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運動品牌市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展對策論文
一、引言
隨著人們生活水平的快速提高，參與健身運動、努力提高自身身體素質(zhì)這一生活理念已日益深入人心；在這一嶄新社會形勢下，我國群眾性體育運動也呈現(xiàn)出良好的快速發(fā)展勢頭，這不僅表現(xiàn)在參與體育健身運動人數(shù)的快速增加，而且還表現(xiàn)在人們參與體育健身活動形式的日益多樣化，由此帶來了前所未有的群眾性體育消費熱潮。當(dāng)前，我國廣大民眾一項極為重要的日常消費就是進行體育商品購買；伴隨著我國不斷增加的大眾性體育消費群體，我國正逐步發(fā)展成為全球最大的運動商品銷售市場；正是基于這一點，致使我國成為全球很多著名運動品牌生產(chǎn)企業(yè)相互爭奪之地。眾所周知，進行商品銷售的一個主要途徑就是市場營銷，一個品牌商品，其市場營銷份額的大小，直接影響到這個品牌商品暢銷狀況，并直接關(guān)系到該生產(chǎn)廠家的生存狀況及發(fā)展快慢。從我國運動品牌市場營銷份額的調(diào)查過程中可以知道，長期以來在我國體育運動商品消費市場中一直占著主導(dǎo)地位的是國外運動品牌，這對我國國產(chǎn)運動品牌的市場營銷帶來了極為不利的影響。所以，深入分析我國我國國產(chǎn)運動品牌的市場營銷狀況，并對其影響因素進行全面分析和探討，在此基礎(chǔ)上提出一系列有針對性的我國國產(chǎn)運動品牌的發(fā)展對策，這不僅可促進我國國產(chǎn)運動品牌市場營銷份額度的大幅度提高，而且還可帶來我國體育運動品牌產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。正是基于此，以下在對我國國產(chǎn)運動品牌市場營銷現(xiàn)狀進行了分析的基礎(chǔ)上，就如何推進國產(chǎn)運動品牌的快速發(fā)展，提出了一系列有針對性的對策。
二、關(guān)于我國國產(chǎn)體育運動品牌市場營銷現(xiàn)狀的分析
�。ㄒ唬┢放茽I銷策略與當(dāng)前我國大眾消費市場發(fā)展特征不相適應(yīng)。如今，我國全民健身運動衣深入人心，在這種形勢下，人們對于體育運動用品，不管是需求量，還是需求程度，都在不斷提高，從而在我國各地逐步形成了大眾性體育消費市場；但是，就當(dāng)前我國國產(chǎn)運動品牌的市場營銷策略來看，還沒有辦法做到與社會發(fā)展形勢形成有機一致，也就是還沒有辦法做到對當(dāng)前所出現(xiàn)的全民健身運動這一大好形勢進行最大限度的利用，特別是在進行制定開發(fā)產(chǎn)品與市場營銷策略這一方面，還存在著很大的偏頗，所有的這一些，都極大地制約了我國國產(chǎn)運動品牌的快速發(fā)展，都有待今后的進一步提高和大力完善。
�。ǘI銷手段對電視媒體過于依賴。眾所周知，電視廣告的一大重要功效就是可有效提高商品的知名度，但商品營銷手段并非只有電視廣告這一種。當(dāng)前，國產(chǎn)運動品牌為促使其知名度得到有效提高，往往把電視媒體作為其最為重要的營銷手段，例如，為搶占央視黃金時段往往不擇手段，以此來進行規(guī)模龐大的電視廣告宣傳；此外，國產(chǎn)運動品牌另一個極為推崇的營銷手段就是千方百計聘請諸如科比.布萊恩特等知名明星來為其產(chǎn)品代言。這種不惜重金的營銷手段，無疑對企業(yè)的進一步發(fā)展帶來了極大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
三、關(guān)于國產(chǎn)運動品牌市場營銷的發(fā)展對策研究
（一）與時俱進改變市場營銷理念，力求制定出具有中國特色的市場營銷策略。當(dāng)前，由于國際知名運動品牌對國內(nèi)外市場所帶來的沖擊日趨加大，從而帶來了日趨激烈的市場競爭；面對這一新形勢，國產(chǎn)運動品牌一定要與時俱進地對營銷策略進行有效調(diào)整，努力探索出一條與我國國產(chǎn)運動品牌發(fā)展相適應(yīng)的營銷途徑。這可從以下這些方面做起：第一，在進行產(chǎn)品開發(fā)過程中，一定要重視研發(fā)那些高性價比的產(chǎn)品，以此來有效滿足我國不斷增長的體育消費大眾全體的消費需求。衡量產(chǎn)品是否實用，其重要依據(jù)就是性價比；一定要有效扭轉(zhuǎn)過于“跟風(fēng)”國際名牌產(chǎn)品但卻無法有效保障其質(zhì)量和性能的這一傳統(tǒng)國產(chǎn)運動品牌的開發(fā)理念。例如，有位消費者曾花500元和300元人民幣買了同一款式的阿迪達(dá)斯和安踏籃球運動鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在穿著感覺上，國際運動品牌阿迪達(dá)斯要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過安踏這一國內(nèi)運動品牌，這就是為何消費者寧可多花一些錢也愿意購買國際運動品牌商品的原因。因此，有效促使產(chǎn)品性價比的大幅度提高，這直接關(guān)系到國產(chǎn)運動品牌的發(fā)展與生存。第二，在開發(fā)產(chǎn)品過程中，一定要有效融入具有中國特色那些因素。例如，在最近一屆倫敦奧運會上，我國國內(nèi)知名運動品牌安踏公司就做得相當(dāng)成功，他們把具有中國特色的諸如“龍”圖案等元素有機融入到我國奧運代表團的運動服裝上，以此帶來了這類產(chǎn)品的熱銷。因此，有機融入具有中華民族特色的元素，可為我國國產(chǎn)運動品牌在營銷策略的制定過程中提供一定的參考作用。
（二）以全民健身運動的快速推進為契機，制定出能有效滿足大眾消費需求的一種全新營銷策略。目前，我國正由世界體育大國向世界體育強國邁進，不管是社會體育的社會功能，還是其戰(zhàn)略地位，都得到了極大的提升，這就帶來了社會公眾對體育運動產(chǎn)品需求的不斷增長。面對這一新形勢，我國國產(chǎn)運動品牌在制定營銷策略時，一定要把全民健身運動這一社會功效進行充分利用，立足于大眾體育消費群體，使所制定的營銷策略切實能有效滿足大眾體育消費群體的消費需求。此外，對于大眾運動產(chǎn)品，還要繼續(xù)加大投入和研發(fā)，努力走出一條與我國國產(chǎn)運動品牌發(fā)展相適應(yīng)的營銷之路。
四、結(jié)束語
總之，要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前國產(chǎn)運動品牌市場營銷的這種不利現(xiàn)狀，作為運動產(chǎn)品公司領(lǐng)導(dǎo)層，不僅要與時俱進轉(zhuǎn)變市場營銷理念，力求制定出具有中國特色的市場營銷策略；而且還應(yīng)緊緊抓住全民健身運動快速推進這一有利契機來制定出能有效滿足大眾消費需求的一種全新營銷策略，這對于我國運動品牌營銷市場的有效凈化及實現(xiàn)國產(chǎn)運動品牌的持續(xù)快速發(fā)展，均具有極為重要的意義。
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