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農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化電子商務(wù)模式深究電商論文
一問題的提出
目前,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品增值、農(nóng)民增收的主要渠道,同時同樣成為增進(jìn)農(nóng)業(yè)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要推進(jìn)氣力。在我國大部份地區(qū),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在著出產(chǎn)經(jīng)營擴(kuò)散、產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)、流通環(huán)節(jié)多、交易本錢高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題,尤其是最近幾年來跟著經(jīng)濟(jì)全世界化程度的日趨加深,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所面臨的小出產(chǎn)與大市場的矛盾更為凸起,而電子商務(wù)則為解決這些問題提供了有益前提。因而,愈來愈多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開始應(yīng)用電子商務(wù)扭轉(zhuǎn)本身的商務(wù)運(yùn)營模式,以面對于市場中的挑戰(zhàn)以及機(jī)遇,為企業(yè)的經(jīng)營以及管理打開新的局面。但在施行電子商務(wù)的進(jìn)程中,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)普遍面臨著信息化基礎(chǔ)薄弱、電子商務(wù)意識后進(jìn)、電子商務(wù)人材不足和缺少電子商務(wù)發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃等問題。在電子商務(wù)日益成熟的環(huán)境下,鉆研農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,以何種模式展開商務(wù)流動對于企業(yè)的可延續(xù)發(fā)展擁有首要的意義。
二鉆研對于象及內(nèi)容
據(jù)第二九次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顟B(tài)調(diào)查統(tǒng)計講演》顯示,截至二0一一年一二月底,我國網(wǎng)民范圍已經(jīng)達(dá)五一三億。其中,農(nóng)村網(wǎng)民范圍為一三六億,占總體網(wǎng)民的二六五%。跟著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入前提的不斷改善、網(wǎng)絡(luò)硬件裝備的不斷完備,農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民范圍也將延續(xù)增長。因為互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,電子商務(wù)在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面勢必施展出愈來愈踴躍的作用。
二一鉆研對于象
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,北京的互聯(lián)網(wǎng)普及率居全國之首,到達(dá)七0三%。北京是全國電子商務(wù)發(fā)展較好、起步較早的地區(qū)之1,北京市周邊區(qū)縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)在北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)民增收中施展了巨大作用。最近幾年來,北京市前后施行了“燎原行為規(guī)劃”、北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“二二一行為規(guī)劃”信息平臺建設(shè)以及“農(nóng)村綜合信息服務(wù)體系建設(shè)”等工程,這些工程規(guī)劃的施行使患上農(nóng)村信息化建設(shè)以及利用不斷推動,為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)展開以及施行電子商務(wù)提供了有益前提。目前,學(xué)術(shù)界關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的鉆研主要集中在如何扶持企業(yè)將企業(yè)范圍做大,而對于企業(yè)如何展開以及施行電子商務(wù)方面的鉆研相對于較少,尤其是有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)模式選擇方面的鉆研更少。為此,本文選擇北京七六家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)作為鉆研對于象進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)模式的利用鉆研。首先通過網(wǎng)絡(luò)資料搜集法搜集企業(yè)基本信息、電子商務(wù)模式等情況,然后再通過訪談法對于典型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行具體調(diào)查以及分析。
二二鉆研內(nèi)容
