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房地產(chǎn)銷售價格策略
在法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財產(chǎn)權(quán)利，這種財產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。下面小編為大家分享房地產(chǎn)銷售價格策略，歡迎大家參考借鑒。
1房地產(chǎn)銷售策略的總體價格策略。
低價策略：進入新市場，對市場情況不很了解，需要樹立口碑與品牌。入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。
高價策略：項目異質(zhì)化程度高，市場環(huán)境好，短期操作項目。此法風(fēng)險較大。
中價策略：擁有一定市場占有率及品牌基礎(chǔ)，對利潤水平要求高，平穩(wěn)銷售的項目。
低開高走定價策略：適合期房階段。開盤時低于消費者心理價格，容易聚集人氣，如郊區(qū)或超大盤。實現(xiàn)快速銷售，支持財務(wù)指標(biāo)。
高開低走定價策略：以高價開盤銷售，可以實現(xiàn)開盤較高的利潤水平，提高樓盤的品質(zhì)。但可能影響銷售的速度，阻礙開盤旺銷，會經(jīng)受嚴(yán)峻的市場考驗，帶來一定的風(fēng)險。同時如果價格降低，將損害前期客戶的信心，對品牌形象不利。
穩(wěn)定價格策略：指樓盤的售價始終保持相對穩(wěn)定，既不大幅提價，也不大幅降價。
2房地產(chǎn)銷售策略的動態(tài)價格策略。
根據(jù)產(chǎn)品周期及時間節(jié)點的排布，動態(tài)的調(diào)整產(chǎn)品價格。通常按照工程進度及銷售節(jié)奏安排的時間節(jié)點制定并調(diào)整價格走勢。
開工期：沒有形象支持(前期認(rèn)購)，以認(rèn)購卡形式購買，為吸引人氣價格一般不高，可實現(xiàn)項目基本利潤。
開盤：公開發(fā)售，項目整體形象賣場包裝就緒，形象全面展示。
旺銷期：通過調(diào)高售價控制銷售節(jié)奏。應(yīng)根據(jù)市場整體價格和銷售狀況的變化相應(yīng)調(diào)整均價或房屋單價。如某座樓銷售情況良好，可考慮適當(dāng)上調(diào);某座樓銷售情況較差時，可考慮增加優(yōu)惠等。
景觀、樣板間開放：工程形象日趨完善，可以通過推廣手段提高產(chǎn)品認(rèn)知度，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
封頂：實樓展示，產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)，客戶購買風(fēng)險降低，價格上漲空間較高。
項目配套形象展示：接近實際交付效果，消除環(huán)境、配套等購買抗性，大幅提高售價。
尾盤：所剩房源不多，需要運用一定的價格手段推動銷售，在折扣后售價可能降低。
入住：現(xiàn)房呈現(xiàn)，展現(xiàn)成熟社區(qū)景象，基本清盤，為后期樓盤價格拉升提供支持。
周邊大環(huán)境配套到位，如周邊小學(xué)、超市、人氣等，價格成熟期，項目整體實現(xiàn)預(yù)期售價。
3房地產(chǎn)銷售策略要結(jié)合全面預(yù)算管理的價格調(diào)整。
為實現(xiàn)開盤的操作要求：開盤階段的住宅產(chǎn)品大部分銷售，在全盤要實現(xiàn)較高的利潤水平，所以開盤當(dāng)月均價指標(biāo)達到全盤利潤率要求。計劃均價為全盤均價。根據(jù)這一目標(biāo)銷售體系制定綜合的推廣計劃及銷售口徑。
產(chǎn)品熱銷階段：為保證持續(xù)旺銷，并獲得超額利潤水平，當(dāng)月的預(yù)計均價將會向上調(diào)整，為實現(xiàn)當(dāng)月利潤水平，相應(yīng)價格體系及銷售口徑會做相應(yīng)調(diào)整。
清盤階段：保證實現(xiàn)基本利潤水平，價格為可實現(xiàn)基本利潤率或是成本價格，在價格允許的前提下推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策、折扣等。
房地產(chǎn)項目的銷售往往是一個時期或跨年度的，消費市場卻于瞬息之間變化莫測。因此房地產(chǎn)定價以及房地產(chǎn)銷售策略，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，并要綜合考慮諸多外在因素的影響，定價和銷售控制，一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。
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