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早教行業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代解析
金寶貝、美吉姆
——美式教育的本土化
金寶貝和美吉姆早教機(jī)構(gòu)都起源于美國(guó)，引入中國(guó)并逐漸本土化。登陸中國(guó)后，在定位上，金寶貝、美吉姆和KindyROO一樣，處在行業(yè)高端，每節(jié)課平均150～300元，吸引的是5%的早教人群，主要針對(duì)企業(yè)經(jīng)理、高級(jí)白領(lǐng)、外籍人士。
而在選址上，不同于其他早教機(jī)構(gòu)坐落在住宅社區(qū)，金寶貝和美吉姆比較偏好繁華商業(yè)地帶。
除了外部條件外，課程不同于其他早教機(jī)構(gòu)也是其價(jià)格高端的原因。金寶貝、美吉姆都堅(jiān)持雙語(yǔ)美式教學(xué)，寶寶年齡在0～6歲間。金寶貝人士表示，45分鐘的課堂上，老師用中英文授課，老師在說英文的同時(shí)，會(huì)伴以形象語(yǔ)言，比如，apple是蘋果，老師會(huì)拿著蘋果跟寶寶說apple。家長(zhǎng)也與寶寶一起上課，互動(dòng)游戲。金寶貝會(huì)員還可把上課視頻上傳到，展現(xiàn)寶寶們和家長(zhǎng)一起度過的歡樂時(shí)光。同時(shí)，其課程與世界同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國(guó)際化要求。課程體系由美國(guó)總部開發(fā)，再引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，教育方式全是美式的。
●模式點(diǎn)評(píng)：教學(xué)方法和課程采用是美式，很多希望孩子盡早國(guó)際化的家長(zhǎng)愿意把孩子送到這類早教中心，盡管其價(jià)格不菲。
價(jià)格指數(shù)：★★★★★
推薦指數(shù)：★★★★★
KindyROO瑞德探知學(xué)堂
——來自澳洲的專業(yè)早教
KindyROO瑞德探知學(xué)堂，是瑞德(中國(guó))集團(tuán)旗下的知名早教品牌之一。它源于澳洲，擁有29年歷史，受澳洲醫(yī)學(xué)界、教育界以及澳洲學(xué)者聯(lián)合會(huì) (ASG) 認(rèn)證和推薦的國(guó)際嬰幼兒?jiǎn)⒂龣C(jī)構(gòu)。 KindyROO瑞德探知學(xué)堂在把這些課程引入中國(guó)后，逐漸本土化、特色化。登陸中國(guó)之初，KindyROO有一個(gè)生動(dòng)的名字——“親親袋鼠”。在價(jià)格定位上，KindyROO瑞德處在行業(yè)高端，每節(jié)課平均150～300元。
在選址上，KindyROO瑞德探知學(xué)堂選擇的位置有商業(yè)中心、會(huì)所、高檔住宅小區(qū)等。以北京為例，燕莎中心就位于楓花園汽車電影院內(nèi)。獨(dú)棟的小樓，極具田園味道，讓寶寶零距離接觸自然。
瑞德探知學(xué)堂的所有課程在國(guó)外都有悠久的歷史背景，專業(yè)性比較強(qiáng)。以KindyROO為例，其創(chuàng)始人以腦神經(jīng)醫(yī)學(xué)科學(xué)理念作為理論基礎(chǔ)的教學(xué)方法受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界、教育界的強(qiáng)烈推薦。目前，該課程已經(jīng)覆蓋到全球多個(gè)國(guó)家，服務(wù)過數(shù)十萬(wàn)家庭。每年，總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)課程進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，將最先進(jìn)、科學(xué)的理念引入教學(xué)系統(tǒng)。
KindyROO瑞德探知學(xué)堂教育總監(jiān)楊淼告訴我們，KindyROO在國(guó)內(nèi)的課程與全球同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國(guó)際化要求。她表示，KindyROO在入駐中國(guó)的六年多時(shí)間里，其專業(yè)度得到了眾多家長(zhǎng)和專業(yè)人士的認(rèn)可。在未來一段時(shí)間，集團(tuán)在堅(jiān)持繼續(xù)提高教學(xué)水平的同時(shí)，還將加大品牌在市場(chǎng)推廣方面的投入，讓更多的家庭能融入KindyROO這個(gè)大家庭，接受最先進(jìn)的早教理念。作為一家國(guó)際高端早教，KindyROO瑞德堅(jiān)持雙語(yǔ)教學(xué)，服務(wù)0～6歲的寶寶。