電子商務(wù)模式是企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù),創(chuàng)造價值的具體表現(xiàn)情勢,它直接、具體地體現(xiàn)了電子商務(wù)的生存狀況以及生存規(guī)律[一]。目前,電子商務(wù)模式尚未有統(tǒng)1明確的定義,國內(nèi)外的學(xué)者依據(jù)鉆研重點(diǎn)的不同,從不同的角度對于電子商務(wù)模式進(jìn)行了描寫以及定義,樹立了不同的電子商務(wù)模式分類框架[二⑺]。本文結(jié)合最近幾年來我國農(nóng)業(yè)企業(yè)施行電子商務(wù)的實際情況[八⑴四],歸納總結(jié)出七種擁有代表性的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式,具體說明見表一。然后再針對于北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)施行電子商務(wù)模式的情況進(jìn)行調(diào)查,并依據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)特色、農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)及交易特色以及電子商務(wù)模式的適應(yīng)性進(jìn)行匹配分析,以期為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)施行電子商務(wù)提供有利的鑒戒。
三鉆研結(jié)果與分析
三一電子商務(wù)模式利用分析
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在展開電子商務(wù)時,常常需要依據(jù)企業(yè)本身的戰(zhàn)略目標(biāo)及范圍與資源的配置情況綜合斟酌選擇電子商務(wù)的具體模式。北京七六家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)電子商務(wù)模式利用的調(diào)查情況見表二。
三一一信息發(fā)布模式、企業(yè)網(wǎng)站模式擁有較為普遍的合用性
電子商務(wù)模式中信息發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站等模式已經(jīng)經(jīng)患上到企業(yè)的廣泛認(rèn)可以及普遍利用。目前,所有的北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)都采取了信息發(fā)布電子商務(wù)模式。例如,在中國商品網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、食物商務(wù)網(wǎng)等平臺樹立企業(yè)信息頁面,情勢多為靜態(tài)的網(wǎng)頁,該模式通常頁面信息內(nèi)容較為簡單。為了更好的宣揚(yáng)企業(yè)形象、擴(kuò)展銷售渠道,許多企業(yè)采取樹立企業(yè)站的模式。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部信息化比較完美,信息化基礎(chǔ)設(shè)施較好、范圍較大、產(chǎn)品種類多、客戶群較大時,企業(yè)會自建電子商務(wù)平臺實現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)洽談或者網(wǎng)上交易等功能。目前,七九%的北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)采取了企業(yè)網(wǎng)站模式,其中有一0家企業(yè)樹立了自己的企業(yè)電子商務(wù)交易平臺。
三一二應(yīng)用第3方商務(wù)平臺樹立電子商店模式
在北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中,有四三%的企業(yè)選擇應(yīng)用第3方商務(wù)平臺樹立企業(yè)店鋪、電子商城、網(wǎng)店等情勢施行電子商務(wù),以便實現(xiàn)網(wǎng)上洽談或者網(wǎng)上交易功能。例如,在阿里巴巴、中國供應(yīng)商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等第3方電子商務(wù)平臺上開設(shè)企業(yè)店鋪,或者在淘寶、出色等網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城。應(yīng)用第3方商務(wù)平臺樹立的電子商店不但可以提供產(chǎn)品的供求信息、網(wǎng)上產(chǎn)品的展現(xiàn)等功能,還可以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品本身的線上銷售。因為目前從事農(nóng)業(yè)出產(chǎn)的人員缺少計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的使用技巧,更不具備有關(guān)電子商務(wù)方面的知識以及操作能力,再加上觀念及資金問題,使患上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)尚難投入足夠的資源進(jìn)行信息化建設(shè)。為此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可以依賴第3方商務(wù)平臺展開電子商務(wù),以解決電子商務(wù)人材匱乏、資金限制等問題。1般情況下,通過交易平臺獲守信息的便利性程度越高、取得服務(wù)的便捷性程度越高、交易的安全性程度越高,企業(yè)就越偏向于利用第3方商務(wù)平臺施行電子商務(wù)。
三一三商品批發(fā)及交易市場等企業(yè)通常采取信息服務(wù)中介模式
目前,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)尚未有采取獨(dú)立搭建第3方交易市場的模式。然而,有四家商品批發(fā)及交易市場類型的企業(yè)采取了信息服務(wù)中介模式。如北京城北回龍觀商品交易市場有限公司,其搭建的信息服務(wù)平臺不僅可以為商戶提供政策法規(guī)、市場動態(tài)、檢測公告等相干內(nèi)容,同時對于供求信息、價格行情、行情份析等信息也可做到及時發(fā)布,該平臺充沛展示了信息中介的強(qiáng)大作用。
