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創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偛拍苜嵈箦X(qián)
很多人以為擺地?cái)偩褪且粋�(gè)為了生計(jì)的“打工仔”，其實(shí)我不太認(rèn)同。世界首富巴菲特曾經(jīng)在幼年時(shí)就在家門(mén)口賣(mài)先煮的咖啡養(yǎng)家，馬云在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)前期曾多次到義烏、廣州進(jìn)些鮮花、玩具擺地?cái)倎?lái)賣(mài)，以幫助海博翻譯社可以正常運(yùn)營(yíng)，而且實(shí)際的情況是海博翻譯社就是靠擺地?cái)倎?lái)?yè)蜗氯サ�，不想再多舉例，我想告訴一些通過(guò)擺地?cái)倎?lái)創(chuàng)業(yè)的朋友們，其實(shí)你們本就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很多人覺(jué)得擺地?cái)偯孀硬惶每�，但是這些虛榮的人肯定會(huì)在你成功之后為之前覺(jué)得地?cái)倎G面子而臉紅。淘寶創(chuàng)業(yè)和地?cái)倓?chuàng)業(yè)都是為證明自己的方法，所以不要過(guò)多理會(huì)他人的看法。不管做什么事，只要自己有想法和規(guī)劃，那就堅(jiān)持的走下去，不是有句話(huà)叫做“走自己的路，讓別人無(wú)路可走”嗎?哦，不是，“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧!”這句話(huà)嗎，用心體會(huì)，有道理。
什么樣的人適合擺地?cái)?
1.對(duì)創(chuàng)業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地?cái)倓?chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)學(xué)堂，學(xué)費(fèi)低，成本少，風(fēng)險(xiǎn)小);
2.因?yàn)檎也坏胶线m的工作(一般是眼高手低，那就擺地?cái)傇囋嚒叭碎g冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);
3.業(yè)余時(shí)間多又無(wú)事可做;(聞香最新的博文中有閑的久了會(huì)生事，同意這個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)人就像發(fā)條，如果松散的久了，激情和自信也會(huì)隨之殲滅);
4.一些失業(yè)的中年人(中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地?cái)倓?chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，即可幫補(bǔ)家用，而且一般地?cái)偠际窃谝故校滋鞎r(shí)間可以自由安排)
擺地?cái)偟暮锰?/strong>
對(duì)于說(shuō)資金少、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)高等這些好處就不多說(shuō)了。地?cái)傔�有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地?cái)傄^(guò)自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地?cái)�，這個(gè)不算自尊，只能算是虛榮。當(dāng)著人來(lái)人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對(duì)著千色百態(tài)的人群談價(jià)還價(jià)鍛煉的是說(shuō)服力、溝通、表達(dá)能力，看著客戶(hù)去猜想客戶(hù)性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進(jìn)貨、選擇合適的地?cái)偟攸c(diǎn)，鍛煉的是自己的判斷和計(jì)劃能力，針對(duì)城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說(shuō)賺錢(qián)是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢(qián)買(mǎi)不到的。
跟合作伙伴商量后，他同意寫(xiě)下他之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在創(chuàng)業(yè)易發(fā)電子傳真(E8FAX)前，他曾經(jīng)擺過(guò)半年的地?cái)�，雖然并沒(méi)有賺到錢(qián)，但是卻收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)。比如他的性格，朋友說(shuō)之前很容易自我，自從擺地?cái)偤蟾杏X(jué)改變了很多。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的客戶(hù)一般是生活水平較低的群體，他們更關(guān)注自己的錢(qián)包，更關(guān)注自己的生計(jì)，與他們交流是需要很多努力的。
舉一個(gè)例子，假如你在深圳做文員，以我的猜測(cè)來(lái)說(shuō)，深圳工廠的文員月工資一般在1800-2500元左右，看工廠的大小和利益，在你選擇擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)前，我的意見(jiàn)是你是否可以先不要辭職，然后趁著節(jié)假日去一些夜市人流比較集中的地方然后試進(jìn)貨，試擺攤，這樣更保險(xiǎn)。因?yàn)槿绻o職后才發(fā)現(xiàn)你根本做不了地?cái)�，再去從新找工作那就等于繞了一個(gè)大彎子，浪費(fèi)時(shí)間，也不少浪費(fèi)錢(qián)。另外一個(gè)建議是你可以到地?cái)傄故屑械厝ビ^察他們大概的日盈利，首先你要確定賣(mài)什么，然后去了解進(jìn)價(jià)，再對(duì)比夜市地?cái)傊械氖蹆r(jià)，再根據(jù)日銷(xiāo)售量做一個(gè)大概的估算，你要確保的是盡可能凈利潤(rùn)要比你在工廠的月收入高，這是一個(gè)最基本的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
擺地?cái)偝晒ξ宕笠兀?/strong>
1.賣(mài)什么?
地?cái)備N(xiāo)售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類(lèi)似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對(duì)一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以?xún)r(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過(guò)80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)。。。當(dāng)然最好以自己又興趣或了解過(guò)的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣(mài)的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為依據(jù)，如果你在夜市買(mǎi)電腦，那估計(jì)幾個(gè)月也難賣(mài)出去一臺(tái)，認(rèn)為電腦的單價(jià)高，而且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，如果在地?cái)傎u(mài)可能很難認(rèn)可。
2.賣(mài)給誰(shuí)?
地?cái)傊械纳唐芬话阋援?dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來(lái)游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對(duì)這些客戶(hù)，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍�，那就多賣(mài)些小孩玩具、文具用品等，銷(xiāo)量一定不錯(cuò)。
3.在哪賣(mài)?
地?cái)備N(xiāo)售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那也沒(méi)用。比如在一個(gè)夜市主要是游玩的情侶和散步的小區(qū)居民，再賣(mài)兒童用品就不合時(shí)宜，人流量再大，都是大人，賣(mài)小孩用品的就會(huì)少很多。因?yàn)榇笕艘话愣际窃谛『⒌囊笙虏艜?huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的多。除去人流量就要考慮保險(xiǎn)性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定�？偠灾�，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場(chǎng)、學(xué)校附近等地。
4.何時(shí)賣(mài)?
有人會(huì)說(shuō)地?cái)偖?dāng)然晚上賣(mài)的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地?cái)倓?chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多的多。何時(shí)賣(mài)主要根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣(mài)的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來(lái)定。
5.怎么賣(mài)?
1.盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地?cái)偪蛻?hù)群的一個(gè)通性。
2.特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤(rùn)最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶(hù)。3.盡可能的吆喝下，前幾天曾寫(xiě)過(guò)一篇博文，大家可以去看看。
4.充分的分析客戶(hù)的心理不要為擺地?cái)們簲[地?cái)偅驗(yàn)閿[地?cái)傎嶅X(qián)是一個(gè)目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。
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