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企業(yè)進(jìn)行廣告創(chuàng)意的方法
現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多數(shù)看到了廣告的重要性，但對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)上還存在誤區(qū)，花了很多的廣告費(fèi)用而達(dá)不到效果及目地。本人通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)廣告創(chuàng)意及宣傳傳播過(guò)程中存在幾個(gè)普遍問(wèn)題：
1、目標(biāo)消費(fèi)群不準(zhǔn)確，許多企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有一個(gè)普遍心態(tài)問(wèn)題，認(rèn)為天下所有的人群都應(yīng)該是我的消費(fèi)者，巴不得所有的人都來(lái)買(mǎi)它的產(chǎn)品，這種心情是可以理解的，但實(shí)際情況是根夲不可能做到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，所有人都追求一種產(chǎn)品是絕對(duì)不可能的，往往是有些人需要，叧外一些人不需要，
2、定位不準(zhǔn)確，有些企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳中沒(méi)有從企業(yè)自身實(shí)際情況考慮，沒(méi)有從產(chǎn)品特性、特點(diǎn)上考慮，沒(méi)有從消費(fèi)群情況考慮，對(duì)廣告活動(dòng)的實(shí)體定位不準(zhǔn)，花了許多人力財(cái)力及精力而并達(dá)不到目標(biāo)效果。
3、策略不合理，廣告活動(dòng)前由于沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)客觀的市場(chǎng)調(diào)研，掌握不準(zhǔn)市場(chǎng)情況，消費(fèi)者情況，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情況等，造成廣告策略的科學(xué)性，合理性，可行性出現(xiàn)問(wèn)題，廣告信息傳播及廣告活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引、關(guān)注、興趣、關(guān)切等也就不成功。
4、針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)不準(zhǔn)，廣告?zhèn)鞑ゼ皬V告活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群分析選擇不準(zhǔn)，市場(chǎng)細(xì)分不夠，廣告的針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)策劃也就不會(huì)準(zhǔn)，廣告的實(shí)際效果目標(biāo)也無(wú)法完成。
5、媒介策略運(yùn)用不科學(xué)，許多企業(yè)對(duì)廣告不同媒介的特點(diǎn)、功能等認(rèn)識(shí)不夠，選擇及應(yīng)用媒體時(shí)沒(méi)有從企業(yè)自身情況，周邊環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾人群、區(qū)域情況等方面考慮，造成廣告達(dá)不到效果。
企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想做好廣告創(chuàng)意，需要做到以下幾點(diǎn)：
1、熟悉廣告復(fù)雜的系統(tǒng)工程，決不能主觀及茫動(dòng)，它必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，明確廣告產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中需要解決的主要矛盾，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)廣告在其中可能產(chǎn)生的作用，確定既可行又適當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)，謀劃廣告的策略，找準(zhǔn)對(duì)受眾訴求和產(chǎn)品特點(diǎn)、切入點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，在明確的策略定位指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作發(fā)布。
2、充分認(rèn)識(shí)到廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的位置和作用，廣告雖然重要，但屬于促銷(xiāo)領(lǐng)域，它是整體營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)局部要素，要達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的完成，必須和其它營(yíng)銷(xiāo)要素組合才能充分發(fā)揮作用。
市場(chǎng)調(diào)研是使廣告達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)保障，有效的廣告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)在進(jìn)行廣告創(chuàng)意活動(dòng)前根據(jù)市場(chǎng)情況及企業(yè)現(xiàn)狀，廣告創(chuàng)意活動(dòng)前應(yīng)做好這幾項(xiàng)調(diào)研：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研包括，地區(qū)人口結(jié)構(gòu)基夲情況調(diào)研、地區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀情況調(diào)研、自然環(huán)境調(diào)研、文化環(huán)境調(diào)研、科技環(huán)境調(diào)研、行業(yè)環(huán)境調(diào)研、政治法律環(huán)境調(diào)研、企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這些項(xiàng)目的調(diào)研，可以使企業(yè)清楚的知道自己企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所在區(qū)域的人口情況、經(jīng)濟(jì)情況、自然交通地理及氣候情況、文化特點(diǎn)特色、當(dāng)?shù)氐目萍妓�、行業(yè)間的操作習(xí)慣及規(guī)律、當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求、及同行竟?fàn)帉?duì)手的基夲情況等，這些情況的了解掌握，便于企業(yè)正確制訂廣告戰(zhàn)略策略。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研，包括市場(chǎng)需求調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)手段等調(diào)研。市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研可以幫助企業(yè)在開(kāi)展廣告創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定廣告戰(zhàn)術(shù)策略。