三一四大多數(shù)企業(yè)尚未展開價值鏈整合電子商務(wù)模式
價值鏈整合模式需要企業(yè)建有功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站,以期實現(xiàn)企業(yè)上游的供應(yīng)商、物流運(yùn)輸商、產(chǎn)品服務(wù)商及網(wǎng)上銀行結(jié)合1體,從而形成面向終究客戶完全的電子商務(wù)供應(yīng)鏈。目前,因為資金、環(huán)境、價值鏈上企業(yè)間的配合及電子商務(wù)人材等方面的問題,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)展開價值鏈整合電子商務(wù)模式還存在1些難題。然而,已經(jīng)有1些企業(yè)開始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的整合、企業(yè)網(wǎng)站與其電子商店的整合。此外,還有1些企業(yè)采取虛擬社區(qū)模式進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)以及銷售,盡管這類模式能為整個價值鏈或者價值鏈系統(tǒng)增添信息交流量,但它其實不屬于價值鏈上的任1元素,其作用只是為其他電子商務(wù)模式提供輔助功能。
三二企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況
電子商務(wù)是未來商務(wù)交易的主要運(yùn)營方式,電子商務(wù)的施行與運(yùn)作依賴于電子商務(wù)系統(tǒng)。而網(wǎng)站則是電子商務(wù)系統(tǒng)工作以及運(yùn)行的主要承當(dāng)者與表現(xiàn)者,因而,構(gòu)建企業(yè)站是企業(yè)施行電子商務(wù)無比癥結(jié)的1步。北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的情況見表三。
三二一企業(yè)網(wǎng)站基本屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站
在北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)樹立的六0家企業(yè)站中,屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站(包含四家信息服務(wù)中介網(wǎng)站)的數(shù)量就到達(dá)五0家,僅有一0家企業(yè)網(wǎng)站屬于電子商務(wù)平臺型網(wǎng)站,可實現(xiàn)業(yè)務(wù)洽談或者網(wǎng)上交易等功能。從企業(yè)網(wǎng)站的整合功能及語言情勢上看,有一三家企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)與企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)進(jìn)行了整合;企業(yè)網(wǎng)站語言版本在兩種(中文、英文)及以上的有二三家,其中有二家擁有三種及以上的語言版本。從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的整體情況看,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的網(wǎng)站基本屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站,其主要作用是作為宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化、建立企業(yè)形象的窗口。當(dāng)前,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已經(jīng)充沛認(rèn)識到電子商務(wù)給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和為商業(yè)交易模式、經(jīng)濟(jì)效益以及客戶瓜葛帶來的實質(zhì)性價值。為此,各企業(yè)競相投入大量資源完成企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)和電子商務(wù)專門人材的培育。電子商務(wù)已經(jīng)逐步滲入到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中,現(xiàn)在企業(yè)不僅會依據(jù)顧客需求出產(chǎn)相干產(chǎn)品和提供個性化服務(wù),同時也會依據(jù)客戶需求及時更新企業(yè)原本的經(jīng)營情勢以及展開全新業(yè)務(wù)。
三二二企業(yè)網(wǎng)站與電子商店的整合
目前,已經(jīng)有七家北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將企業(yè)網(wǎng)站與電子商店進(jìn)行了有效整合。電子商店模式以及自建企業(yè)網(wǎng)站模式是1種相輔相成、互補(bǔ)互助的瓜葛。企業(yè)自建網(wǎng)站可以承載更多、更個性化的企業(yè)信息,而電子商店則可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的知名度匡助企業(yè)迅速完成網(wǎng)絡(luò)上的推行。將二者買通并進(jìn)行整合既能充沛施展各自的優(yōu)勢又可以降低對于人材、資金等方面的限制,將更有益于企業(yè)的發(fā)展。合適的電子商務(wù)模式不僅會使企業(yè)獲取更高的效力以及效益,同時在劇烈的市場競爭中將占有更大的優(yōu)勢。因而,許多企業(yè)施行電子商務(wù)并不是只采取1種模式,常常是綜合采取多種模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)施行電子商務(wù)不能照搬照抄其他產(chǎn)業(yè)的模式,必需鉆研以及探索出合適農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)本身特色的電子商務(wù)模式。盡管目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)施行電子商務(wù)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),但跟著電子商務(wù)模式的不斷立異,電子商務(wù)將在農(nóng)業(yè)出產(chǎn)以及經(jīng)營流動中患上到更廣泛的利用。
