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張宏的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)散文
在重男輕女家庭里長(zhǎng)大的張宏，記憶里鮮有父系親屬關(guān)愛(ài)的情景，連爺爺、奶奶的概念都少有顯現(xiàn)。這個(gè)“丫頭片子”從小就練就出一副不服輸?shù)男愿瘛Ｂ斆�、�?jiān)毅的她是小區(qū)長(zhǎng)輩心目中孩子的標(biāo)桿，同齡人心目中的領(lǐng)袖。
雖說(shuō)不是出生在顯赫家庭，可父母是雙職工，爸爸又是單位的采購(gòu)員，因此，吃、穿、用、玩上從沒(méi)讓她受過(guò)屈，爸爸每次出差回來(lái)，都給她買回一些特色食品和稀奇好玩的東西。開(kāi)始時(shí)，她喜歡把多余的玩具和小食品送給周圍的伙伴，后來(lái)就有人愿意買出錢買她的小玩意，因?yàn)椤跋『薄奔词故怯眠^(guò)的東西也有人要，于是她像模像樣的做起了“買賣”。
一、初涉商海，賺到人生第一桶金
1997年，張宏的媽媽下崗了。做一手好菜的媽媽決定自主創(chuàng)業(yè)，選擇在學(xué)校附近、推車賣麻辣燙等小吃。講排場(chǎng)、愛(ài)面子的爸爸堅(jiān)決反對(duì)，為此和媽媽大吵了一架，但也沒(méi)能阻止媽媽干個(gè)體的決心。媽媽的路邊攤還是開(kāi)業(yè)了。既衛(wèi)生又味道獨(dú)特的小吃，吸引了不少孩子和家長(zhǎng)，生意非常紅火。有時(shí)一個(gè)人還真忙不過(guò)來(lái)，為此張宏一放學(xué)就跑過(guò)去幫忙，晚上還幫媽媽竄串。這一切，絲毫沒(méi)有影響她的學(xué)習(xí)，媽媽也就不加阻止。也許是受爸媽的影響，初中時(shí)她就開(kāi)始偷偷進(jìn)一些好看的筆記本、信紙、明信片、頭飾等在同學(xué)中賣。她喜歡把賺來(lái)的錢存起來(lái)，還常常在同學(xué)、朋友面前炫耀，并立志將來(lái)做一名大老板。
到大一時(shí)，張宏利用業(yè)余時(shí)間到教學(xué)機(jī)構(gòu)，應(yīng)聘教數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。她把別人逛街、看電影、睡懶覺(jué)、網(wǎng)游的時(shí)間用來(lái)備課、批作業(yè)、研究教學(xué)方法。她擠公交車上課、輾轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間。當(dāng)補(bǔ)課的學(xué)生和家長(zhǎng)投來(lái)的贊許目光，那是對(duì)她最大的獎(jiǎng)賞。張宏發(fā)現(xiàn)同學(xué)們丟宿舍鑰匙是常事，請(qǐng)假到市場(chǎng)配一把鑰匙要一塊錢和大半天的時(shí)間，而批發(fā)一把明鎖只要八毛錢，于是她就進(jìn)了一大箱門鎖試著賣，竟讓她小賺了一筆。從那時(shí)起，她就沒(méi)再管家里要過(guò)錢。日后，就連學(xué)費(fèi)也是自己賺的。
學(xué)校遠(yuǎn)離市區(qū)，入學(xué)的第二年張宏負(fù)責(zé)接新生，她見(jiàn)有的家長(zhǎng)打聽(tīng)在哪里能買到防潮墊子，在哪里能買到質(zhì)量上乘的床單被罩，于是她馬上萌發(fā)了進(jìn)一些生活用品的想法。因?yàn)闆](méi)有庫(kù)房，她只好先進(jìn)了一些樣品，進(jìn)的商品數(shù)量少，沒(méi)有人愿意給她送貨。幾經(jīng)交涉、只有一個(gè)零售商愿賣給她，價(jià)格也只是比零售略微低一些。她還是決定試試�！按蠹鄙唐废仁斩ń穑俣ㄘ�。她還帶動(dòng)班上兩個(gè)四川籍的貧困同學(xué)和她一起干。為了賣床墊子，她們樓上樓下的給同齡人送貨,那架勢(shì)簡(jiǎn)直就是個(gè)“假小子”。為了此事爸媽覺(jué)得很沒(méi)有面子，她反而覺(jué)得自食其力光榮，“汗掉在嘴里也是甜的”。
