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銷售工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
提及銷售，很多人都會(huì)望而卻步，的確，從客戶的肋桿上掏錢，絕非易事。
相比熱忱，勤奮才是銷售成功的基礎(chǔ)。稍有懈怠，前功盡棄，業(yè)績(jī)平平，新老業(yè)務(wù)，無(wú)不例外。
一句話總結(jié)為 ：跑斷的腿，說(shuō)爛的嘴，用盡的心思！所以，踏實(shí)勤奮才是銷售最大的技巧！
判斷客戶要把握的三要素：需求、購(gòu)買力、決策權(quán)。
針對(duì)之間經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)銷售成功之關(guān)鍵：
1.意向客戶的積累(量變才能引起質(zhì)變)
2.不間斷的跟進(jìn)（小能量多次沖擊）
3.大量的宣傳工作(發(fā)彩頁(yè)，講產(chǎn)品，做預(yù)算，貼廣告)
4.專業(yè)知識(shí)的提高（強(qiáng)大的知識(shí)量才是自信的源頭）
5.思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)真的分析總結(jié)（經(jīng)驗(yàn)來(lái)自總結(jié)，分析才能找出原因）
6.良好的團(tuán)隊(duì)配合（捕鳥之網(wǎng)，一眼并非無(wú)用）
7.強(qiáng)大的內(nèi)心（心態(tài)決定思維與判斷力）
8.目標(biāo)的量化與時(shí)效性（自我激勵(lì)的最好方法）
9.意向客戶的針對(duì)性（談單在成不在多）
10.談判時(shí)穩(wěn)準(zhǔn)狠（一出口既決定最后的結(jié)果）
單講談判推銷時(shí)的技巧，總結(jié)為：曉之以理，動(dòng)之以情，挾之以害，誘之以利。
談判時(shí)要把握的四個(gè)道理：合道之理，合義之理，合情之理，行事之理。
以上所述，即為銷售的內(nèi)外之功，前功盡棄與功到自然成只差堅(jiān)持與忍耐。
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