●模式點(diǎn)評(píng)：澳洲專業(yè)的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保課程始終占據(jù)行業(yè)前沿。其專業(yè)性毋庸置疑， 在用戶中擁有良好口碑。配以適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣，其品牌知名度在國(guó)內(nèi)逐漸提高。
價(jià)格指數(shù)：★★★★☆
推薦指數(shù)：★★★★★
東方愛嬰、新愛嬰
——家長(zhǎng)也是市場(chǎng)開發(fā)對(duì)象
作為本土品牌的代表之一，新愛嬰認(rèn)為，一個(gè)系統(tǒng)性的早教，包括“早教中心、家庭、社會(huì)”三個(gè)層面。因此在新愛嬰的孩子除了參與專業(yè)課程外，還可免費(fèi)參加早教中心的各種活動(dòng)，比如混齡社交活動(dòng)、奧爾夫親子音樂游戲活動(dòng)、每月的主題親子活動(dòng)等。同時(shí)，新愛嬰還開創(chuàng)了家庭教具體系，把專業(yè)的早教延伸到家庭。
由于早教課程一周才上1～2節(jié)課，家長(zhǎng)仍承擔(dān)著主要的啟蒙任務(wù)。因此新愛嬰針對(duì)家長(zhǎng)市場(chǎng)，推出了“家庭服務(wù)指導(dǎo)計(jì)劃”，由早教中心的老師根據(jù)寶寶的月齡定制相匹配的服務(wù)，比如根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并同時(shí)銷售圖書、音像、教具等系列早教產(chǎn)品。
“僅憑每周一節(jié)的早教課很難讓寶寶獲得良好的早期開發(fā)，通過家庭服務(wù)指導(dǎo)計(jì)劃可以讓父母獲得早教知識(shí)，在家里隨時(shí)隨地幫助寶寶的發(fā)展�！庇浾吡私獾叫聬蹕胍粋�(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的家庭指導(dǎo)計(jì)劃的花費(fèi)在1000～2000元之間。目前，新愛嬰已開發(fā)了蒙臺(tái)梭利、福祿貝爾、感覺統(tǒng)合、奧爾夫音樂游戲等家庭教具與教材，并開設(shè)了對(duì)應(yīng)的家長(zhǎng)培訓(xùn)課程，讓家長(zhǎng)與寶寶可以在家里享受專業(yè)的早教。
而東方愛嬰董事長(zhǎng)賈軍也表示，80后家長(zhǎng)在育兒上有很多疑問，針對(duì)不同家庭的定制化指導(dǎo)服務(wù)勢(shì)必將更符合早教的特性，也更受家長(zhǎng)的歡迎。東方愛嬰把輔助以家庭為中心的自主教育作為今后發(fā)展的另一翼，家長(zhǎng)在這部分的花銷將比目前通行的到早教中心上課減少很多。
東方愛嬰選擇加盟商有很多硬指標(biāo)，能通過其考驗(yàn)的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母親。因?yàn)榕韵矚g孩子，能把早教作為終身事業(yè)，現(xiàn)在東方愛嬰的用人原則中特別強(qiáng)調(diào)“母親優(yōu)先”，加盟商絕大部分是孩子的媽媽。
同時(shí)，除了早教中心，東方愛嬰還開展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營(yíng)業(yè)務(wù)。而東方愛嬰在全國(guó)跑馬圈地的速度在早教行業(yè)中居首位。賈軍表示，東方愛嬰今后還將一直保持較快的擴(kuò)張速度，其目前已經(jīng)成為全國(guó)連鎖網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的早教機(jī)構(gòu)。而數(shù)目眾多的加盟商也是其銷售各類母嬰用品和圖書等物品的渠道。
●模式點(diǎn)評(píng)：據(jù)北京教育科學(xué)研究所研究表明，80%的中國(guó)家長(zhǎng)承認(rèn)自己不懂家教，早教中心招收的學(xué)員是以家庭為單位，教育的對(duì)象不僅僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。針對(duì)年輕父母的早教，永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。
價(jià)格指數(shù)：★★★☆☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
紅黃藍(lán)
——一體化教育：親子園+幼兒園
