市場營銷不是從身邊的人開始的創(chuàng)業(yè)文章

　　在福建泉州對加盟商業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，我們對加盟商培訓(xùn)包括三個內(nèi)容（產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓(xùn)、企業(yè)文化理念與市場營銷培訓(xùn)、實際操作培訓(xùn)）。在市場營銷培訓(xùn)中，除了我們的總方針與幾年積累的平板音響市場經(jīng)驗外還要針對地方實際情況結(jié)合開展市場。而且每個地方都有地域的特殊性，閩南大區(qū)辦事處戴先生在市場開展前，做了大量的市場調(diào)查、分析以及把產(chǎn)品銷售到市場進(jìn)行考證；我們在交流的過程中，戴總提到：“福建人做生意的習(xí)慣往往是從身邊的親人和朋友開始做起！而我不想這樣，因為這不叫前沿的市場營銷，往往這樣的方法會導(dǎo)致我們養(yǎng)成惰性，而當(dāng)銷售瓶頸出現(xiàn)的時候自己可能還不知道怎么回事”。我覺得這話說得太有道理了，這也是很多人都會有的誤區(qū)，拿到一個好的產(chǎn)品就想馬上給自己的親人朋友推薦去了，這無論是在正式營銷或者前期市場調(diào)查都有不利的一面。無論我們身邊有多少親人朋友，總會有限的；戴先生還講述一個故事，他說：“有一位客戶通過我們做的報紙廣告找來我們這里，想做我們的產(chǎn)品專賣店，結(jié)果來了一看，�。≡趺词悄�？原來已經(jīng)是老朋友了，這位朋友本來想詳細(xì)了解產(chǎn)品，然后直接就到我家里喝茶聊天，他相信我的眼光，他對項目也很有興趣，決定讓他在南安（泉州下面的一個市）開專賣，現(xiàn)在已經(jīng)在開展找店面了�！睆氖袌鰻I銷的角度看，往往反饋的信息不是市場實際情況。記得以前見過一個案例：“國外一醬油品牌準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場，前期做了大量的樣品贈送給老百姓，然后通過這大量用戶反饋信息，讓使用者對該醬油進(jìn)行評價，最后得到一個結(jié)論——沒有一個人說不好的，都說不錯，并且還感謝他們的贈送。結(jié)果這家企業(yè)就大批量生產(chǎn)準(zhǔn)備打入中國市場，可生產(chǎn)出來后很難賣掉。最后再進(jìn)行市場調(diào)查，原來的他們的醬油口味根本不適合中國的大眾口味。”該企業(yè)最大的失誤就是不了解中國老百姓的消費心理，當(dāng)你贈送給他們的東西，就是不好，他們也不好意思說：“不好！”…..

　　營銷應(yīng)該屬于是整個市場，而不是局部市場的開拓，甚至有的運(yùn)用傳銷模式讓所有的業(yè)務(wù)員都要先買自己銷售的產(chǎn)品自己先用，可能開始一段時間銷量會很好，等大家真正賣到不認(rèn)識的消費者手里的時候覺得很不容易，那么業(yè)績可能一下就下滑了。這讓我想起曾經(jīng)做項目時的一點經(jīng)歷，當(dāng)時我的合作伙伴帶來了他的很多朋友到公司來了解我們的產(chǎn)品，結(jié)果沒有一個人掏錢出來購買的，還占用了我大量的時間去給他們講解技術(shù)相關(guān)，最后我對他分析說：“我們產(chǎn)品主要是渠道，而您的朋友門都有自己的項目在做，想必他們也分散不了經(jīng)歷做咱們的產(chǎn)品�！�

　　營銷是通過出售產(chǎn)品或者服務(wù)來滿足消費者需求，而不是讓你找身邊的人讓他們需要；營銷是把產(chǎn)品賣給市場所有消費者的一系列過程，而不僅是賣給認(rèn)識的人，更多的應(yīng)該是讓陌生的人來購買你的產(chǎn)品。

　　市場營銷不是從身邊的人開始

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