ERP沙盤模擬市場營銷實踐教學論文

　　1ERP沙盤模擬實踐教學課程設計目標

　　ERP沙盤模擬實踐教學課程設計必須本著理論和實踐相結合的原則，把企業(yè)的內外部環(huán)境整合為一系列運行規(guī)則，通過將學生組成相互競爭的模擬企業(yè)，讓每個學生都在模擬企業(yè)中擔任CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等不同的角色，明確角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個角色的崗位責任。ERP沙盤模擬實踐教學課程設計使學生在模擬企業(yè)一段時期的運營過程中，綜合理解并運用戰(zhàn)略管理、財務管理、生產管理、市場營銷、財務會計等前期課程的綜合知識，學習全視角系統(tǒng)性地思考問題，探尋管理規(guī)律并提升管理能力。ERP沙盤模擬實踐教學課程設計同時要在寓教于樂的教學過程中激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)團隊協(xié)作的能力，達到學以致用的目的。

　　2ERP模擬實踐教學課程設計的內容

　　2.1市場調查與預測

　　市場調查與預測按企業(yè)經營年度展開。經營伊始，對市場需求進行預測，依據(jù)產品特性和細分需求人群的需求特點以及消費力，結合外部市場環(huán)境等因素，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料，根據(jù)市場供給和市場需求對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。市場調查與預測是企業(yè)制訂營銷策略的基礎。

　　2.2競爭者調查與分析

　　競爭者調查與分析即對市場供給進行預測。搜集競爭對手企業(yè)產品開發(fā)、產品定位、市場開發(fā)、生產能力以及市場布局等相關信息，推測出市場上各類產品的動態(tài)供給變化、預計生產量、庫存情況，對數(shù)據(jù)進行處理分析，預測出市場上各類產品的供給。

　　2.3市場定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　市場定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定即在企業(yè)經營年度內根據(jù)市場需求和市場供給趨勢，結合企業(yè)歷年的銷售量和單價針對性選擇新市場開拓戰(zhàn)略、市場領先策略，以及市場集中戰(zhàn)略或市場差異化等競爭策略。對市場的拓展和未來的變化趨勢，給出準確的定位，對市場目標需求人群的清晰把握和針對性企業(yè)戰(zhàn)略的設定有著重要的意義。

　　2.4目標市場選擇和營銷方案選擇

　　每個企業(yè)都必須由本地市場和區(qū)域市場做起，隨著資本的積累逐步擴大經營范圍，漸次向國內市場、亞洲市場和國際市場擴大。不同的目標市場有著不同的消費需求和消費習慣，也有著不同的競爭對手和競爭市場格局，需要的營銷方案也是需要進行針對性的調整。同時，隨著企業(yè)參與競爭的深入以及各方競爭力的變化，對營銷方案也是要隨時進行正確評估并做出相應調整。

　　2.5產品差異化和定價策略

　　ERP沙盤模擬中共有低端產品、中端產品和高端產品這三類產品可供開發(fā)，低端產品研發(fā)周期短，高端產品研發(fā)周期長；低端產品研發(fā)成本低，高端產品研發(fā)費用高；低端產品價格較低，高端產品價格較高。因此企業(yè)經營低端產品風險低，而企業(yè)經營高端產品風險高。根據(jù)產品差異化的特點選擇合適的產品策略和定價策略，讓企業(yè)在市場競爭中逐步積累資本，增強企業(yè)的市場競爭力，以競爭中以獲得產品訂單為目標，在市場競爭中獲得持續(xù)發(fā)展和長久的生命力。

　　2.6財務報表編制與分析

　　整體競爭格局的變化以及自身競爭力的衡量需以企業(yè)起始年的資產負債表和利潤表等財務報表為基本索引，逐項描述企業(yè)的財務狀況和經營成果，反應股東期望、企業(yè)財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等，并對其他相關方面進行補充說明。團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業(yè)經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經營的影響。

　　3ERP模擬實踐教學課程設計應注意的事項

　　(1)ERP模擬實踐教學課程設計應遵循循序漸進的原則。ERP模擬實踐教學課程設計要保證教學效果，在設定模擬情境需綜合考慮學生的實際水平和現(xiàn)實的企業(yè)經營環(huán)境因素，根據(jù)學生實際水平設計。學生在初期的接觸學習了解過程中，設計的經營環(huán)境應相對穩(wěn)定，并且讓學生對各個不同角色熟悉和了解，在對企業(yè)日常經營活動有深入了解和熟練應用的基礎上，逐步根據(jù)實際情況結合當前經濟發(fā)展的態(tài)勢引入一些變量增加企業(yè)經營的難度，培養(yǎng)學生靈活運用市場營銷知識應對復雜多變的市場環(huán)境的能力。

　　(2)ERP模擬實踐教學課程設計的評估考核環(huán)節(jié)應結合實踐實驗過程，并與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。既要考評學生在實驗過程中對知識的理解應用，也要評估學生在實驗過程中對經營活動經營規(guī)律的掌握以及取得的進步。在運營的過程中，每一個模擬企業(yè)的同學進行討論、決策，運營結束要進行成功經驗的分享和相關技巧的交流。在各個經營年度期，各職能部門需根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境的變化，保持密切的聯(lián)系，充分協(xié)商交流并集體總結評估，對市場策略進行相應的完善，并以最終在經營期末達成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標。

　　(3)ERP模擬實踐教學課程設計對于從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，讓學生親身感受市場營銷工作與其他職能部門的緊密聯(lián)系，在此過程中提升學生的人際交往能力和團隊協(xié)作能力。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。隨著經濟社會的不斷發(fā)展，ERP沙盤模擬的市場營銷實踐教學應不斷完善，使學生的實際工作能力與未來崗位的需求精密銜接，使高校應用人才的培養(yǎng)更加符合社會對人才的需求。

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