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農業(yè)圖書出版發(fā)展策略的創(chuàng)新論文
農業(yè)圖書雖然屬于科技圖書，但其特點又決定了它不同于一般科技圖書。一方面，農業(yè)圖書的出版過程與投入（包括選、組、審、編等各個環(huán)節(jié)）與其他科技圖書類似，而且在發(fā)行方面要求更高（需要深入基層一線和更廣泛的銷售網點）；另一方面，農業(yè)圖書的讀者特點又決定了它的定價水平一般相對低廉，因而其經營風險相對更大。
一直以來，化學工業(yè)出版社在與化工有關的農藥、化肥等部分涉農專業(yè)圖書出版方面具有較明顯的優(yōu)勢，但整個大農業(yè)圖書板塊，卻涉足不深。直到2008年 ，化學工業(yè)出版社審時度勢，決定大規(guī)模進入大農業(yè)圖書出版領域。6年來，化學工業(yè)出版社農業(yè)板塊圖書發(fā)展迅猛，零售市場占有率目前已達22%~25%，居全國第二位。筆者作為化學工業(yè)出版社大力發(fā)展大農業(yè)圖書板塊的過程參與者和執(zhí)行者，總結和分析了化學工業(yè)出版社發(fā)展農業(yè)圖書板塊的過程和策略。應該說，化學工業(yè)出版社進入農業(yè)圖書出版領域是有一套科學合理和務實、有操作性的策略，堅持了有所為有所不為，其農業(yè)圖書出版的成長與發(fā)展有著一條比較清晰的、循序漸進的前進軌跡。
一、周密分析市場，邁好關鍵第一步。
雖然農業(yè)圖書屬于科技圖書，但是其特點又決定了它不同于一般科技圖書。一方面，農業(yè)圖書的出版過程與投入（包括選、組、審、編等各個環(huán)節(jié)）與其他科技圖書類似，而且在發(fā)行方面要求更高（需要深入基層一線和更廣泛的銷售網點）；另一方面，農業(yè)圖書的讀者特點又決定了它的定價水平一般相對低廉，因而其經營風險相對更大。因此，找準定位、看清市場、最大程度地滿足讀者需求是農業(yè)圖書出版首先要考慮的問題。
在大規(guī)模進入農業(yè)圖書出版之前，化學工業(yè)出版社經過了周密細致的市場調研和反復的圖書銷售數據分析。制定具體策略時，化學工業(yè)出版社在結合我國農業(yè)產業(yè)特點、國家有關政策、從業(yè)人員群體及特征的基礎上，進一步全面分析了過去幾年的全國大農業(yè)圖書開卷數據。分析圖書銷售數據發(fā)現，畜牧獸醫(yī)專業(yè)類圖書在大農業(yè)類圖書排行榜中表現突出且穩(wěn)定，具體體現在銷售數據高、處于排行榜前列的品種所占比例很大。另外，分析農業(yè)產業(yè)特點發(fā)現，畜牧產業(yè)屬于國家大力扶持發(fā)展的產業(yè)，其占農業(yè)比重越來越大，從業(yè)人員眾多（據農業(yè)部門統(tǒng)計的數據，當時全國僅獸醫(yī)技術人員就超過100萬人）。最終決定，首先進入畜牧獸醫(yī)等熱點板塊，在有巨大潛在讀者市場的前提和良好圖書銷售數據支撐下，仔細尋找市場的空白點和對已有題材圖書內容進行深度挖掘和創(chuàng)新。
二、依托熱點板塊，打造暢銷圖書。
《動物疾病診療與處方手冊叢書》是化學工業(yè)出版社進入畜牧獸醫(yī)板塊的第一套叢書，并取得不錯的銷量。前已述及，獸醫(yī)群體非常龐大，提供了巨大的潛在讀者市場�；瘜W工業(yè)出版社編輯仔細分析了當時獸醫(yī)診療類圖書市場，發(fā)現此類圖書品種很多，但是風格基本相似，大多都是簡單介紹各種動物疾病的診療方法，然后把各種方法簡單地融合在一起。讀者都知道獸醫(yī)臨床實踐離不開獸藥，獸藥的臨床應用是獸醫(yī)必須掌握的重要內容。然而，我們的編輯發(fā)現圖書市場上向讀者介紹怎樣科學使用獸藥，尤其以用藥處方的形式簡潔地向讀者介紹獸醫(yī)診療技術的圖書很少，而此類圖書很讀者受歡迎。當時市場上唯一的此類圖書《獸醫(yī)處方手冊》不但第一版總印數超過1萬冊，而且3年后推出了第2版。但該書是一部綜合性圖書，內容全（涉及各種動物疾病），定價也較高。根據讀者調查發(fā)現，如果在此基礎上，專業(yè)門類更細化一些，按照不同動物類別相應出版幾個分冊，針對性可更強且價格可較低，更容易受到讀者的歡迎�；诹己玫氖袌銮熬邦A判和與已有同類圖書產品的差異化、新產品的精細化思路，2008年1月化學工業(yè)出版社策劃出版了《動物疾病診療與處方手冊叢書》（含《豬病診療與處方手冊》《禽病診療與處方手冊》《牛病診療與處方手冊》《經濟動物疾病診療與處方手冊》和《寵物疾病診療與處方手冊》《羊病診療與處方手冊》6個分冊）。該套叢書出版后果然受到了讀者的歡迎，全套叢書中有4種在半年內就實現了重印，重印比例達到67%。尤為突出的是，《豬病診療與處方手冊》從出版至今已印刷了19次，銷量達13萬冊，而且經常排在全國大農業(yè)圖書銷售排行榜前列。
