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服裝銷(xiāo)售的計(jì)劃總結(jié)

時(shí)間：2022-06-22 03:07:55 銷(xiāo)售我要投稿

　　一:貨品的管理

服裝銷(xiāo)售的計(jì)劃總結(jié)

　　（一）陳列調(diào)整

　　1，營(yíng)業(yè)前

　　a．結(jié)合前一天貨品的銷(xiāo)售和庫(kù)存情況進(jìn)行調(diào)整

　　b．通過(guò)騰訊通其它店鋪貨品銷(xiāo)售的分享進(jìn)行調(diào)整

　　c．結(jié)合當(dāng)天的天氣進(jìn)行調(diào)整

　　2，營(yíng)業(yè)中

　　案例一：1482439沒(méi)有陳列到一個(gè)好的位置，但是12點(diǎn)前就能銷(xiāo)售到2件，店長(zhǎng)要立刻調(diào)整貨場(chǎng)擺位，把2439調(diào)到一個(gè)好的位置，保證她的銷(xiāo)售量。

　　案例二：1481693今天在合21銷(xiāo)售3件以上那這時(shí)就可以在區(qū)域群上面發(fā)信息和其它店輔共享，讓其它店也要調(diào)整位置，進(jìn)行主推這個(gè)款式。

　　案例三：暢銷(xiāo)款148175082在銷(xiāo)售中出現(xiàn)斷貨或斷碼情況，斷貨需要調(diào)整到比較偏的位置，做到針對(duì)性的展示，斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置，及時(shí)找好替代款

　　3，展示新款，避免顧客對(duì)老款的反應(yīng)：

　　周一到周四陳列公司的新款貨品

　　周五陳列周末主推款

　　區(qū)長(zhǎng)做檢查，各門(mén)店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位，在次日的例會(huì)倉(cāng)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行展示和制定銷(xiāo)售目標(biāo).

　　4，部分貨品在活動(dòng)期間，門(mén)店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導(dǎo)進(jìn)行復(fù)制的陳列，區(qū)長(zhǎng)及時(shí)檢查，重點(diǎn)展示時(shí)間是活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束。

　　（二）貨品的熟悉

　　1，員工對(duì)前40大貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。

　　2，區(qū)長(zhǎng)巡店重點(diǎn)檢查店鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果，陳列部協(xié)助檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)員工不低于三套，中級(jí)員工掌握不低于5套搭配，高級(jí)和店長(zhǎng)不低于9套搭配。

　　3，結(jié)合周報(bào)表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況，店鋪的擺位有沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，店鋪例會(huì)對(duì)銷(xiāo)售差異貨品學(xué)習(xí)話(huà)術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段；店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì)，賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)示范推薦，有成功銷(xiāo)售時(shí)及時(shí)激勵(lì)，讓員工對(duì)前40大貨品的關(guān)注從意識(shí)的提升到行為的體現(xiàn)；

　　（三）貨品的儲(chǔ)備：

　　1，暢銷(xiāo)款式：

　　3*以下店鋪：前20大貨品備貨3-4周貨量

　　20大-40大貨品備貨2-4周貨量

　　3*以上店鋪：前20大貨品備貨4-6周貨量

　　20大-40大貨品備貨4周貨量

　�。ㄗ⒁猓海呵�40大中即將過(guò)季的貨品控制庫(kù)存，不參照此標(biāo)準(zhǔn)）

　　15號(hào)前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨，特殊情況店長(zhǎng)主動(dòng)找區(qū)長(zhǎng)進(jìn)行溝通。20號(hào)區(qū)長(zhǎng)開(kāi)始檢查各店輔的貨品備貨情況。

　　2，針對(duì)自己店輔銷(xiāo)售比較好的款式可以提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系做到庫(kù)存合并，不影響店輔銷(xiāo)售。（例如1481941合總銷(xiāo)售好那就提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系，提前調(diào)貨）。

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