四結(jié)論與建議
企業(yè)在選擇電子商務(wù)模式時,應(yīng)首先依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制訂企業(yè)的信息化戰(zhàn)略目標(biāo)以及電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),然后再針對于企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)選擇相應(yīng)的電子商務(wù)模式,以實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。通過上述分析與鉆研,斟酌到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在著企業(yè)范圍較小、企業(yè)出產(chǎn)與市場需求脫節(jié)、科技含量低、市場競爭乏力、融資渠道較窄等問題,本文認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)時,可以應(yīng)用外包、合作、自主建設(shè)等方式采用分階段的發(fā)展模式。
四一第1階段:實現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)信息化
主要目標(biāo):實現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化,通過企業(yè)網(wǎng)站或者電子商店發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)上營銷,直接與客戶網(wǎng)上簽約洽談,直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購等。電子商務(wù)模式:此階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)主要通過信息同享、供求信息的查詢以及發(fā)布、產(chǎn)品以及企業(yè)形象的宣揚(yáng)等,為市場開辟創(chuàng)造前提,企業(yè)可以采用信息發(fā)布模式、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式以及電子商店模式。勝利的癥結(jié)因素:請求企業(yè)樹立企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò),能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息化;能夠使用電子商務(wù)利用軟件對于客戶、網(wǎng)站內(nèi)容等進(jìn)行管理;能夠買通以及有效整合企業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)在第3方平臺上樹立的電子商店。
四二第2階段:作為產(chǎn)品或者服務(wù)中介
主要目標(biāo):作為商品交易平臺、經(jīng)銷商的管理平臺,實現(xiàn)O二O營銷渠道的調(diào)和、整合及聯(lián)動。電子商務(wù)模式:此階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可采取信息服務(wù)中介模式或者第3方交易平臺模式。企業(yè)通過提供信息中介服務(wù)來匡助買賣雙方取得相干信息,或者提供第3方的網(wǎng)上交易平臺及交換平臺為交易各方提供交易服務(wù)。勝利的癥結(jié)因素:請求企業(yè)吸引并保持大量的客戶,并能夠確�？蛻舻尿\;能夠應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)對于客戶進(jìn)行充沛分析,并對于客戶群進(jìn)行明確的劃分;在交易需求不斷擴(kuò)展的情況下能夠有能力迅速擴(kuò)充自己的基礎(chǔ)設(shè)施以知足需求;能夠進(jìn)行信息系統(tǒng)計劃,明確如何在業(yè)務(wù)流動中最有效地運(yùn)用IT技術(shù)等。
四三第3階段:展開協(xié)同電子商務(wù)
主要目標(biāo):展開協(xié)同電子商務(wù),實現(xiàn)信息協(xié)同、企業(yè)內(nèi)外部協(xié)同,將企業(yè)的上下游、廠商以及客戶聚攏起來,共同打造1條高效的價值鏈,如圖一所示。其中,SCM是供應(yīng)鏈管理,CRM是客戶瓜葛管理,BPR是業(yè)務(wù)流程重組。電子商務(wù)模式:企業(yè)可以通過聯(lián)合構(gòu)建“供、產(chǎn)、銷”1條龍、集成現(xiàn)代管理技術(shù)的電子商務(wù)平臺,使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)各方能夠同步功課。此階段企業(yè)需要樹立企業(yè)電子商務(wù)平臺,并使用網(wǎng)絡(luò)整合價值鏈,對于價值鏈中各個環(huán)節(jié)或者某些環(huán)節(jié)進(jìn)行整合以及優(yōu)化,以提高本身的競爭能力。勝利的癥結(jié)因素:請求企業(yè)具有信息資源并能夠進(jìn)行信息資源的管理;能夠創(chuàng)立品牌并進(jìn)行品牌管理;能夠?qū)⑿畔⒁院啙嵡伊惖姆绞教峁┙o買方、同盟、火伴和賣方;能夠匡助供應(yīng)鏈上的其他介入方將信息轉(zhuǎn)化為資本等
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