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富雁的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
富雁，南昌人，江西軟云科技股份有限公司董事長，2012年“洪城計劃”引進的高端人才。
富雁有著光鮮的履歷——1996年赴美留學(xué)，2006年獲得印第安納大學(xué)信息管理學(xué)碩士學(xué)位，2000年開始就在美國著名的供應(yīng)鏈軟件公司工作，在該公司工作期間她主持創(chuàng)立的大型軟件測試系統(tǒng)，使公司每年的軟件研發(fā)費可以節(jié)省數(shù)百萬美元。
2012年，富雁歸國，在南昌創(chuàng)辦了江西軟云科技有限公司，從當初兩個人的企業(yè)，發(fā)展到今天180多名員工的大數(shù)據(jù)解決方案綜合服務(wù)提供商。
富雁認為，在當下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，一將功成萬骨枯，取好自己那一瓢，是關(guān)乎成敗的關(guān)鍵。
做“獨角獸”選未被他人霸占的領(lǐng)域
互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很高，只有做到了行業(yè)里的“獨角獸”，才有生存乃至盈利的可能。
富雁說：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)層出不窮，成功的幾率微乎其微。每天都有成千上萬家企業(yè)倒閉，又同時有數(shù)量不菲的公司興起，能夠存活一年以上的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都鳳毛麟角�！�
那么，做“獨角獸”的第一個先決條件就是要選擇一個處于風(fēng)口浪尖上，又沒有被其他人霸占的行業(yè)或領(lǐng)域。
富雁談到了自己的經(jīng)驗。她說：“當初，我們選擇基礎(chǔ)教育作為主攻方向，是經(jīng)過了深思熟慮和廣泛調(diào)查的�！�
富雁提到，從2014年高考制度改革之后，教育這個固化已久的領(lǐng)域在資本市場也活躍了起來，這說明教育行業(yè)是國家政策導(dǎo)向之所在。所以，選擇教育這樣在“風(fēng)口浪尖”上的行業(yè)，是沒有錯的。另外，我們可以看到，現(xiàn)在人們網(wǎng)上購物必提淘寶、京東，在打車領(lǐng)域，滴滴一家獨大，而在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域現(xiàn)在仍沒有什么響當當?shù)钠髽I(yè)。互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域仍處于野蠻生長的時期，富雁認為自己還是有機會的。
瓢子不需大從領(lǐng)域里最小切入點做起
選好了合適的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就能高枕無憂？當然不是！富雁說：“在這個領(lǐng)域里做最‘小’的事情，然后快速迭代才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存之道�！�
什么叫領(lǐng)域里最“小”的事情？富雁回顧了自己在南昌創(chuàng)業(yè)的歷程說：“如果再給我們一次重來的機會，我不會選擇一開始就做現(xiàn)在的產(chǎn)品，而是選擇一個更小的切入點去做�！�2013年，富雁決定帶著軟云全體人員投身互聯(lián)網(wǎng)教育的時候，選擇了做現(xiàn)在的“魔題庫”和“提分策”等產(chǎn)品。
魔題庫是一款為學(xué)生和教師設(shè)計的學(xué)習(xí)、測評、答疑和監(jiān)督的大數(shù)據(jù)教育綜合云平臺。而提分策能夠細致評測學(xué)生的長短板，并開出提高的“藥方”。這兩款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)在全省眾多學(xué)校及教育機構(gòu)應(yīng)用。
但是，富雁和她的團隊為了開發(fā)“魔題庫”和“提分策”也是付出了巨大代價的。她說：“我們從2013年開始投身做提分策等產(chǎn)品，經(jīng)過不斷地充實、測評和修改，一直到2015年5月份才全面推向市場。在研發(fā)的兩年期間，我們沒有經(jīng)營性收入。”對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，很難承受兩年沒有經(jīng)營性收入。
“現(xiàn)在回過頭來，我覺得當時我們可以選擇以‘錯題本’這個有針對性又非常實用的產(chǎn)品切入�！备谎惆l(fā)現(xiàn)，在初高中階段，學(xué)生們都有一本錯題本。這個本子里記錄著平時做錯的題目，用于復(fù)習(xí)時有針對性地梳理和鞏固。但是因為錯題多，孩子們往往要花很長時間去抄寫，甚至很多家長也要幫忙抄，耽誤了孩子和家長們很多寶貴的時間。富雁說：“做一個線上‘錯題本’，從技術(shù)層面來看，非常好解決。當時如果我們就做‘錯題本’這一個簡單而又能夠解決學(xué)生和家長需求的產(chǎn)品，肯定能更快推向市場�！�
不僅切入點要小，富雁說，在產(chǎn)品試點階段，你選擇的“試驗田”也一定要小。
富雁舉例道：“在國外有很多把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的試驗田放到小之又小的案例。比如，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格一開始也是把產(chǎn)品放到自己的學(xué)校里面試點�！�
之所以要把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的試驗田放到最小，有以下兩方面的原因：其一，一般創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的資金和資源有限，而推廣又是最大的支出項目，試驗田一旦太大，就容易造成投入不足等不可控的情況。其二，如果你成功地在一個小的地方實驗了自己的產(chǎn)品，那么，你就有一個完整的故事可以講。這樣的話，在吸引資本注意的時候，你就會比別人有優(yōu)勢。
不要啥都舀專注才能達到初心
“斷舍離，是創(chuàng)業(yè)路上必須要面臨的選擇”。富雁說，不要想一瓢什么都舀到，而是要專注于自己已經(jīng)選擇的事情�！皠�(chuàng)業(yè)路上的誘惑很多，分散著你的注意力。如果你一直被它們打擾，就容易忘了‘初心’，隨波逐流地走向你無法控制的將來�！�
富雁現(xiàn)身說法道：“2012年，我剛回南昌組建軟云的時候承攬了一些美國公司的外包服務(wù)。有了來自美國的外包業(yè)務(wù)，我們公司上上下下能夠獲得不錯的待遇，還有所盈余。而當我們決定要做互聯(lián)網(wǎng)教育類產(chǎn)品時，就不得不放棄外包業(yè)務(wù)，切斷了一年以來穩(wěn)定的收入來源。想要達到自己的最終目標，這種陣痛是不可避免的。”
富雁說，再比如，研發(fā)做到一定階段，會發(fā)現(xiàn)已有的基礎(chǔ)可以用來做另一項可以更快兌現(xiàn)的產(chǎn)品，而這個時候只有不動搖，一心一意做自己想做的，才能最終達到預(yù)想的遠方。
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