關(guān)于銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有哪些

　　相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)剛處于萌芽階段，不管是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，還是銀行類(lèi)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，除了保持對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)的熱情積極與客戶(hù)溝通交流之外，一定要注意掌握技巧。因?yàn)楹芏嘈率咒N(xiāo)售因?yàn)闃I(yè)績(jī)比較差等問(wèn)題甚至開(kāi)始反向思考自己是否適合銷(xiāo)售的工作。本文就以銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧為大家指出一些銷(xiāo)售的盲點(diǎn)部分。做銷(xiāo)售的技巧有哪些

　　不管是何種銷(xiāo)售工種，技巧都有共同部分，銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧也不例外。第一，勤奮。我們知道，很多銷(xiāo)售崗位，例如汽車(chē)銷(xiāo)售房產(chǎn)銷(xiāo)售，這類(lèi)企業(yè)的入門(mén)要求并不高，但是很多銷(xiāo)售通過(guò)后期自身的努力，也取得了非常好的成就，這其中積極性起著非常大的影響作用，不管是在銷(xiāo)售產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)還是客戶(hù)接待量上，很多企業(yè)的金牌銷(xiāo)售，都是遙遙領(lǐng)先的。第二，計(jì)劃的制定。很多成功的銷(xiāo)售不但定期總結(jié)自己在銷(xiāo)售過(guò)程中存在的不足，而且也非常注重計(jì)劃的制定，因?yàn)橛?jì)劃就是執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和方向。俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有目標(biāo)的人是最可悲的”，這也從側(cè)面顯現(xiàn)出計(jì)劃的重要性。從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程是需要時(shí)間的，所以建議可以制定周計(jì)劃、月計(jì)劃、半年計(jì)劃。

　　那么，銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有哪些？第一，絕大多數(shù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的首次接觸是在電話(huà)里，所以客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴(lài)度不高，所以如何才能夠快速建立兩者之間的信任度，是電話(huà)銷(xiāo)售主要要解決的問(wèn)題。而相反，很多電話(huà)銷(xiāo)售人員在電話(huà)接通后首先是問(wèn)好，以低姿態(tài)的咨詢(xún)潛在客戶(hù)是否有空，是否能夠耽誤幾分鐘時(shí)間，這種做法個(gè)人非常不認(rèn)可。任何人都是以利益作為驅(qū)使的，簡(jiǎn)單的自我介紹，之后進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明確的告訴客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么，這才是真正的流程順序。第二，聯(lián)系頻率。一般在開(kāi)始時(shí)間段，可以每隔3天打一通電話(huà)，之后慢慢的過(guò)度到1周之后再一個(gè)月。

　　以上就是個(gè)人關(guān)于銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧的全部?jī)?nèi)容，相信對(duì)大家有些幫助作用。需要提醒的是，雖然網(wǎng)絡(luò)上有很多技巧分享，但是不同銀行的保險(xiǎn)在條款上有一定的差異，所以在技巧的參考上一定要注意結(jié)合自己所在銀行的情況。