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創(chuàng)業(yè)投資農(nóng)業(yè)應(yīng)該注意哪些陷阱
“如果你迫切需要被投資，你已經(jīng)輸了大半”
品牌農(nóng)業(yè)微信后臺(tái)有很多朋友告訴我，自己有一個(gè)**農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，問是否可以幫助介紹投資人。我有些建議想先給他們。
資本是逐利的，更是理性的。沒有誰會(huì)為了別人的一個(gè)夢想，特別是一個(gè)虛無縹緲的看起來有些理想主義的想法去投資。只有兩種除非：第一種，除非他是你的親人，無條件地支持你;第二種，除非你這個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)真的是牛逼得不行，類似于松鼠老爹，有成功案例自然受到資本的青睞。
除此之外，只能自己先想辦法。
一個(gè)成功的模式一定是被資本追逐的，而不是追逐著資本。就像一個(gè)被追的女孩會(huì)有更高的身價(jià)。
所以，建立你的商業(yè)模式的第一步目標(biāo)：沒有投資我也能活得很好!
“農(nóng)業(yè)雖有社會(huì)效益，但資本只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益”
我接觸的所有農(nóng)業(yè)企業(yè)，從剛畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生到綠城這樣投資農(nóng)業(yè)的大佬，都表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)。就是在食品安全危機(jī)的今天，想為社會(huì)盡點(diǎn)責(zé)任!
的確，有機(jī)農(nóng)業(yè)也好，生態(tài)農(nóng)業(yè)也好，其實(shí)現(xiàn)的不單單是企業(yè)的盈利目標(biāo)，而且?guī)?dòng)的是整個(gè)社會(huì)的綠色革命、價(jià)值反思。但資本最終是要奔著回報(bào)收益去的，耐不住長久的寂寞。
杭州的生鮮宅配行業(yè)，不斷地上演經(jīng)理人因與投資人矛盾出走的故事，我想背后一定有經(jīng)濟(jì)利益與理想主義的矛盾在作怪吧。
所以，所以無須一廂情愿。在爭取投資的道路上，我認(rèn)為在商言商是最純粹也是最好的辦法，談理想那在人跟人的心理認(rèn)同上起作用，商業(yè)問題還是以經(jīng)濟(jì)利益為核心。
“資本對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，最關(guān)心兩個(gè)問題：資源和風(fēng)險(xiǎn)!”
別忘了，農(nóng)業(yè)歸根究底是資源密集型行業(yè)。其資源包括三個(gè)部分：自然資源、人文資源、人力資源。
如果把項(xiàng)目看做是一串項(xiàng)鏈，資源是最為貴重的珠子，人是穿起珠子的線，商業(yè)模式是審美的搭配。
資源決定了項(xiàng)目的不可復(fù)制性!商業(yè)模式?jīng)Q定了項(xiàng)目的長遠(yuǎn)發(fā)展性!
農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)延伸服務(wù)都是建立在獨(dú)特的土地資源和地上設(shè)備之上的。
自然資源和文化資源。中國的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫@兩個(gè)因素的交織而變得繽紛多彩!
1)自然資源�！伴偕茨蟿t為橘，生于淮北則為枳”這個(gè)道理，做農(nóng)業(yè)的一定知道。自然環(huán)境屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農(nóng)產(chǎn)品的差異化甚至獨(dú)有性基本由自然環(huán)境決定。
唯有茅臺(tái)鎮(zhèn)的水土可以釀出茅臺(tái)酒，同樣的工藝搬到其他地方釀出的只能是五糧液。
2)文化資源。中國的每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的文化色彩，這是由它漫長的歷史歲月積累決定的，這種具有極強(qiáng)地域色彩的文化與自然資源結(jié)合才成就如此多的農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌。
如何去掌握文化資源?舉個(gè)例子，曾有個(gè)衢州的朋友自己開發(fā)了一種果酒，打算先從本地市場做起，但一直取不好名字。我問他，你們當(dāng)?shù)赜惺裁春玫乃Y源嗎?他說有啊，在他的工廠旁邊就有一個(gè)最大的飲用水庫，叫芙蓉湖，他還把這三個(gè)字給注冊了。我開玩笑說，金元寶不就是在你口袋里嘛?!
——人們對芙蓉湖的水就有美好想象，你把這種想象轉(zhuǎn)化到酒上的溝通成本，要比取任何美麗的名字低得多。
一些已經(jīng)在消費(fèi)者腦海里形成的事實(shí)，即消費(fèi)者心智，就是最好的文化資源。請抓住他們，占有他們，他們就是你的無形資產(chǎn)。
“大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)對農(nóng)業(yè)仍然持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，根本原因是對風(fēng)險(xiǎn)的畏懼”
“風(fēng)險(xiǎn)投資”之所以叫“風(fēng)險(xiǎn)投資”真的不是因?yàn)橄矚g風(fēng)險(xiǎn)!
一場禽流感，差點(diǎn)讓寧波振寧土雞破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓;還有我的一個(gè)朋友，在義烏做品牌烤雞熟食的生意，剛設(shè)計(jì)好包裝，禽流感就爆發(fā)了，他消失了快一年，最近才開始有動(dòng)靜!
農(nóng)業(yè)之殤!一方面是來自天災(zāi)的巨大系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是來自食品行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，再加上國家的價(jià)格管制和惡劣的競爭環(huán)境，農(nóng)業(yè)幾乎是風(fēng)險(xiǎn)最高的一個(gè)行業(yè)。
如此大投入高風(fēng)險(xiǎn)慢產(chǎn)出的行業(yè)，長期以來備受投資人的奚落，可見一斑。
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