3、產(chǎn)品調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研包括，產(chǎn)品特性、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品使用情況、產(chǎn)品質(zhì)量、與同類產(chǎn)品比較、產(chǎn)品材料、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生命周期等，產(chǎn)品調(diào)研可以幫助廣告創(chuàng)意人員找準(zhǔn)產(chǎn)品宣傳定位，創(chuàng)意出適合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，特性、以及買(mǎi)點(diǎn)準(zhǔn)確，消費(fèi)者關(guān)注及吸引力高的廣告。
4、消費(fèi)者調(diào)研，包括消費(fèi)者基夲情況調(diào)研、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策調(diào)研等。消費(fèi)者調(diào)研是整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的重點(diǎn)，因?yàn)樗械膹V告創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為結(jié)果，都是服務(wù)于消費(fèi)者的，產(chǎn)生最終購(gòu)買(mǎi)行為也是消費(fèi)者，做為廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意的內(nèi)容怎樣打動(dòng)消費(fèi)者，怎樣促使消費(fèi)者心理發(fā)生變化從而產(chǎn)生行動(dòng)，就更要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)群，找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破口，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
5、廣告調(diào)研，廣告調(diào)研包括廣告環(huán)境調(diào)研、自身廣告分析、廣告媒介分析、廣告策略分析等，廣告的深入調(diào)研分析，可以使企業(yè)在進(jìn)行廣告策略制定時(shí)，科學(xué)、合理、理性的設(shè)計(jì)，廣告的創(chuàng)意能更加合理，更加適合當(dāng)?shù)厥鼙娏?xí)慣，廣告的時(shí)效性更好，廣告的信息傳播更能被大眾所接受，能根據(jù)企業(yè)自身情況及特點(diǎn)進(jìn)行合理的、正確的、有效的發(fā)布媒介平臺(tái)進(jìn)行傳播，從而有效達(dá)到企業(yè)宣傳目地。
企業(yè)進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，為使廣告效果達(dá)到目地，并協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，必須要進(jìn)行廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃，這種策劃就是廣告策劃，廣告策劃非常重要，主要為：
1、廣告策劃是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是提出廣告決策，并對(duì)廣告實(shí)施運(yùn)作過(guò)程所作的預(yù)先設(shè)想和計(jì)劃。
2、廣告策劃是廣告行動(dòng)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。
3、廣告策劃是以科學(xué)的方法解決營(yíng)銷(xiāo)與盈利 。
廣告策劃應(yīng)先從廣告環(huán)境分析開(kāi)始，分析廣告主體，明確廣告對(duì)象，確定廣告目標(biāo)目的，制定廣告策略，創(chuàng)意廣告內(nèi)容。廣告策劃的內(nèi)容主要由六大策略組成，它們是：
1、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略，廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)廣告活動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)先籌劃。它以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略為依據(jù)，根據(jù)企業(yè)的廣告目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的已細(xì)分部份市場(chǎng)進(jìn)行，是廣告策劃中的核心，是制定各種廣告策略的基礎(chǔ)。
2、廣告產(chǎn)品定位策略，在廣告策劃中，產(chǎn)品定位的決策是一個(gè)關(guān)鍵性、核心性的環(huán)節(jié)，定位是否合理，關(guān)系到廣告活動(dòng)最終效果，許多企業(yè)進(jìn)行廣告創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)就是由于定位不準(zhǔn)確，從而使廣告的信息傳播達(dá)不到效果。
3、廣告訴求策略，廣告是一種以說(shuō)服，并使心理發(fā)生變化的信息傳播活動(dòng)，廣告能否針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，向消費(fèi)者說(shuō)什么，怎樣說(shuō)，訴求的內(nèi)容是否符合消費(fèi)者的需求，能否達(dá)到促使消費(fèi)者產(chǎn)生有益于企業(yè)的消費(fèi)行為，決定著廣告活動(dòng)的成敗。廣告要達(dá)到有效訴求的目地，必須具備正確的訴求對(duì)象、正確的訴求重點(diǎn)和正確的訴求方式三個(gè)基夲條件。
4、廣告表現(xiàn)策略，企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)要注意，廣告表現(xiàn)的目地，就是為廣告信息尋找最有說(shuō)服力的表達(dá)方式，通過(guò)這些表達(dá)方式將廣告信息有效地傳達(dá)給受眾。廣告表現(xiàn)策略是連接廣告策略和廣告實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
5、廣告媒介策略，廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用那些媒介、企業(yè)根據(jù)自身情況及外部情況，怎樣運(yùn)用媒介，不同的媒介怎樣配置，媒介的選擇及組合，媒介排期，廣告發(fā)布等組成。
6、廣告預(yù)算策略，廣告活動(dòng)要順利開(kāi)展，離不開(kāi)資金的保障，企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)不可隨意投入資金，合理的廣告費(fèi)用預(yù)算可以起到控制廣告規(guī)摸，提高廣告效益作用等。
在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動(dòng)中，廣告策劃方案的重要性有幾點(diǎn)：
一、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的計(jì)劃性；
二、廣告創(chuàng)意的方向性；
三、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性；
四、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的最佳效果等。
廣告策劃，就是以科學(xué)的方法解決營(yíng)銷(xiāo)與盈利，為廣告定位，使它對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)目標(biāo)群，潛在的或可能的消費(fèi)者有的放矢，投其所好，為其所用。廣告策劃的終極目標(biāo)就是為完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。在企業(yè)廣告創(chuàng)意活動(dòng)中，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好廣告策劃方案，科學(xué)的組織實(shí)施推介，定能為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成提供實(shí)用可行的幫助。
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