根據產品差異化策略和貼近讀者的原則，在后續(xù)的圖書開發(fā)中，化學工業(yè)出版社在畜牧獸醫(yī)板塊中陸續(xù)打造暢銷品種。另一個代表性實例是《蝎子高效養(yǎng)殖技術一本通》的出版。《蝎子高效養(yǎng)殖技術一本通》在2010年6月份上市后，僅兩年半內就印刷11次，總銷量突破10萬冊。另外有連續(xù)7次、累計9次在大農業(yè)圖書月度銷售排行榜列第一名。
目前，整個畜牧獸醫(yī)板塊圖書出版已成為化學工業(yè)出版社農業(yè)圖書出版的頭號陣地，不僅種類比較齊全，涵蓋了畜牧養(yǎng)殖、獸醫(yī)、獸藥、特種養(yǎng)殖、飼料等多個門類，且呈現良好的發(fā)展態(tài)勢，圖書銷售狀況比較喜人。
三、抓住機遇拓展專業(yè)領域，構建較完整農業(yè)圖書體系。
園林園藝、水產養(yǎng)殖、蔬菜和果樹種植、農村能源等板塊是大農業(yè)傳統(tǒng)的主要組成板塊。目前，隨著人們生活水平和生活品質的提高，人們也越來越注重追求既營養(yǎng)又健康的天然、綠色蔬菜、果品等農副產品；同時，對人居、自然環(huán)境的美化和改善也越來越受到人們的高度重視。因此，在畜牧獸醫(yī)圖書出版領域初戰(zhàn)告捷外，化學工業(yè)出版社同樣經過詳細的圖書市場調研、圖書銷售數據解析和產業(yè)背景分析后，緊接著進入了水產養(yǎng)殖、蔬菜果樹種植、園林園藝、農村能源等重要農業(yè)板塊�，F已初步構建了該社較完整的農業(yè)圖書體系，并且出版圖書大多數取得了較好的銷售業(yè)績——全國大農業(yè)圖書銷售排行榜前100名中化學工業(yè)出版社已經穩(wěn)定在30個品種以上，很多品種短時間內就實現了重印，產生了較好的社會效益和經濟效益，同時也使農業(yè)圖書板塊成為該社增長最快的圖書板塊之一。值得一提的是，自國家開始實施“農家書屋工程”以來，化學工業(yè)出版社緊緊把握這一契機，立即啟動、組織策劃和出版了涵蓋農、林、牧、副、漁等多個農業(yè)產業(yè)門類的大型服務三農項目——《農村書屋系列》，在2008年上半年集中推出了15個品種上市，出版后不久即有7個品種被不同省市選作農家書屋用書。到目前為止，《農村書屋系列》已出版64個分冊，其中累計有20多個分冊被全國各省市選作農家書屋用書，并且60%以上品種當年就實現了重印，有的多次重印，受到了讀者的歡迎。目前該系列圖書出版還處于持續(xù)推進中。
四、夯實基礎，堅定發(fā)展。
農村經濟和農業(yè)產業(yè)的發(fā)展和升級、社會主義新農村文化建設的發(fā)展和繁榮給農業(yè)圖書的出版帶來了機遇和極大的動力。同時，分析最近幾年北京開卷信息技術有限公司提供的各門類和各專業(yè)圖書銷售數據和變化趨勢，可以發(fā)現近幾年來大農業(yè)類圖書出版呈增長態(tài)勢，其在整個科技圖書中所占的比例逐漸提高，目前在5%以上。
事實已經證明，化學工業(yè)出版社進入大農業(yè)圖書出版這種以市場為導向、以滿足基層大多數讀者需求的策略，根據農業(yè)領域中各專業(yè)板塊表現差別，采取先后切入的模式獲得了成功。北京市開卷信息技術有限公司提供的數據顯示，目前化學工業(yè)出版社大農業(yè)圖書動銷品種大幅增加（最新數據位813種，比大規(guī)模進入農業(yè)圖書出版領域前增長了約2。3倍），居全國第三位。大農業(yè)圖書零售市場占有率由剛剛大規(guī)模進入該領域時的約11%提升到目前的22%~25%，位次也由當時的第五位躍居到目前的全國第二位。
化學工業(yè)出版社將繼續(xù)堅持自己發(fā)展大農業(yè)圖書的策略和模式，緊緊依靠市場，繼續(xù)在畜牧獸醫(yī)、農村能源、園林園藝、水產養(yǎng)殖、蔬菜和果樹種植等熱點和重點農業(yè)板塊的基礎上加大出版力度，還將根據農業(yè)產業(yè)發(fā)展變化趨勢、農村勞動力轉移現狀和特點以及農村基層文化需求，大力開發(fā)和拓展農民工權益、農村醫(yī)療健康、農村科普、農業(yè)現代化以及進城務工農民技術培訓等領域的圖書出版，以逐步形成一個門類更加齊全、結構更加合理，內容實用，符合我國“三農”實際情況和現代農業(yè)發(fā)展的大農業(yè)圖書出版體系。
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