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職業(yè)經(jīng)理人離職背后
隆力奇直銷總經(jīng)理尹聯(lián)辭職后，在業(yè)界引起了廣泛的討論。原本職業(yè)經(jīng)理人離職是稀疏平常的事情，但尹聯(lián)的離職為什么再次引發(fā)對職業(yè)經(jīng)理人命運(yùn)的廣泛關(guān)注?
直銷企業(yè)尤其是內(nèi)資直銷企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的離職，經(jīng)歷了兩個(gè)階段。前一階段是在2005-2008年，這時(shí)候新開盤的“直銷企業(yè)”如雨后春筍般冒出，對職業(yè)經(jīng)理人市場形成了巨大的空缺。一些網(wǎng)頭瞄準(zhǔn)機(jī)會乘勢而起，搖身一變成為了操盤手。但不幸的是，網(wǎng)頭們紛紛折戟沉沙，只是上演了你方唱罷我登場的鬧劇。
隨著直銷市場日益規(guī)范，所謂的“直銷企業(yè)”也大浪淘沙，大多棄直銷而去，剩下隆力奇、天士力、哈藥等傳統(tǒng)現(xiàn)代企業(yè)繼續(xù)在直銷市場搏殺。而當(dāng)初夢想充當(dāng)操盤手的網(wǎng)頭們也逐漸失去市場，紛紛回歸老本行，做起了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，是為“塵歸塵，土歸土”，只留下一些真正具備管理者素質(zhì)的一些直銷職業(yè)經(jīng)理人在繼續(xù)幫扶傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)直銷的轉(zhuǎn)型。
但尹聯(lián)的離職，卻似乎預(yù)示著直銷經(jīng)理人離職的第二個(gè)階段的到來。就才此前，另一位直銷職業(yè)經(jīng)理人姚則兵也離開了金士力佳友。www.zhixiaoren.com
其中的離去，身體原因也許只是導(dǎo)火索，更重要的原因，則是傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)文化與直銷文化的沖突。而這，也正是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷所面臨的深層次的問題。
隆力奇便是一個(gè)很好的例證。之前也請過幾個(gè)直銷操盤手，但卻難有起色。2008年，隆力奇迎娶尹聯(lián)司職直銷總經(jīng)理一職，從此正式步入直銷車道。
與以往的操盤手不同，尹聯(lián)是管理科班出身，有著十幾年大型直銷企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。除了早年在安利從事過業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作外，近十年來一直打理直銷企業(yè)的全盤管理。安利正統(tǒng)化的直銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，與近十年直銷企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，尹聯(lián)既深知直銷的市場規(guī)律，也深諧管理之道。隆力奇在其接受后業(yè)績的飆升也證明了這一點(diǎn)。
而隆力奇作為中國第一本土日化企業(yè)，70多億元的年銷售額證明其是一家優(yōu)秀的現(xiàn)代型管理風(fēng)格的企業(yè)。
原本的絕配今日為何會分道揚(yáng)鑣?其中定有矛盾(如果僅僅是身體原因自然是可以恢復(fù)的)，矛盾也有眾說紛紜，但究其深層次的矛盾，則是兩種文化的沖突：傳統(tǒng)企業(yè)崇尚的是一種相對內(nèi)斂的企業(yè)文化，而直銷崇尚的則是張揚(yáng)和激情，怎樣平衡兩種文化的關(guān)系，則是個(gè)難題。
低調(diào)，隆力奇如此，天士力亦然;內(nèi)斂，隆力奇如此，天士力亦然。經(jīng)過十幾年的文化沉淀，這種文化會形成強(qiáng)大的系統(tǒng)而具備慣性的力量。十幾年的發(fā)展，已經(jīng)使其成為了擁有幾十億元業(yè)績的經(jīng)濟(jì)體，這讓企業(yè)具備了慣性發(fā)展的資本。
但直銷文化崇尚的是張揚(yáng)和激情。鮮花和掌聲，便是這種個(gè)性的外在表象。
不過，直銷畢竟只是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，張揚(yáng)的背后仍然需要穩(wěn)健，過分保守會影響發(fā)展速度，過分激進(jìn)又會影響后續(xù)發(fā)展。在直銷市場打拼十幾年的尹聯(lián)深知這種兩難選擇的把握，尤其在目前的市場狀況下，他更妥協(xié)性的選擇了穩(wěn)健。
面對直銷起始階段的小規(guī)模業(yè)績，要讓龐大的經(jīng)濟(jì)體改變具備龐大勢能的慣性去適應(yīng)直銷文化，原本就是道難題。但直銷的魅力往往又使投資者心癢難耐。一些嘗到甜頭后的投資者不免又會產(chǎn)生一些冒進(jìn)的想法。一旦強(qiáng)大的慣性勢能轉(zhuǎn)向后，要協(xié)調(diào)二者的矛盾將會更加困難。
怎樣解決兩種文化的沖突與融合?怎樣拿捏二者之間的分寸?直銷職業(yè)經(jīng)理人要協(xié)調(diào)好投資者的關(guān)系，往往是至關(guān)重要的一點(diǎn)。
“做直銷企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人挺累的�！币�(lián)不止一次在公開場合如此表示。
但難題總是要面對的。當(dāng)二者發(fā)生沖突的時(shí)候，在這個(gè)資本掌控話語權(quán)的時(shí)代，往往是直銷經(jīng)理人的離開。
尹聯(lián)不是第一個(gè)因?yàn)檫@個(gè)離開的，也絕不是最后一個(gè)。
只有傳統(tǒng)企業(yè)文化與直銷文化達(dá)到共生共榮后，尹聯(lián)們的命運(yùn)才會改變。
這種命運(yùn)的改變，也不只是個(gè)人的幸事，而是企業(yè)的幸事，更是行業(yè)的幸事。因?yàn)槭袌鲆恢痹谄诖�，�?yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的成功。
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