百度競(jìng)價(jià)怎樣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？

很多從事競(jìng)價(jià)推廣的朋友還承擔(dān)了不少其他相關(guān)工作，有些分管了著陸頁(yè)設(shè)計(jì)，有些還分管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為了確切地知曉各個(gè)環(huán)節(jié)里可能存在的問(wèn)題，細(xì)化的數(shù)據(jù)分析能力肯定都是必備的，本篇承接上對(duì)百度競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析做進(jìn)一步討論。

工具/原料

百度推廣賬戶(hù)

方法/步驟

1多因素分析

如果在之前的競(jìng)價(jià)分析中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)或者多個(gè)地方存在問(wèn)題，那怎么辦?比如我們發(fā)現(xiàn)本月訪客名片數(shù)大量減少，經(jīng)分析原因有兩個(gè)，一是網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率下降，二是總點(diǎn)擊也下降了。我們知道網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率和著陸頁(yè)設(shè)計(jì)以及在線客服接待能力密切相關(guān)，而總點(diǎn)擊自然是由競(jìng)價(jià)人員來(lái)負(fù)責(zé)，幾個(gè)因素都有影響，如果是由不同的人員負(fù)責(zé)的話，誰(shuí)當(dāng)負(fù)主要責(zé)任?

2公式分析

很顯然，上面這個(gè)問(wèn)題是要求我們明確各方所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任大小，并給出一個(gè)確切值。

根據(jù)公式：訪客名片數(shù)=總點(diǎn)擊×網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率

首先我們需要計(jì)算出訪客名片數(shù)、總點(diǎn)擊以及網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率這三個(gè)指標(biāo)的環(huán)比增長(zhǎng)率，環(huán)比增長(zhǎng)率=(本周期數(shù)據(jù)-上周期數(shù)據(jù))/上周期數(shù)據(jù)，這里我們假設(shè)總點(diǎn)擊的環(huán)比增長(zhǎng)率為X，網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率的環(huán)比增長(zhǎng)率為Y，訪客名片數(shù)的環(huán)比增長(zhǎng)率為Z(XYZ可為正也可為負(fù))。

3影響系數(shù)分析

接著我們需要計(jì)算X和Y值分別對(duì)Z增長(zhǎng)率的影響系數(shù)，根據(jù)數(shù)學(xué)知識(shí)，我們可以知道在1+Z=(X+1)(Y+1)的情況下(具體的計(jì)算過(guò)程我們這里略去不提)

X對(duì)Z的影響系數(shù)=X /(X + Y)

Y對(duì)Z的影響系數(shù)=Y /(X + Y)

4具體影響分析

我們已經(jīng)知道總點(diǎn)擊數(shù)和網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率的環(huán)比變化各自對(duì)名片轉(zhuǎn)化率環(huán)比變化的影響系數(shù)，接下來(lái)我們只要把上個(gè)步驟中得到的兩個(gè)值分別乘以名片數(shù)量減少的絕對(duì)值，就可以知道點(diǎn)擊數(shù)的減少和網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率的減少分別造成了多少訪客名片的減少，從而哪個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該為公司業(yè)績(jī)的下滑負(fù)更大的責(zé)任這個(gè)問(wèn)題就解決了，同樣的分析方法也可以適用于競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)中的其他公式。

5多因素分析的意義

有的朋友會(huì)覺(jué)得這樣做太過(guò)較真，好像完全沒(méi)有必要，其實(shí)不然，實(shí)際上不少公司對(duì)百度競(jìng)價(jià)等相關(guān)人員的績(jī)效考核已經(jīng)開(kāi)始引入了類(lèi)似以上這樣影響系數(shù)的指標(biāo)，百度競(jìng)價(jià)本身就講究數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在數(shù)據(jù)分析這個(gè)環(huán)節(jié)，我們做得更細(xì)化和深入一些，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)理性思維的養(yǎng)成也是大大的有好處哦。

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