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沙娃的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)之路
銀飾，具有鮮明的形式感及藝術(shù)特征，追求深刻的文化內(nèi)涵和遠(yuǎn)古神秘色彩。在風(fēng)格綺麗的925銀飾和濃厚西域風(fēng)情的藏銀流行之后，個(gè)性鮮明的手工純銀飾品絕對(duì)有理由引領(lǐng)新一輪都市時(shí)尚，成為流行首飾的新寵。今天我們要介紹的是一家由兩位年輕設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的純手工銀飾店，她們出品的每款飾品都是限量版，有的款式還是獨(dú)一件。
沙娃原先是一家外企的設(shè)計(jì)師，出于女人對(duì)首飾的天生熱愛，她選擇放棄原來的工作，跟朋友一起，開了一家手工銀鋪，取名“素”。希望能夠全身心的投入到自己喜歡的事業(yè)當(dāng)中。而不是朝九晚五，為了一份工作，從星期一盼星期五的那樣的生活。沙娃說，現(xiàn)在市面上真正有個(gè)性的銀飾太少，一般都是925銀飾，而銀自身溫潤(rùn)平和的特質(zhì)并沒有得到彰顯。
“我們店的銀飾都是純手工的飾品，然后銀的含量都比較高了，高于市面上普通的925銀飾，產(chǎn)品種類主要分為戒指，耳環(huán)，還有掛件，以及一些特別訂制的產(chǎn)品�！�
素提供的都是限量版銀飾，會(huì)根據(jù)顧客的喜好來設(shè)計(jì)，保證是獨(dú)一無二，專屬個(gè)人的飾品。因?yàn)樯虾５母?jìng)爭(zhēng)是很激烈的，尤其對(duì)于一個(gè)小店來講，如果說沒有特點(diǎn)的話，是很難生存的，所以一定要定位清晰，而且有個(gè)性化的服務(wù)和特色，這樣才可能在市場(chǎng)上有一席之地。
這里的每一件首飾表面，都不會(huì)作任何電鍍或拋光處理，老板兼設(shè)計(jì)師沙娃，堅(jiān)持讓他們的銀飾保持一種最基本的質(zhì)感。店里有一種瓷片的吊墜，每款只有一個(gè)。因?yàn)榇善幕y都是隨機(jī)的，從破舊的老瓷器上面敲碎打磨出來的。背面都有相應(yīng)的刻花。每款都不一樣，帶起來的時(shí)候，可以正反兩面帶，根據(jù)不同的服裝來搭配。
在素，顧客還能定制到鏤刻名字的戒指、吊墜、男式袖扣等。若有特別要求，不妨發(fā)揮您的想象，讓這兒的設(shè)計(jì)師來幫您實(shí)現(xiàn)。作坊里的銀，都是她們從交易所買過來的999的純銀，因?yàn)樾枰止ぜ庸�，都是從一塊銀皮敲起的，所以對(duì)純度要求很高。為了節(jié)約房租，她把作坊安排在了郊區(qū)。
沙娃說，他們是很尊重銀的本身的特性，它自身的光澤非常溫潤(rùn)，跟身體摩擦久了會(huì)有一種很漂亮的光澤。這里的銀飾價(jià)格從100元到600元，屬于中高消費(fèi)水平。來這的顧客一般都是白領(lǐng)或者外國(guó)人。當(dāng)然，也有一些特別鐘愛銀飾的女孩子。她們對(duì)時(shí)尚比較敏感，有的人雖然消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，但是她也愿意把錢花在她喜歡的東西上。
沙娃的店鋪總共投資了十幾萬元，其中三分之二的錢都投在了門面上。她說，開店不是消費(fèi)，必須控制成本，除去必須花的錢，剩下的錢就得計(jì)劃著用了。在裝修上，她花了很多心思，目的就是用最少的錢達(dá)到最好的效果。比如這種鋪陳，用的就是很便宜的黑色石子，它能襯托出銀飾很漂亮的光澤。同時(shí)黑色和銀色又是最好的搭配。包括這種道具他們會(huì)采用一些玻璃制品，也不是很貴，但是陳列效果卻是比較好的。
開店只有三個(gè)月，她們還沒來得及專門進(jìn)行宣傳。每月的毛利平均下來是四萬多。房租比較貴有2萬，其他的花消大概是1萬多，凈利潤(rùn)大概1萬左右了。市場(chǎng)證明這種個(gè)性化的銀飾非常受歡迎，沙娃的設(shè)計(jì)風(fēng)格也很受顧客喜愛。有許多老顧客都提出做她的加盟商，這正是沙娃的目標(biāo)，她希望有一天能真正擁有自己的銀飾品牌。
“雖然它很小，但是承載了一份我們的夢(mèng)想�！�
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