物流與市場營銷的關系探索論文

　　對于經(jīng)濟市場內(nèi)部分產(chǎn)銷一體化或者間接性經(jīng)濟營銷的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進行市場營銷的物質基礎。當企業(yè)在進行實際物流決策時，需要充分將企業(yè)內(nèi)的物流管理機制與企業(yè)的營銷策略進行結合，并從全局性的角度來進行分析物流與市場競爭之間的關系。

　　一、物流以及市場營銷

　　企業(yè)有意識的進行控制原材料或者經(jīng)濟商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營活動。當前階段物流最為關鍵的發(fā)展目標之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經(jīng)濟價值由原本的供應商上升至顧客群體時，獲取最大的經(jīng)濟利潤。市場營銷，主要是指個人和部分企業(yè)在進行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進行經(jīng)濟交換，進而滿足自我的需求一種，社會管理的全過程。在進行實際發(fā)展過程中，市場營銷，最為關鍵的一個目標最為最大限度的滿足顧客的需求。

　　二、物流與市場營銷的關系

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷對物流的影響

　　1.經(jīng)濟商品發(fā)展策略

　　從經(jīng)濟商品策略方面來看，物流活動中的采購環(huán)節(jié)、客源控制和倉庫現(xiàn)有數(shù)額控制等與之相關的內(nèi)容。例如，某某企業(yè)在進行購買產(chǎn)品原材料與部分配件過程中，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫存積壓的具體情況，此時經(jīng)濟產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略需要與經(jīng)濟發(fā)展計劃、庫存控制等方面進行有機的調(diào)配，進而實現(xiàn)不斷調(diào)整物流相關活動，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。

　　2.價格策略

　　當時階段，產(chǎn)品的價格策略貴直接關系到整個物流活動發(fā)展的深度以及順暢性。價格策略中為消費群體進行價格折扣，不僅會影響到產(chǎn)品的最終訂貨規(guī)模，同時一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費群體進行擴大消費。此時倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會變得十分的節(jié)能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿足市場營銷與物流的全方位需求的價格策略，就必須要從物流和營銷這兩個層面進行深入的解析。

　　3.分銷策略

　　銷售渠道是否全面暢通、科學合理對于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現(xiàn)實作用。為此，必須要時刻保持著生產(chǎn)環(huán)節(jié)至消費群體這整個環(huán)節(jié)中的物流活動的暢通無阻。由于當前的流通途徑正在進行逐步的優(yōu)化和調(diào)整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟性和發(fā)展格局。銷售渠道的策略以及物流活動之中的具體需求數(shù)量的科學預測、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關系。只有將此環(huán)節(jié)中涉及到的所有的內(nèi)容進行緊密結合。嚴格遵循法律法規(guī)進行執(zhí)行，進而有效的提高服務質量，才會真正提升分銷策略的具體功效。

　　4.促銷策略

　　當前階段，部分企業(yè)對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動進行全方位的投資，已經(jīng)成為當前階段中提高產(chǎn)品銷售量的主要策略。假如物流系統(tǒng)無法及時有效的將產(chǎn)品送到消費者手中，那么其產(chǎn)品的銷售量也會得不到有效的擴大。為此，需要相關營銷部門與物流部門之間，進行良好的構建一個便于信息迅速傳遞的機制，不中斷的進行信息溝通協(xié)調(diào)進行開展相關促銷活動[2]。整條物流鏈條需要在時間地點質量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營銷部門進行積極的承辦。

　　（二）物流給市場營銷的影響

　　當前，高功效的物流管理活動，可以切實有效的實現(xiàn)產(chǎn)品空間、時間的具體經(jīng)濟效能，進而為企業(yè)內(nèi)部的市場營銷創(chuàng)新活動、穩(wěn)固客源，擴展客源等奠定扎實的物質基礎。經(jīng)濟產(chǎn)品在進行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷售等環(huán)節(jié)時，浪費了大量的時間和費用，為此其物流成本會出現(xiàn)大幅度的提升。

　　1.分銷策略

　　當企業(yè)在進行實際經(jīng)濟營銷過程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟產(chǎn)品的配送質量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質量、提高其自身的市場占有率。企業(yè)若是可以實現(xiàn)產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)迅速、安全，消費群體可以在短時間內(nèi)拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對于產(chǎn)品服務質量的滿意程度，以及自身對于產(chǎn)品的認可度，進而有效的推進了企業(yè)與終端消費群體建立的良性長期的合作關系，進而高效的推進企業(yè)自身的經(jīng)濟市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的健康有序發(fā)展[3]。

　　2.定價策略

　　物流管理工作的開展質量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷售價格。其物流的定價策略也在某種程度上影響著產(chǎn)品的價格策略以及產(chǎn)品的促銷策略。企業(yè)需要及時調(diào)配好市場營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關系，物流部門需要及時有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實的提供給市場營銷相關部門；市場營銷部需要再次依據(jù)其給出的具體物流信息；進行科學的推算消費群體自身可以接受的物流時間的最大值與最小值；進而制定出科學合理的定價戰(zhàn)略。

　　3.產(chǎn)品策略

　　當前階段，當一個企業(yè)對其外部的經(jīng)濟產(chǎn)品的外觀以及包裝進行深入的創(chuàng)新和設計時，必須要將物流這個因素進行考慮進來。充分考慮到其企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀以及包裝設計對于物流價格的影響。在進行實際運輸過程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動，同時還需要進一步的進行降低其物流的經(jīng)濟成本。在全面地保護產(chǎn)品的前提下，不斷進行推進產(chǎn)品促銷功能的發(fā)展。

　　4.促銷策略

　　當企業(yè)在對某一個新產(chǎn)品進行開拓市場過程中，其產(chǎn)品要想短時間內(nèi)搶占市場的相關占有額，其中最為關鍵的一個因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業(yè)內(nèi)部的市場營銷部門要想進行優(yōu)質的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關系，使物流與促銷員之間進行良性的工作活動。只有如此，企業(yè)內(nèi)部的市場營銷部門才可以切實有效的完成經(jīng)濟產(chǎn)品的促銷策略，進而全面提升其自身的市場占有率。

　　三、結語

　　綜上所述，物流與市場營銷之間存在著互相作用互相影響的關系。為此，在進行實際市場營銷過程中，必須要全面進行加強對于物流管理的工作力度。在進行裁定企業(yè)發(fā)展的營銷決策時，需要充分進行考慮物流在其市場營銷中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進的經(jīng)濟發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長期健康的發(fā)展下去。

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