后來(lái)她又開(kāi)始聯(lián)系賣胸罩、衛(wèi)生巾、方便面、床單、被罩、蚊帳等。大三時(shí)，她的父親得重病花光了家里所有的積蓄、還欠了外債，最后還是回天無(wú)力。張宏拿出自己賺的錢和每年發(fā)的獎(jiǎng)學(xué)金共計(jì)花了8000多元，給爸爸買了一個(gè)墓地。這事讓家里人，對(duì)眼前這個(gè)“賠錢貨”刮目相看。
二、車無(wú)轅不行，人無(wú)信不立
張宏也不是每次做生意，都是這么順利。大三時(shí)，身為學(xué)生會(huì)宣傳委員的她，積累了大量的人脈，在同學(xué)們心目中比較有威望。當(dāng)時(shí)MP4在校園比較流行，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)張宏拿到了某銷售商的獨(dú)家代理權(quán)。貨還沒(méi)到，她已經(jīng)意向賣出去了不少并都收了定金。
有一次，好朋友們幫她把代理商送來(lái)的MP4送給“客戶”，就在她準(zhǔn)備答謝幫忙賣貨的同學(xué)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商送來(lái)的商品和當(dāng)初看到的不太一樣，少了一些功能。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，她決定把賣出去的MP4逐一追回。
其間，有朋友勸她：“這事也怨不著你，也沒(méi)有人回來(lái)找你�！�
“話可以這樣說(shuō)，但事不能那樣辦，不講誠(chéng)信，日后我還怎樣面對(duì)朋友、還怎樣做人？”張宏義正言辭地說(shuō)。
后來(lái)，她幾次找商家交涉，還差點(diǎn)找到“12315”投訴，雖然牽扯了她不少精力，但事情最終得以解決。這件事，也給張宏上了生動(dòng)的一課。
三、鎖定目標(biāo)，堅(jiān)定的走下去
2010年，張宏以優(yōu)異的成績(jī)和豐富的履歷簽約到盤錦一家大型國(guó)有企業(yè)做文員，她勤學(xué)苦干很快就進(jìn)入工作狀態(tài)。繁雜的日常工作占去了大量的時(shí)間，還是沒(méi)能泯滅她骨子里的天性，善于經(jīng)商的小女孩在盤錦這座城市又嗅到商機(jī)：這一年水游城電影院剛剛開(kāi)業(yè)，在和同事看電影時(shí)，她發(fā)現(xiàn)電影院正好要招聘買電影票的鐘點(diǎn)工，一小時(shí)10元。因?yàn)楣べY太低一時(shí)招不到人，但張宏想，平時(shí)下班后要么逛街，要么打牌聊天，還不如賺點(diǎn)零花錢。于是她每天都去影院兼職，那時(shí)張宏正在與男朋友談戀愛(ài)，每次張宏上班，男朋友就在休息區(qū)等待。他們沒(méi)有花前月下，有的是客人少時(shí)的相視一笑。張宏在收獲經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也收獲了他們的愛(ài)情。
旅游是張宏的最愛(ài)，每次出游，她不但不搭錢反而都能賺上一筆。每次出門她都會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，也更享受期間的樂(lè)趣。2014年春天到韓國(guó)旅游時(shí)，她考察了韓國(guó)化妝品市場(chǎng)，做起了韓國(guó)化妝品代購(gòu)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，她毅然決然的辭職離開(kāi)了別人羨慕、擠破頭也進(jìn)不去的國(guó)有企業(yè)，選擇了網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)。如今，她在淘寶、微信朋友圈里開(kāi)起了網(wǎng)店，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)+干起了“無(wú)孔不入”的生意。
畢業(yè)后的四年里，周邊有不少同學(xué)、同事“啃老”時(shí)，張宏卻憑借自己的思索與努力不僅在盤錦給媽媽買了一套80多平米的樓房，也圓了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
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