1998年，史燕來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦中國(guó)第一家0～6歲親子園―――紅黃藍(lán)親子園。經(jīng)過10多年的發(fā)展，至今紅黃藍(lán)開設(shè)了300余家親子園和幼兒園，每周上課的寶寶超過5萬(wàn)人�！斑@得益于紅黃藍(lán)的親子教育與幼兒教育互動(dòng)發(fā)展的商業(yè)模式。”史燕來說。
史燕來認(rèn)為，孩子0～6歲的一體化教育非常重要�！�0-6歲的兒童教育是不可割裂的，不同的階段提供有針對(duì)性的教育，一脈相承，紅黃藍(lán)立體教育方案就為0～6歲的兒童提供了全程教育解決方案。
比如0～3歲主要訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺，并且開展音樂課程、幼兒園入園過渡課程等教育方案。而3～6歲則更加注重對(duì)孩子們語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、科學(xué)等方面的能力和知識(shí)的引導(dǎo)和教授，幫助和培養(yǎng)寶寶提高思維和其他能力。在同一個(gè)早教機(jī)構(gòu)就能完成0～6歲的教育對(duì)孩子的身心發(fā)展有一定的幫助�！�
“上完親子園再上幼兒園，孩子更容易適應(yīng)幼兒園的集體生活，從而提高了紅黃藍(lán)的綜合效益，與其它經(jīng)營(yíng)單一教育項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)相比，紅黃藍(lán)更能夠有效縮短成本回收期�！笔费鄟肀硎尽�
史燕來告訴記者，最初的3年，紅黃藍(lán)只在北京開辦了3家親子園，廣泛調(diào)研和探索早教市場(chǎng)的需求�！�2001年，在我們的現(xiàn)金流和營(yíng)業(yè)模式良好的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為紅黃藍(lán)親子園是一個(gè)可復(fù)制的模式，便以直營(yíng)加特許的方式開始向全國(guó)拓展�！逼駷橹�，在全國(guó)紅黃藍(lán)親子園中，加盟園所占較大的比例。為了保證加盟親子園的管理和教育質(zhì)量，紅黃藍(lán)設(shè)立了督導(dǎo)體系，通過督導(dǎo)師、督導(dǎo)園長(zhǎng)等崗位設(shè)置幫助和扶持加盟商的管理，提高教育品質(zhì)。另外，紅黃藍(lán)還建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理體系，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行園所評(píng)級(jí)。
2008年9月，紅黃藍(lán)宣布獲得美國(guó)Hagerty公司首期戰(zhàn)略投資，雖然雙方均沒有透露具體投資數(shù)額，但確認(rèn)這是早教行業(yè)獲得的最大一筆投資。借著這筆投入，紅黃藍(lán)計(jì)劃在省會(huì)和一線城市以直營(yíng)發(fā)展為主體，二、三線城市有選擇性地開辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動(dòng)發(fā)展，重新建構(gòu)紅黃藍(lán)發(fā)展格局。
●模式點(diǎn)評(píng)：擁有親子園和幼兒園兩條產(chǎn)品線的紅黃藍(lán)形成師資、教材、客戶等資源互動(dòng)的模式，是早教市場(chǎng)上為數(shù)不多的全價(jià)值鏈擁有者。紅黃藍(lán)對(duì)0～6歲的嬰幼兒教育形成了自主知識(shí)體系，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。但它面臨擴(kuò)張的壓力，從直營(yíng)到特許，大量加盟商的進(jìn)入，會(huì)對(duì)紅黃藍(lán)的品牌形象造成潛在的威脅。
價(jià)格指數(shù)：★★★☆☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
創(chuàng)藝寶貝
——用藝術(shù)啟發(fā)孩子思維
新興的早教多注重孩子思維能力的培養(yǎng)，而通過何種方式達(dá)到思維的開創(chuàng)不盡相同，創(chuàng)藝寶貝引入韓國(guó)美術(shù)式思維教育，用畫畫來對(duì)孩子進(jìn)行啟蒙。
眾所周知，畫畫需要畫筆、顏料和白紙。然而在創(chuàng)藝寶貝開設(shè)的寶寶美術(shù)館里，畫畫材料卻是以咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉、吸管、輪胎，還有生活常見的東西作為美術(shù)工具。用海綿、噴壺、刷子和自己的小手小腳當(dāng)畫筆，改變了平面作畫的限制，把墻面、地板當(dāng)作畫紙，為孩子提供一個(gè)更廣闊的立體創(chuàng)意空間。豐富的繪畫材料擴(kuò)大了孩子們的想象空間。事物通過五感進(jìn)入大腦，同樣，小朋友通過五感體驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如用番茄醬涂花朵，他們一邊涂，一邊舔舔小手指，紅色的花瓣就這樣誕生了，還散發(fā)著番茄醬的味道。
