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用友元老高少義離職創(chuàng)業(yè) 王文京再施財(cái)技安撫
用友元老高少義離職創(chuàng)業(yè) 王文京再施財(cái)技安撫
作者：竇毅 | 出處：中國經(jīng)營報(bào) | 2007-1-27 16:44:14 | 閱讀 173 次
這位一向自詡公司任何業(yè)務(wù)都干過了的用友元老，將在保留“高級(jí)VP”頭銜的前提下離開，著手創(chuàng)建由自己控股的用友咨詢公司。
本報(bào)記者獨(dú)家獲悉，2月初用友集團(tuán)將公布新戰(zhàn)略。在這次調(diào)整中，高端管理軟件NC負(fù)責(zé)人、公司高級(jí)副總裁、強(qiáng)勢(shì)人物高少義將有較大變化。這位一向自詡公司任何業(yè)務(wù)都干過了的用友元老，將在保留“高級(jí)VP”頭銜的前提下離開，著手創(chuàng)建由自己控股的用友咨詢公司。
記者就此事詢問用友市場(chǎng)部門相關(guān)人士求證得到確認(rèn)。此舉被外界認(rèn)為是用友董事長王文京商業(yè)平衡術(shù)的又一樣本：在擴(kuò)大用友系布局的同時(shí)，巧妙地安置了又一位創(chuàng)業(yè)元老。
渠道突圍
記者了解到，高本人已經(jīng)于去年12月中旬正式完成NC管理工作的交接工作，開始將主要精力投入到新公司的籌建中。除獲得王文京約200萬元投資外，高還將自己剛剛獲得的用友高管股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中的部分股份置換出約400萬元現(xiàn)金。此外，王文京還給予高少義一部分產(chǎn)品資助和相當(dāng)好的優(yōu)惠折扣等待遇。
用友咨詢公司的定位將主要接單用友中高端ERP軟件的實(shí)施、咨詢服務(wù)，同時(shí)用友咨詢也將成為用友NC和未來新一代ERP U9產(chǎn)品的主要銷售渠道商。作為用友系兩大主力ERP U8和NC的前負(fù)責(zé)人，高出山作“乙方”，從人脈資源考慮，再合適不過了。
用友出資投入咨詢公司并非第一次。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，張后啟創(chuàng)立漢普咨詢，當(dāng)時(shí)資金緊張，由現(xiàn)任用友監(jiān)事會(huì)主席許建鋼出面向王文京借了幾十萬元，后以債轉(zhuǎn)股，用友獲得漢普咨詢不到5%的股本。但許建鋼透露：這筆投資一直讓王文京不甚痛快。因?yàn)橥跷木┰缒晗Ｍ麖埡髥⒋N用友ERP產(chǎn)品，為其提供咨詢服務(wù)，怎奈一心“攀高枝”的漢普除了甲骨文等國外高端軟件外，誰也看不上。至今張王二人老死不相往來。所以，“投資”漢普只為用友帶來了股本財(cái)富上的收益，并沒有帶來業(yè)務(wù)拓展上的根本幫助。
在中國ERP市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)缺乏咨詢服務(wù)公司，已經(jīng)成為ERP供應(yīng)商的一大心病。SAP、甲骨文等國外巨頭在國內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)沿用國際四大咨詢機(jī)構(gòu)，同時(shí)很快得到了北大縱橫、漢普咨詢等國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)的鼎立支持。而后由內(nèi)部員工離職創(chuàng)業(yè)的高維信誠等公司也快速成為SAP等企業(yè)的主要咨詢伙伴和在中國的渠道。
而用友、金蝶的高素質(zhì)咨詢伙伴發(fā)展卻很緩慢。2003年年初金蝶提出“伙伴至上”策略，意在將更多的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)交付給渠道伙伴，而自身專業(yè)從事產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。但對(duì)伙伴扶持了近4年時(shí)間，至今金蝶中高端ERP產(chǎn)品大部分依然是由直銷體系完成。由于直銷牽扯過多人力，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，也不可避免地造成軟件商成本居高不下，難以獲得好的利潤率。此外最為關(guān)鍵的是由于分子公司和渠道伙伴銷售的產(chǎn)品嚴(yán)重重疊，直接造成體系內(nèi)部競(jìng)爭。AMT研究院彭輝撰文認(rèn)為：長期以來，國內(nèi)ERP企業(yè)各地分公司與當(dāng)?shù)厍阑锇槎ㄎ怀霈F(xiàn)含混，造成競(jìng)爭混亂。
所以，本次用友咨詢成立，在更多的外人看來是用友扶植高端咨詢機(jī)構(gòu)的一個(gè)開始。
王氏脈絡(luò)
高少義單飛創(chuàng)立咨詢公司，一方面用友的又一位創(chuàng)業(yè)元老得到最穩(wěn)妥的安排，另一方面，用友系又?jǐn)U出一支軍隊(duì)這就是王氏的商業(yè)平衡術(shù)精髓。
2002年，用友請(qǐng)來職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華接替當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理郭新平。郭新平既是用友創(chuàng)業(yè)功臣，也是王文京的老搭檔。2003年，用友將當(dāng)時(shí)的重要競(jìng)爭對(duì)手 安易軟件收購，郭新平得到很好的安排，出任用友安易董事長。同時(shí)，王文京挽留了在中國管理軟件領(lǐng)域頗有造詣的安易軟件總裁嚴(yán)紹業(yè)，這樣既可以使收購來的業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡，又不會(huì)給自己制造出新的競(jìng)爭對(duì)手。
后來，王文京又扶持另一位創(chuàng)業(yè)元老邵凱成立用友軟件工程公司，目前該公司主業(yè)是為日本NTT和微軟等日、美軟件巨頭從事軟件離岸外包開發(fā)業(yè)務(wù)。2006年，用友股份將用友工程的大部分股份轉(zhuǎn)讓給邵凱。
2004年，時(shí)任用友股份副總裁的李友也被妥當(dāng)安置，組建用友金融公司，主要業(yè)務(wù)目標(biāo)為城市商業(yè)銀行等中小金融機(jī)構(gòu)提供配套軟件產(chǎn)品。李友曾表示金融公司業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出350%的增長趨勢(shì)。
除了這些創(chuàng)業(yè)元老，王文京還幫過很多人，這些人大都與用友有關(guān)系，與中國管理軟件有關(guān)系。比如，2000年離職的用友老員工胡進(jìn)平，王文京曾拿出500 萬元助其成立CRM管理軟件公司。而跟隨胡進(jìn)平一起離職創(chuàng)立CRM公司的王力，還一直保持著用友配套公司老板的身份，從為用友印刷加工各種配套產(chǎn)品獲得收益，這在很多外人看來相當(dāng)費(fèi)解。此外，王給朋友或前員工投資組建的軟件公司還有用友致遠(yuǎn)、用友移動(dòng)等一批公司。
目前這些投資除少數(shù)失敗、資本歸零外，大部分都與用友形成一個(gè)緊密的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)群組。企業(yè)間不但分享用友品牌，而且在渠道體系、商業(yè)合作等多方面都在展開合作。1月22日、23 日，用友各大區(qū)經(jīng)理及分公司主要負(fù)責(zé)人匯集在北京五洲大酒店接受了連續(xù)兩天近乎于培訓(xùn)的“2007年工作計(jì)劃會(huì)議”。記者了解到，從今年開始，王文京意圖進(jìn)一步整合旗下分散資源，將這些分子公司、入股公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化共享。
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