一個(gè)80后設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)路

　　創(chuàng)業(yè)前期，對(duì)所創(chuàng)事業(yè)為何以及創(chuàng)業(yè)成本等都要有全面考慮

　　三十歲，對(duì)我們多數(shù)廣告人來說是一道坎。要么轉(zhuǎn)行，要么創(chuàng)業(yè)，這是遲早要面臨的一個(gè)選擇。三年前，我選擇了后一條路，創(chuàng)辦了屬于自己的一家品牌設(shè)計(jì)公司。這條路走得很曲折，現(xiàn)寫下自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與感想，告與后來者及有所誤解的外行。

　　先談?wù)剰那鞍伞Ｎ以诖髮W(xué)時(shí)期就開始涉足設(shè)計(jì)市場(chǎng)，跟幾個(gè)同學(xué)合伙在外接單，賺錢不多，重在練手。畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)廣州、深圳、東莞等四五個(gè)大小城市，專做品牌設(shè)計(jì)，服務(wù)的商家涵蓋煙酒、珠寶、服裝、酒店、科技、化工、傳媒等行業(yè)。漸漸地，有了一定的資歷與人脈。

　　談到品牌設(shè)計(jì)，這是我想問的第一個(gè)問題——你分清楚品牌設(shè)計(jì)公司與廣告設(shè)計(jì)公司了嗎？

　　當(dāng)下，有許多年輕的廣告人及客戶對(duì)這兩個(gè)概念混淆不清。簡單來說，如果把品牌比作是人的話，品牌設(shè)計(jì)就相當(dāng)于人的身體部分，包括骨架、血肉、五官、氣質(zhì)等，筑好基座，為品牌的氣質(zhì)、核心形象塑形。而廣告設(shè)計(jì)則是裝飾人的東西，比如服飾、發(fā)型、妝容等，修飾外在，讓品牌迎合市場(chǎng)的需求。

　　現(xiàn)在廣告業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻較低，一臺(tái)電腦一部電話一個(gè)人就行，因此創(chuàng)業(yè)者越來越多。如何能生存下去？細(xì)化很重要。越是成熟的市場(chǎng)，分工越細(xì)致與明確，對(duì)設(shè)計(jì)的要求也越專業(yè)。品牌設(shè)計(jì)其實(shí)是從廣告設(shè)計(jì)公司里細(xì)化出來的一個(gè)業(yè)務(wù)，也是市場(chǎng)需求大勢(shì)所趨。我目前在東莞，創(chuàng)業(yè)前下工夫調(diào)研過當(dāng)?shù)夭簧僦行∑髽I(yè)，發(fā)現(xiàn)品牌意識(shí)已初步形成，需求強(qiáng)勁。

　　這就牽涉到我要提到的第二個(gè)問題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)前期工作，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　比如所創(chuàng)事業(yè)為何以及對(duì)創(chuàng)業(yè)成本的全面考慮。我發(fā)現(xiàn)有些年輕氣盛之人，對(duì)事業(yè)規(guī)模大小、營業(yè)項(xiàng)目等都沒規(guī)劃就上馬。事業(yè)規(guī)模涉及需要多少的硬軟件開辦費(fèi)用﹑未來一年要準(zhǔn)備多少營運(yùn)資金、營業(yè)目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估等，營業(yè)內(nèi)容則關(guān)聯(lián)到后續(xù)開展的市場(chǎng)信息搜集分析、營銷手法等。創(chuàng)業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都上下關(guān)聯(lián)，需要全盤謀劃好，不可馬虎。

　　然后，第三個(gè)問題也就來了——如何推介公司服務(wù)？

　　公司成立之初，加上我只有3個(gè)人，規(guī)模小，且遭到當(dāng)?shù)夭簧偻�行的暗中排擠，生意慘淡，開始的三個(gè)月只接了2筆3000元的小單，利潤微薄，入不敷出。這段“空閑”時(shí)期，我先從所租的那幢高樓做起，每天都主動(dòng)拜訪一些單位，推廣自己公司。閉門羹吃過許多，但畢竟也有成效，這兩筆單子中的一筆就來自對(duì)面的一家小服裝公司。

　　除了常規(guī)在當(dāng)?shù)貓?bào)刊、報(bào)刊亭打廣告外，我又想方設(shè)法積極承接當(dāng)?shù)貢?huì)展活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)。為了承接下來，我不光貼錢還貼力。記得替當(dāng)?shù)剜]政局做郵票展，我前前后后拿出了4套方案，并針對(duì)細(xì)節(jié)調(diào)整了數(shù)十次。會(huì)展前，我還帶著兩個(gè)員工幫忙搭建布置展臺(tái)，力求圓滿。通過會(huì)展，我公司名聲漸漸打了出去，主動(dòng)上門的客戶越來越多。

　　有些已創(chuàng)業(yè)并走向正規(guī)的人或許會(huì)抱怨，客戶多了也會(huì)出現(xiàn)些插曲，比如說拿回扣，有的甲方負(fù)責(zé)人甚至?xí)�要�?0%到50%的回扣。

　　事實(shí)上，目前最讓我苦惱的是納稅。比如一個(gè)10萬元的單，作為小公司的話，要交5至8個(gè)點(diǎn)的地稅。交了地稅，還要交國稅，國稅則是20個(gè)點(diǎn)的個(gè)人所得稅。上繳完稅后，除開各種成本，到手的所剩無幾。希望國家在稅收上，給予我們這些草根創(chuàng)業(yè)者好的支持。