銷售員該如何選擇行業(yè)職業(yè)規(guī)劃

　　銷售員選擇行業(yè)，一直是熱議的話題，因?yàn)殛P(guān)乎到前途的問題，多少銷售員苦戰(zhàn)那么多年還是賺不到錢，然后就苦怨行業(yè)不好，比如行業(yè)環(huán)境差、競爭激烈、利潤低等。

　　那么，到底有沒有好壞行業(yè)之分的？又到底該如何選行業(yè)呢？本文也許能給你一些啟示。

　　銷售員選擇行業(yè)，第一關(guān)鍵是要充分理性認(rèn)識行業(yè)的前景，服裝、印刷、家具、醫(yī)療、金融。.等這些傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)不必做前景否分析，這些傳統(tǒng)行業(yè)，看似是存量市場實(shí)際是也是增量市場（只是增量多大的問題），尤其是醫(yī)療，至于服裝、印刷這些行業(yè)，看以什么態(tài)度存在而已。

　　一般銷售員對行業(yè)前景的理解/關(guān)心，關(guān)心的內(nèi)容都是未免太過脫離當(dāng)下，比如xx產(chǎn)品，以后還不知道有多少人用？（顯然這更多是公司經(jīng)營上考慮的問題），而作為銷售人員，需要關(guān)心的是當(dāng)下（短中期的情況）。

　　然后所謂的推測，結(jié)果是這個行業(yè)不行、那個行業(yè)不行，而又對某些表面看似前景不錯的行業(yè)過分樂觀，其中包括環(huán)保行業(yè)的某些支產(chǎn)業(yè)，以及xx打印、智能xx，是的，這些夠亮眼，可能亦是趨勢，但別忘了前頭加“未來”二字，是未來10年？還是未來20年？又或者30年、40年、50年？才處于普及階段的，真不好說！

　　作為打工者，跟這種超前的行業(yè)打賭，不現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)，倒是可以或者需要折騰些心思。

　　還有至于行業(yè)有國家什么樣的支持、扶持，這些跟個人工作者沒多大關(guān)系。

　　大多數(shù)人對一些傳統(tǒng)的行業(yè)，如上面提到的服裝、印刷、家具、醫(yī)療、金融。.，都只分析現(xiàn)狀，譬如“太多人做了、競爭太大了、打價格戰(zhàn)利潤低”，把現(xiàn)狀看作前景，這種分析法是不成熟不科學(xué)的，悲觀心態(tài)、非優(yōu)秀企業(yè)立場，簡單點(diǎn)說，你看到的這些“不是行業(yè)的問題，是企業(yè)的問題”，你說企業(yè)瞎搞的肯定是活不下去的。

　　一些剛踏進(jìn)社會的同志對未接觸過的行業(yè)的企業(yè)，對行業(yè)本身不了解，僅僅用營業(yè)額的數(shù)字來認(rèn)定這家公司有沒前途，也是失偏頗不科學(xué)，多大的企業(yè)占多大的市場份額這是無可爭議的，但不是營業(yè)額越大就效益越高，隨便都可以舉例某行業(yè)的一些小公司，可能每個月營業(yè)額就那么大幾十萬，但利潤好呀，利潤好的行業(yè)，不僅僅是只有大家熟悉的什么化妝品美容這些被冠以暴利名頭的行業(yè)，一般的行業(yè)，只要站對位、服務(wù)對對象，加上相對出色的經(jīng)營管理，照樣可以獲得好的利潤。

　　以上，不是對行業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評，而是換個角度看行業(yè)前景。

　　有時別被一些“xx行業(yè)企業(yè)倒閉”的新聞昏倒，從而悲觀，優(yōu)勝劣汰本身就是自然規(guī)律，正常的現(xiàn)象，正如人人都買得起房，那就真的對不起那些真努力、付出的人了。你說這個行業(yè)如何如何糟糕，還不是大把老板賺錢的？

　　只是，賺錢的不是你，你就認(rèn)為這個行業(yè)不賺錢了。

　　其實(shí)，試想下，身邊朋友、同學(xué)、親人就職的公司倒閉了、不行了，這樣的消息其實(shí)根本就沒幾個。

　　所以，選擇行業(yè)，行業(yè)的未來不是個人最需要關(guān)注的，別說的好像這個行業(yè)有前景就會一輩子干這個行業(yè)似得，你最需要留意的是該公司盈利狀況如何，其中老板賺錢程度就是最直接的體現(xiàn)，當(dāng)然最好是能夠大概了解到該公司的銷售人員工資水平。

　　之所以我說了一句“別說的好像這個行業(yè)有前景就會一輩子干這個行業(yè)似得”這樣的話，先關(guān)心能不能勝任再說，銷售這個崗位，并不是你喜歡這個行業(yè)就一定做好、更不是你看好這個行業(yè)就能做好，銷售是非常現(xiàn)實(shí)的一個職業(yè)，適合的人的確是很容易賺到錢，而熬得起的也會賺到錢，但不適合的人就真可能會浪費(fèi)青春生命（不適合的因素包括很多：品行、性格、狀態(tài)、能否堅(jiān)持、敬業(yè)程度、能力。..。等）。

　　銷售人員往往糾結(jié)完自己定義的行業(yè)前景后，還會糾結(jié)這個行業(yè)的銷售好不好做呀？廢話，哪有容易的銷售的？

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