零售數(shù)據(jù)分析要考慮的重要因素

最近抽空整理一下，把自己在分析數(shù)據(jù)中常用的一些要素列舉如下，對(duì)要分析到零售業(yè)數(shù)據(jù)的朋友希望有些幫助：

一般分析都可以以年度為基準(zhǔn)，即今年數(shù)據(jù)與去年同期比較；如果是促銷，則還應(yīng)該有實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組。這樣可以比較好的掌握銷售表現(xiàn)，比起去年同期來是好轉(zhuǎn)了，還是持平，然后可以再深入挖掘，看是什么商品導(dǎo)致這樣的變化。

幾個(gè)很重要的因素：促銷，節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)份額），氣候

促銷：無論是價(jià)格促銷或者其他促銷，都應(yīng)該對(duì)銷量有正面影響。但需要注意的是：促銷是否只是提前透支了消費(fèi)（本來下半年該買的，顧客搶在上半年趁便宜買了，下半年就不再買了），還是有效擴(kuò)大了消費(fèi)？促銷對(duì)利潤(rùn)率影響如何？某品類的促銷，是否促進(jìn)了其他相關(guān)品類的銷售（這些相關(guān)品類應(yīng)該是高利潤(rùn)率的）？

實(shí)際中常見的是，促銷時(shí)銷售額上升，但利潤(rùn)率下降，很多時(shí)候相關(guān)品類的銷售并沒有得到比例增長(zhǎng)，也就是說，顧客撿著便宜的買了，但并未達(dá)到帶動(dòng)他們消費(fèi)其他貨品的目的。

另，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷（當(dāng)然也要包括自己的促銷），需要用數(shù)據(jù)庫記錄下來，這樣分析銷量變化是可以得到比較客觀的原因。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：自己的銷量即使上升，但如果市場(chǎng)份額下降，則說明在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力下降,自己銷售增長(zhǎng)的沒有別人快，要么是新市場(chǎng)開發(fā)落后了，要么是現(xiàn)有市場(chǎng)被人搶走了。

此時(shí)要注意收集對(duì)手的暢銷商品，定位，銷售策略等，并進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

節(jié)假日：銷量應(yīng)該比平日大幅度上升，毛利率也會(huì)較高，但需要注意與去年同期相比時(shí)，節(jié)假日是否對(duì)稱。

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