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給創(chuàng)業(yè)者的一些必讀忠告
1.年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對(duì)不是壞事。
2.創(chuàng)業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司；后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋�(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。
3.業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。市場(chǎng)環(huán)境可能暫時(shí)無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。
4.完備的戰(zhàn)略計(jì)劃不適合創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，它所面對(duì)的環(huán)境是復(fù)雜多變的，而且由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)所能夠控制的資源有限，因此很難改變環(huán)境，所以它惟一的選擇就是適應(yīng)環(huán)境。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就花費(fèi)大量的精力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行全面的研究和計(jì)劃，然后以此來指導(dǎo)行動(dòng)，那最終的結(jié)果很可能是痛失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5.搞好技術(shù)與市場(chǎng)間的平衡。獲得市場(chǎng)是公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)是，在創(chuàng)業(yè)之初都是先有技術(shù)、再找市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)人員占主導(dǎo)地位的情況下，常常會(huì)不知不覺中陷入產(chǎn)品為主的觀念中，結(jié)果可能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)偏離市場(chǎng)需求。
6.把握好人治與法治的度。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，沒有很好地把握人治與法治之間的度。有的企業(yè)過多采用了人治，而且在一些重要的問題上也是希望通過人治來達(dá)到目標(biāo)。有的創(chuàng)業(yè)者雖然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，但認(rèn)為憑借人與人之間的信任是可以將問題解決的，因此就沒有及時(shí)地采用法律程序。
7.風(fēng)險(xiǎn)資金不是越多越好。獲得風(fēng)險(xiǎn)資金并不一定越多越好、越早越好，特別是創(chuàng)業(yè)者更忌諱用創(chuàng)業(yè)概念“套錢”或“燒錢”。相反，企業(yè)如果沒能按其所需引入風(fēng)險(xiǎn)資金，這也將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來致命的打擊。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)一旦出現(xiàn)資金緊張，決策就會(huì)縮手縮腳，很多好的想法難以實(shí)施或者不敢實(shí)施，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也就無法實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。
8.發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，比如有人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品比較熟悉；有人在技術(shù)上有專長(zhǎng)；有人善于公關(guān)和溝通等等。只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，選擇自己有興趣、熟悉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那創(chuàng)業(yè)就成功了一半。例如原上海東灣機(jī)械廠的職工孫建麟，下崗后組建了由22位下崗工人集資組成的“強(qiáng)威機(jī)械制造公司”。他就是利用自己當(dāng)過車間主任，懂機(jī)械技術(shù)，又熟悉機(jī)械銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，成功地開創(chuàng)了一片天地。
9.“退出成本”概念。開業(yè)難，守業(yè)更難。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)人員來說，要有“退出成本”的概念。簡(jiǎn)單地說，“退出成本”就是投資者退出項(xiàng)目時(shí)，由投資本金所帶來的實(shí)際損溢價(jià)格。如家用電器維修、裁剪、洗衣、理發(fā)、家政服務(wù)、物品快遞配送、公用事業(yè)代辦、物業(yè)保潔維護(hù)、貨物存放搬運(yùn)、家庭手工作坊等服務(wù)、咨詢項(xiàng)目因投資本金少，其“退出成本”就相對(duì)比較低，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，也可規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。
10.當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做，不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。
11.如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會(huì)升值。
12.應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：要分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jī)來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。
13.一個(gè)人的價(jià)值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對(duì)象上。因此，要看這個(gè)人有多重要，就要看他在為誰服務(wù)。
14.一千元錢在手中這就是一千元錢，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數(shù)，有可能會(huì)增值，但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
15.只有站在市場(chǎng)中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的分量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
16.“定位”這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說明了其影響力與重要性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對(duì)于一個(gè)人來說，它又是集中自身優(yōu)勢(shì)找到自己熱愛并擅長(zhǎng)的事業(yè)。“定位”這個(gè)詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。
17.把所有人都當(dāng)作銷售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。
18.企業(yè)的最終目的是盈利。也只有盈利，才是對(duì)社會(huì)最大的回報(bào)。
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