怎樣做好輪胎銷售經(jīng)理

　　如何做好一名輪胎行業(yè)的銷售經(jīng)理？是要具備很多條件的，小編專門整理搜集了相關(guān)的內(nèi)容，希望可以幫到大家！

　　實(shí)用方法

　　1、熟悉公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品

　　對公司輪胎產(chǎn)品和競爭對手輪胎產(chǎn)品要非常熟悉，包括輪胎性能、價(jià)格、競品性能、價(jià)格、優(yōu)劣勢對比等等，隨時(shí)保持市場敏感度，對競品發(fā)布新款輪胎和新動向要非常敏感。

　　2、市場信息收集

　　輪胎銷售經(jīng)理要做好產(chǎn)品各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，比如現(xiàn)在做的輪胎的規(guī)格及適配車型一覽表，全鋼花紋資料庫等這類基礎(chǔ)資料，這些是基礎(chǔ)性文件，做好這些可以在公司內(nèi)部任意時(shí)候調(diào)用，而且在人員更迭時(shí)能有基礎(chǔ)積累。

　　3、市場調(diào)研

　　通過調(diào)研不斷了解客戶需求、競爭狀況和市場趨勢，發(fā)現(xiàn)新開發(fā)或改進(jìn)產(chǎn)品的機(jī)會，不斷走訪市場，熟悉各區(qū)域的路況、主流車型、運(yùn)載習(xí)慣、使用特性、使用中可能出現(xiàn)的問題等等。

　　4、市場服務(wù)

　　輪胎銷售經(jīng)理要保持與市場親密接觸在走訪市場中保持市場敏感度，對輪胎行業(yè)趨勢和主機(jī)廠的.趨勢保持密切關(guān)注，對輪胎行業(yè)趨勢和主機(jī)廠的趨勢要有個(gè)提前判斷，并協(xié)助解決走訪市場中存在的問題；包括新品上市后存在的問題跟進(jìn)，協(xié)助研發(fā)進(jìn)行新輪胎的性能調(diào)整，對市場產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，調(diào)整。并可以通過分析，走訪市場的發(fā)現(xiàn)機(jī)會所在或者空白點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。包括使用質(zhì)量、銷售情況、使用中存在的問題。

　　5、產(chǎn)品宣傳

　　首先在新品上市前向公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并結(jié)合市場、銷售進(jìn)行輪胎新品發(fā)布，進(jìn)行對外宣介；做好新產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品宣介資料、定價(jià)等工作，并在產(chǎn)品上市前對銷售部門進(jìn)行培訓(xùn)，對輪胎經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，充分利用各種資源進(jìn)行市場推廣，及時(shí)對舊版宣傳資料等進(jìn)行更新維護(hù)；對市場上有好的宣傳方式等要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。

　　6、產(chǎn)品生命周期的管理

　　自然導(dǎo)入市場之后做好產(chǎn)品生命周期的管理，隨時(shí)關(guān)注輪胎產(chǎn)品的市場使用情況及銷售情況；在成熟期要考慮新一代產(chǎn)品的更替；能調(diào)整的及時(shí)反饋回研發(fā)調(diào)整，如果銷售不好要及時(shí)分析原因并提出糾偏措施；盡快將新品自然導(dǎo)入市場，如果推出市場失敗，一定要有后面的保障措施，或者有新一代產(chǎn)品頂上去，或者有升級版面世，一定不能出現(xiàn)市場真空期。

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