除此之外，在企業(yè)的聯(lián)系中，老師可能會過分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的市場性，而忽略與實(shí)際教材理論的結(jié)合性，產(chǎn)生項(xiàng)目與學(xué)習(xí)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)斷層。
2.在小組分配上
學(xué)生小組的分配是老師在項(xiàng)目實(shí)施的過程中容易忽視的一個環(huán)節(jié)，老師往往認(rèn)為學(xué)生在小組中可以自由探討學(xué)習(xí)，并不需要老師的指導(dǎo)。但是這種認(rèn)知是錯誤的，小組是學(xué)生項(xiàng)目學(xué)習(xí)的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，不恰當(dāng)?shù)娜藛T劃分容易造成學(xué)生在市場營銷上處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)。小組成員之間存在意見不合，不僅不能讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的營銷潛能，甚至?xí)璧K整個小組的項(xiàng)目實(shí)習(xí)進(jìn)度。
3.在項(xiàng)目中
項(xiàng)目教學(xué)法中，項(xiàng)目的實(shí)施是整個教學(xué)中最為關(guān)鍵的一部，這是因?yàn)檎麄�項(xiàng)目的步驟十分反復(fù)，各種意外的狀況都有可能出現(xiàn)，老師再認(rèn)真也不可能將這些意外都扼殺掉。在項(xiàng)目活動中，學(xué)生對于新產(chǎn)品的理解、分析。營銷手段以及售后處理等多種問題都比較陌生，學(xué)生在項(xiàng)目中只能依靠老師的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生的自我摸索，老師如果不能將項(xiàng)目有效的進(jìn)行整合連接，就會在很大程度上加大老師對項(xiàng)目的全程掌控與實(shí)施難度。
四、結(jié)語
從目前項(xiàng)目教學(xué)在市場營銷中的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，項(xiàng)目教學(xué)以小組為單位開展個人與集體的整合性學(xué)習(xí)，突破了原有的死板教學(xué)模式，極大地激發(fā)了學(xué)生的自主性，讓學(xué)生能夠更好更快地適應(yīng)市場和現(xiàn)實(shí)，提高了對實(shí)際產(chǎn)品的運(yùn)用和處理能力。市場營銷老師通過實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，讓學(xué)生直接面對實(shí)際問題和產(chǎn)品，加深了對理論的理解，鍛煉了學(xué)生的動手實(shí)踐能力，具有很好的教學(xué)效果。
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