銷售一手房的技巧

　　銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。一起來(lái)看看銷售一手房的技巧，僅供大家參考！謝謝！

　　銷售一手房的技巧1

　　做好售房宣傳

　　要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過(guò)各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。

　　做好客戶迎接招待

　　客戶聽(tīng)到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們?cè)谶@里感受到了置業(yè)顧問(wèn)的誠(chéng)意，體會(huì)到了溫馨，他們買房子的可能性就會(huì)大大提升。因此，當(dāng)客戶來(lái)到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。

　　熱情細(xì)致地為客戶講解

　　客戶來(lái)這里就是有購(gòu)房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細(xì)致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說(shuō)一些他們不想知道也不感興趣的東西。

　　優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)福利等要說(shuō)清楚

　　對(duì)于大部分購(gòu)房者，大家都希望能在買房的過(guò)程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時(shí)候，一定要找機(jī)會(huì)將購(gòu)房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎(jiǎng)品詳實(shí)地告訴客戶，說(shuō)不定客戶就會(huì)被這些條件所打動(dòng)，下決心買房子。

　　帶客戶去實(shí)地看一下房子

　　如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實(shí)不錯(cuò)的`話，就可以帶上自己的客戶實(shí)地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對(duì)房屋有一個(gè)直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說(shuō)出花兒來(lái)顧客也不會(huì)買房子的，因?yàn)樗麄冞�沒(méi)見(jiàn)過(guò)房子。

　　看房子的時(shí)候?yàn)榭蛻艏傧刖幼『髨?chǎng)景

　　帶客戶看房子的時(shí)候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計(jì)，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對(duì)房屋產(chǎn)生憧憬，這無(wú)疑就加大了客戶買這里房子的決心。

　　比較特別的優(yōu)勢(shì)一定要點(diǎn)到

　　如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學(xué)校（幼兒園到高中）、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，再或者這里的小區(qū)綠化和后期物業(yè)非常好，那就可以把這些毫無(wú)保留地向客戶解釋清楚，并且指給客戶看，讓他們直觀認(rèn)識(shí)、全面分析這里的優(yōu)勢(shì)條件，有利于他們自己下定決心。

　　不要有任何抵觸情緒

　　給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什么說(shuō)的不對(duì)的地方或者比較難纏，也要盡量保持微笑，熱情地為他們解答，絕對(duì)不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導(dǎo)致自己聲譽(yù)被別人亂說(shuō)破壞，最終影響自己的業(yè)績(jī)。

　　賣房子一定要博得客戶的信任，要設(shè)身處地為客戶著想，他們才會(huì)相信你，通過(guò)你的手買房子。

　　銷售一手房的技巧2

　　第一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的售樓員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。但是要經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)了解客戶的需求和走向。

　　第二、關(guān)注細(xì)節(jié)�，F(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

　　熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的.，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想客戶所想，滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　第三、見(jiàn)好就收。銷售懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。銷售樓房也是這樣，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為佳！有些售樓人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，見(jiàn)好就收促成樓盤(pán)銷售。

　　第四、售后到位。這里的售后并不是產(chǎn)品的售后服務(wù)，而是更好的服務(wù)好您以前的客戶，銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)��?lái)了豐厚的回報(bào)。自己銷售的樓盤(pán)不能光自己說(shuō)好，要讓購(gòu)買的業(yè)主說(shuō)好給你帶來(lái)更多的客戶。