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銷(xiāo)售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案
公司為激發(fā)員工的工作熱情，通常會(huì)制訂獎(jiǎng)勵(lì)方案，下面是銷(xiāo)售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎參考閱讀！
篇一：銷(xiāo)售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法(修訂版)
1．目的：
鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
2．獎(jiǎng)勵(lì)條件：
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2．1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；
2．2對(duì)完善公司管理提出可行性方案的；
2．3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的；
2．4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；
2．5提出合理化建議，對(duì)增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；
2．6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；
2．7對(duì)于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的；
2．8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；
2．9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的；
2．10工作積極，業(yè)績(jī)突出的；
2．11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的；
2．12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；
2．13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
3．獎(jiǎng)勵(lì)辦法
3．1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍，獎(jiǎng)勵(lì)的.具體金額由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以?xún)?nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。
3．2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序
3．2．1季度獎(jiǎng)勵(lì)：
正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下：
3．2．1．1所在部門(mén)或公司辦填報(bào)《銷(xiāo)售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見(jiàn)附表）；
3．2．1．2部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)；
3．2．1．3申報(bào)表交到公司辦；
3．2．1．4公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)；
3．2．1．5公司總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批；
3．2．1．6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔；
3．2．1．7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3．2．1．8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。
3．2．2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
3．2．2．1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以?xún)?nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；
3．2．2．2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以?xún)?nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，由總經(jīng)理直接審批；
3．2．2．3部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以?xún)?nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；
3．2．2．4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3．2．2．5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
4．監(jiān)督
所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷(xiāo)售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報(bào)。
5、其它
本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?0xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷(xiāo)售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
篇二：銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案(最優(yōu)版)
一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
�。�1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義
銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間 項(xiàng)目類(lèi)別 計(jì)劃 提成比例
計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類(lèi)別 提成金額(元/人)
四級(jí)銷(xiāo)售員 三級(jí)銷(xiāo)售員 二級(jí)銷(xiāo)售員 一級(jí)銷(xiāo)售員 經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。
（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的.30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。
2、電話(huà)費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話(huà)請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、 銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
篇三：公司內(nèi)部員工銷(xiāo)售線(xiàn)索獎(jiǎng)勵(lì)方案
一、員工介紹客戶(hù)購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)
為了增加展廳客流，促進(jìn)展廳新車(chē)銷(xiāo)售工作，同時(shí)滿(mǎn)足全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。公司決定凡本公司員工（除銷(xiāo)售顧問(wèn)以外）介紹新潛客到店賞車(chē)、試乘試駕、洽談并后期成交者，公司對(duì)該員工以現(xiàn)金方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體措施如下：
1、 凡是介紹新潛客到展廳賞車(chē)的，每位獎(jiǎng)勵(lì)10元
2、 凡是介紹新潛客到展廳試駕并洽談的'，每位獎(jiǎng)勵(lì)20元
3、 凡是引導(dǎo)奔馳車(chē)主置換評(píng)估或轉(zhuǎn)介紹親友到展廳賞車(chē)的，每位獎(jiǎng)勵(lì)30元。
4、 凡是介紹新潛客到展廳購(gòu)車(chē)的，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元
二、介紹客戶(hù)流程如下：
員工介紹新潛客到展廳賞車(chē)的，由前臺(tái)員工做好登記工作，并由介紹人簽字確認(rèn)，接待、洽談及銷(xiāo)售工作由銷(xiāo)售顧問(wèn)完成，凡是通過(guò)員工介紹成交的客戶(hù)，由銷(xiāo)售部統(tǒng)一報(bào)到公司，公司發(fā)放現(xiàn)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
三、公司員工介紹新客戶(hù)購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠措施：
凡是公司員工介紹的新客戶(hù)成功購(gòu)車(chē)的，除正常優(yōu)惠以外再享1000元優(yōu)惠。
四、奔馳車(chē)主轉(zhuǎn)介紹福利政策
凡是奔馳車(chē)主介紹親友購(gòu)車(chē)者：
當(dāng)年1臺(tái)：送A基礎(chǔ)保養(yǎng)1次及奔馳拉桿箱1個(gè)。 當(dāng)年2臺(tái)：送1000元油卡
當(dāng)年3臺(tái)：送車(chē)主本人及配偶全身免費(fèi)體檢1次 當(dāng)年5臺(tái)：送全家三口人海外游1次
以上產(chǎn)生的費(fèi)用除禮品外都納入銷(xiāo)售成本。
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