●模式點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)藝寶貝館獲得“2003年韓國(guó)教育產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)”。創(chuàng)藝寶貝打入全球市場(chǎng)的主要原因，就在于其全新的“美術(shù)式思維”，主張“在美術(shù)和游戲中通過多感體驗(yàn)達(dá)到學(xué)習(xí)目的”。
價(jià)格指數(shù)：★★★★☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
瑞思
——主攻少兒英語(yǔ)教育
瑞思把目標(biāo)鎖定在擁有300億元規(guī)模的中國(guó)少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，事實(shí)上少兒英語(yǔ)也是整個(gè)英語(yǔ)教育市場(chǎng)中利潤(rùn)最高的部分。 其推出產(chǎn)品主要有服務(wù)5-12歲兒童的“瑞思學(xué)科英語(yǔ)”和針對(duì)于3～5歲幼兒的“瑞思瑪特”。
瑞思吸引風(fēng)投的理由主要有三個(gè)，首先英語(yǔ)教育采用“浸入式”環(huán)境教學(xué)，培養(yǎng)純正英語(yǔ)思維，不強(qiáng)調(diào)應(yīng)試概念。在中國(guó)，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的機(jī)構(gòu)。孩子們浸入在全英文的環(huán)境中，最終不得不用英語(yǔ)去聽，去想，去表達(dá)。除了“浸入式”的英文環(huán)境，少兒英語(yǔ)教育還建立在學(xué)習(xí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)等學(xué)科知識(shí)的基礎(chǔ)上，以學(xué)科知識(shí)為載體進(jìn)行學(xué)習(xí)，聯(lián)系運(yùn)用，最后讓孩子養(yǎng)成用英語(yǔ)去思考和表達(dá)的習(xí)慣。
其次教學(xué)美式。瑞思嚴(yán)格按照美國(guó)基礎(chǔ)教育的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行。據(jù)公司人士介紹，在瑞思，孩子們6人一桌，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多作業(yè)是以團(tuán)隊(duì)為單位來完成，鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)成為小“Leader”，鍛煉其管理設(shè)計(jì)、分工以及協(xié)調(diào)等能力，也就是瑞思所定位的項(xiàng)目管理能力;作業(yè)完成后，小“Leader”上臺(tái)用英文進(jìn)行演講，鍛煉其演講演示能力。這樣，小學(xué)員不僅學(xué)會(huì)了分享，并且敢于表現(xiàn)自我。
第三是借鑒麥當(dāng)勞式的連鎖做法。在瑞思的體系中，老師只是一個(gè)引導(dǎo)者的角色，標(biāo)準(zhǔn)化的課件使用率達(dá)到70%～80%.瑞思教育的“產(chǎn)品化”、“服務(wù)化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”能夠提供可規(guī)�；纳虡I(yè)模式，支撐其實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制。
●模式點(diǎn)評(píng)：英語(yǔ)教育確實(shí)是中國(guó)最賺錢的領(lǐng)域，而少兒英語(yǔ)更是最高利潤(rùn)。瑞思的定位讓它站在了一個(gè)制高點(diǎn)。瑞思的目標(biāo)是：通過3年時(shí)間，獲得50%的中國(guó)少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)份額。然而，這種快速擴(kuò)張中，如何做到復(fù)制不走樣，是一個(gè)難點(diǎn)。
價(jià)格指數(shù)：★★★☆☆
推薦指數(shù)：★★★★☆
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