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電子商務(wù)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
門戶廣告、樞紐字推廣、廣告同盟、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷……，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的形式已經(jīng)如斯豐碩，給致力于進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)或已經(jīng)在電子商務(wù)圈里打拼的企業(yè)提供了多樣化的選擇。但是，伴跟著，選擇的多樣化，選擇成為市場(chǎng)總監(jiān)頭疼的題目之一。
每一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的設(shè)置都很專業(yè)。
方法/步驟
1.門戶廣告有刊例價(jià)，動(dòng)輒幾萬(wàn)元/天的價(jià)格讓人乍舌，而實(shí)際上成交價(jià)格永遠(yuǎn)都是刊例價(jià)的×折。市場(chǎng)總監(jiān)需要了解良多行業(yè)信息才能不被“宰”;
2.樞紐字推廣更是技術(shù)活兒，需要精心選擇樞紐詞、說(shuō)明語(yǔ)、url等方面。百度總裁李彥宏就說(shuō)過(guò)，每個(gè)企業(yè)都需要設(shè)立搜索引擎營(yíng)銷部分。這從某個(gè)方面證實(shí)了搜索引擎樞紐字設(shè)置的專業(yè)性。
3.廣告同盟的選擇同樣如斯。是選擇百度同盟?google廣告同盟?淘寶同盟?仍是其他同盟?CPM、CPC、CPS?哪一種才是比較合適的計(jì)費(fèi)方式?
4.博客營(yíng)銷和社區(qū)營(yíng)銷需要專人維護(hù)，如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)民介入積極性和關(guān)注度，同樣需要良多技巧。
注意事項(xiàng)
看到這里，估計(jì)良多擅長(zhǎng)從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)稀里糊涂。這是個(gè)信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯(lián)網(wǎng)更是加速和體現(xiàn)了這種發(fā)展。CNNIC分析師孫秀秀以為，透過(guò)種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的條件。
下表是一個(gè)主流互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的主要作用對(duì)比表。如門戶網(wǎng)站banner廣告，拼ROI，估計(jì)拼不外樞紐字推廣。但仍有良多、尤其是著名品牌企業(yè)投放此類廣告。這是由于這種廣告方式對(duì)進(jìn)步著名度作用顯著，但本錢也是幾類方式中最高的。
目前樞紐字推廣的主力計(jì)費(fèi)方式是CPC(按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))，這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告同盟則是兩種作用都有一些。博客營(yíng)銷是指企業(yè)建立自己的企業(yè)博客。有點(diǎn)像企業(yè)的“自留地”，企業(yè)可以在自留地里傳播各種工業(yè)專業(yè)知識(shí)和解答客戶題目。起到增加企業(yè)美譽(yù)度和替換部門客戶服務(wù)的作用。但是這種營(yíng)銷方式需要專人維護(hù)，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。
假如是品牌電子商務(wù)企業(yè)，預(yù)算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。好比凡客誠(chéng)品等。假如預(yù)算有限，以站穩(wěn)腳跟和可持續(xù)盈利為目標(biāo)，則可以選擇樞紐字推廣和廣告同盟等方式。假如企業(yè)已經(jīng)擁有相稱高的市場(chǎng)據(jù)有率，那開展博客營(yíng)銷是增加老用戶黏度的方式之一。
現(xiàn)在，針對(duì)企業(yè)的行業(yè)地位、規(guī)模、定出營(yíng)銷目標(biāo)，是開始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候了。
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