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傳統(tǒng)生意人做不好投資的原因

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傳統(tǒng)生意人做不好投資的原因

  ——梅花天使創(chuàng)始人吳世春在《創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室·獨(dú)角獸成長(zhǎng)室》上的演講節(jié)選

  很多傳統(tǒng)生意做得很好的人,轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)或者做投資就做不好。為什么?

  在新的歷史情境下,他們對(duì)生意的理解沒(méi)有發(fā)生變化,還停留在傳統(tǒng)生意的思路,一單賺一單的錢(qián)。

  最早我在百度時(shí),他們問(wèn)我:“百度怎么賺錢(qián)?搜索都是免費(fèi)的,不虧本嗎?”他們完全沒(méi)法理解,在新的商業(yè)模式下,一種流量產(chǎn)品可以有征集,形象點(diǎn)說(shuō)就是“羊毛出在狗身上,豬來(lái)買(mǎi)單”。

  他們做投資沒(méi)法理解這個(gè),也沒(méi)法理解投了錢(qián)只占小股。他們要的是占大股,還要經(jīng)常干涉,要干涉這事就完蛋了。因?yàn)樗乃悸泛蛣?chuàng)業(yè)者的思路又不一樣。所以,投了錢(qián)就要占大股、占大股以后要干涉,是很多傳統(tǒng)企業(yè)家做不好投資的兩大原因。

  我基本上不干涉創(chuàng)業(yè)者。我做投資,基本上第一看人,第二提意見(jiàn),他能聽(tīng)就聽(tīng),不聽(tīng)我也不說(shuō)。他是在第一線(xiàn)的人,所以以他的意見(jiàn)為主,如果他自己不能學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),那算我當(dāng)時(shí)看錯(cuò)了。

  像我們投的很多創(chuàng)業(yè)者,模式一直在變。一開(kāi)始投的模式是A,做著做著到B上去了,但創(chuàng)業(yè)者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請(qǐng)他教,原來(lái)是做O2O家教的,現(xiàn)在做成了線(xiàn)下的小學(xué)托管班。可愛(ài)學(xué)現(xiàn)在兩到三年開(kāi)一家店,那個(gè)生意模式是我最近見(jiàn)過(guò)最好的生意模式。羅敏開(kāi)始想做團(tuán)購(gòu)汽車(chē)的生意,后來(lái)做了團(tuán)車(chē)網(wǎng),發(fā)現(xiàn)生意還是不行,又轉(zhuǎn)做家教生意,最后轉(zhuǎn)成做學(xué)校分期。唱吧的陳華,一開(kāi)始想做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航或者團(tuán)購(gòu)搜索生意,最后才做到唱吧的生意。

  很多投資人說(shuō),我一開(kāi)始就看好誰(shuí),那是扯。

  幫我賺了1500倍的游戲《大掌門(mén)》,他們起初想做一個(gè)游戲,我不玩游戲,也投了,中間他們改行做頁(yè)游,沒(méi)做起來(lái),結(jié)果做手游成了。我對(duì)外說(shuō)我對(duì)手游多懂,那不是扯嗎,我不懂游戲,也不玩游戲。我還有一個(gè)游戲很賺錢(qián),現(xiàn)在一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額七千萬(wàn)。別人問(wèn)我,你投得這么好,你不懂?真不懂。

  很多人做不到承認(rèn)自己不懂,反而會(huì)覺(jué)得,我原來(lái)生意這么賺錢(qián),企業(yè)做那么大,我一定什么都懂,所以老想指手劃腳,這樣會(huì)把一個(gè)公司束縛住。

  我覺(jué)得,第一,在事業(yè)上要承認(rèn)自己不懂;第二,要承認(rèn)不確定性。事物一直都在變化,可能上個(gè)月、上個(gè)季度或者去年認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了,但現(xiàn)在發(fā)生變化了。不確定性是量子時(shí)代或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最基本假設(shè),就是說(shuō)這個(gè)世界是由不確定性構(gòu)成的。工業(yè)時(shí)代、流動(dòng)時(shí)代是由確定性構(gòu)成的,挖出多少鐵礦石就一定能生產(chǎn)出多少鐵或鋼材,這叫確定性。

  風(fēng)險(xiǎn)是不確定的,可能在流動(dòng)時(shí)代,一些做法是對(duì)的,但到了自媒體時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這些做法就是錯(cuò)誤的,這很正常。

  王峰當(dāng)年做端游、頁(yè)游,不算做得好,很邊緣化。但等時(shí)機(jī)到了手游階段,他就成了主流,所以邊緣很容易變成主流。當(dāng)時(shí)端游、頁(yè)游很賺錢(qián)的時(shí)候,所有的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)都在做端游、頁(yè)游,誰(shuí)會(huì)去做手游呢?但是,如果你在做的這些沒(méi)辦法撤出來(lái),而等到那些邊緣的公司做成以后,你再進(jìn)去就晚了,這叫時(shí)間窗口。

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