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服裝加盟店創(chuàng)業(yè)成功的要素
創(chuàng)業(yè)、開店、當(dāng)老板，這一直是許多人心中的夢想，服裝加盟的模式圓了許多想當(dāng)老板的人的夢。但是面對諸多的服裝加盟風(fēng)險，投資者怎樣做才能有更多的成功機(jī)會呢？下面是給投資者的加盟建議。
定位：消費路線大眾化
服裝加盟者首先必須明白，加盟并不是獲利的保證。
服裝加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營經(jīng)驗的傳授，服裝加盟者因為不懂經(jīng)營技術(shù)，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育練習(xí)而能上場操作。但是，在短期內(nèi)要讓加盟者從生手變成熟手，經(jīng)營操作的技術(shù)必須簡單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因為經(jīng)營操作技術(shù)簡單化，店員只要會使用收款機(jī)，商品來了會補(bǔ)上架就可以了，作業(yè)非常簡單，新進(jìn)人員總能在短期內(nèi)快速上線。
此外，產(chǎn)品也必須是大眾化消費品。很多人認(rèn)為，開店賣商品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個概念并沒有錯，但這個概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大，增加連鎖加盟的數(shù)量時，所賣的商品就不能只強(qiáng)調(diào)獨特性，而必須改走大眾化消費路線，產(chǎn)品必須是非常普及的。
規(guī)模：開店數(shù)量適可而止
一個企業(yè)假如想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開的足夠多。而且，加盟總部對每一家加盟店所持續(xù)收取的費用不能過高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足。
但是，服裝加盟店的數(shù)量又不能過多。假如加盟店越開越多，那么每家店的商圈范圍勢必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費者也會越來越少。競爭者增加了，但消費市場卻沒有隨著店數(shù)的增長而增長。
同時，店面的消費對象無法像商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費群體只能針對店面四周的人。假如在這群有限的消費者中，再去抓部分特定消費對象，消費人口會變得更少。所以，對于太有特色的店，或是獨特性太強(qiáng)的店，就不適合開太多家分店。
選址：圈定好消費人群
開店做生意，地點的選擇非常重要。不同形態(tài)的店面對選擇地點的要求也有不同。假如某種形態(tài)的店對商圈的要求標(biāo)準(zhǔn)不很嚴(yán)格，那么選擇開店地點就相對輕易一些。比如便利店，不管商圈是辦公區(qū)、住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)還是混合區(qū)，只要是人多的地方，就有購買日常用品的需求，就適合開店，選址也自然輕易一些。
反之，假如店面對地區(qū)條件要求非�？量�，適合的商圈不輕易找到，那么店面數(shù)量也不會開的很多。例如中式快餐店，較適合開在接近夜市形態(tài)的商圈，純辦公區(qū)就不太適合了，因為純辦公區(qū)到晚上就沒有生意了。較高級的咖啡店則適合開在商業(yè)區(qū)或辦公區(qū)，而在住宅區(qū)就不太適合了。
品牌：招牌勝過產(chǎn)品
品牌加盟企業(yè)的品牌，也就是店門口所掛的招牌，它的知名度非常重要。
國內(nèi)汽車有著龐大的消費市場，但少見大型的汽車連鎖店；國內(nèi)有一半的女性消費人口，為何也沒有一家大型化妝品連鎖店？
原因很簡單，因為產(chǎn)品的魅力太強(qiáng)，消費者購買時，產(chǎn)品的知名度太高，企業(yè)品牌的重要性就相對降低。例如許多企業(yè)老板喜歡買奔馳汽車，大家在意的是“奔馳”的標(biāo)志，誰管是在哪家店買的。
許多女性買化妝品也一樣，有的人喜歡“香奈兒”，有的人喜歡“CD”，當(dāng)產(chǎn)品魅力太強(qiáng)時，化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專賣店或從直銷商處買，就一點都不重要了。
所以，當(dāng)產(chǎn)品的魅力太強(qiáng)時，加盟企業(yè)品牌的重要性就相對降低，連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力，產(chǎn)品的魅力自然不能太強(qiáng)。例如連鎖便利店，其所賣的商品，與其他連鎖便利店大同小異，而且消費者在購買時，產(chǎn)品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶，當(dāng)想買的品牌已經(jīng)賣完時，消費者往往是會選購其他品牌，而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。
連鎖體系所要建立的是連鎖企業(yè)的品牌，而非產(chǎn)品品牌。惟有建立起連鎖企業(yè)的金字招牌，加盟店才會依附在這塊招牌下，不敢獨立。因為一旦加盟企業(yè)品牌魅力確立，加盟店就算擁有一樣的商品，但換了招牌，消費者不再認(rèn)同，業(yè)績也將跟著下滑。
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