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國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)范文（精選11篇）
不知不覺(jué)中一個(gè)豐富多彩的活動(dòng)結(jié)束了，我們既增長(zhǎng)了見識(shí)，也鍛煉自身，是不是該好好總結(jié)總結(jié)呢？那么什么樣的活動(dòng)總結(jié)才合適呢？以下是小編收集整理的國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1
本次活在時(shí)間從20XX年9月23日到20XX年10月7日，共15天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到10月4日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，10月1日《XX刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看：
1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的'企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇2
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。
十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是如果這種情況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，不過(guò)奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午非�；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀�(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。不過(guò)還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）
早上到公司很失望，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖�，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就知道自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來(lái)就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒(méi)有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑。不過(guò)從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因�？磥�(lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。
因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫，今天就把兩天的合并起來(lái)一起完成。
10月1號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，不過(guò)當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人�？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷），不過(guò)我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽(yáng)、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的��！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著砸；美的買一送一，九陽(yáng)也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著不落后�？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶�。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的。
10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒(méi)停過(guò)。當(dāng)天的.人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說(shuō)，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來(lái)購(gòu)物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意��！
國(guó)慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇3
為了慶祝20xx年國(guó)慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”為主題，以大力開展面對(duì)面宣講活動(dòng)、開展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開展共建美好家園活動(dòng)、開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動(dòng)豐富多彩，取得了良好的'社會(huì)效果。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機(jī)制，制定工作方案，制定了《我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項(xiàng)工作排期時(shí)間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)和職責(zé)。
二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
1、是組織到位。專門成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級(jí)管理”有機(jī)結(jié)合。
2、是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時(shí)的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓(xùn)到位。加強(qiáng)社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國(guó)慶節(jié)期間形勢(shì)穩(wěn)定。在國(guó)慶即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國(guó)慶節(jié)期間各項(xiàng)工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)，為“迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、精心組織、突出亮點(diǎn)
我社區(qū)精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點(diǎn)”：
1、是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅(jiān)持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專門制作板報(bào)，提前告知活動(dòng)程序，減少大家不便;平遙國(guó)際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的一致好評(píng)。力求將服務(wù)做細(xì)做實(shí)做深，讓居民、游客微笑而來(lái)、滿意而歸。
2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國(guó)元素”，成功舉辦消夏晚會(huì)兩場(chǎng)，樂(lè)樂(lè)劇社舉辦了戲迷演唱會(huì)，撰寫“我與祖國(guó)同在”文章20余篇回顧共和國(guó)70年發(fā)展歷程，多項(xiàng)慶祝活動(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國(guó)73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛(ài)古城、講誠(chéng)信、爭(zhēng)做文明平遙人”活動(dòng)，記錄過(guò)往行人對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4
本次活在時(shí)間從20XX年10月1日到20XX年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
在7日活動(dòng)內(nèi)銷售手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“xxxxx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日xx百貨xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看，還有很多的不足：
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
二、缺乏計(jì)劃性
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
三、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的.也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
六、下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇5
為迎接十一假期，本公司策劃了一次國(guó)慶促銷活動(dòng)方案，現(xiàn)對(duì)活動(dòng)作出如下總結(jié)：
一、促銷活動(dòng)目的
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
二、促銷主題和內(nèi)容
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
三、促銷活動(dòng)的開展方式
此次促銷活動(dòng)，統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的.贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
四、終端的贈(zèng)品配送方式
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇6
國(guó)慶期間人流量大，作為手機(jī)店，我們也是積極的做好促銷的活動(dòng)，來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在就國(guó)慶我們店鋪的促銷活動(dòng)做下總結(jié)。
一、準(zhǔn)備期間
在準(zhǔn)備的時(shí)候，我們就積極的根據(jù)店鋪的情況做好了促銷的策劃方案，從降價(jià)，送贈(zèng)品，以舊換新，各種方式來(lái)吸引客戶，在國(guó)慶前，就店鋪的活動(dòng)也是積極的做好宣傳的工作，門店前準(zhǔn)備好促銷的海報(bào)，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣傳單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)惠促銷信息，特別是一些老客戶的手機(jī)是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機(jī)更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶經(jīng)常會(huì)關(guān)注我們店鋪新機(jī)的情況，過(guò)來(lái)體驗(yàn)。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫(kù)存，準(zhǔn)備好了迎接國(guó)慶的來(lái)臨。
二、活動(dòng)期間
在促銷活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶推薦，認(rèn)真的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的情況來(lái)看，沒(méi)有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的'效果也是不錯(cuò)，不但是銷量達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，而且一些需要清倉(cāng)的手機(jī)也是通過(guò)這次的促銷活動(dòng)清關(guān)了，算是緩解了庫(kù)存的壓力，而且新手機(jī)的銷量不錯(cuò)，也是得到顧客的好評(píng)，也對(duì)今后要進(jìn)哪些手機(jī)提供了一個(gè)參考。人流量也是比預(yù)計(jì)的人流更多，當(dāng)初做的宣傳沒(méi)有白費(fèi)。
三、結(jié)束之后
活動(dòng)結(jié)束之后，工作人員也是及時(shí)的將活動(dòng)遺留的問(wèn)題及時(shí)的處理好了，像一些物料也是及時(shí)的清理，恢復(fù)好日常的樣子，根據(jù)銷售的情況，也是及時(shí)的進(jìn)入新的產(chǎn)品，確保庫(kù)存的充足，根據(jù)活動(dòng)的銷量情況，調(diào)整后續(xù)的銷售計(jì)劃。這次的活動(dòng)之所以能如此完美的做好，除了前期的準(zhǔn)備和宣傳做好了，在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶感受到了良好的服務(wù)才有的結(jié)果，可以說(shuō)離不開所有人的一個(gè)努力和付出。特別是活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺(jué)的留下來(lái)幫忙，為客戶服務(wù)，讓店鋪能賣出更多的手機(jī)。
活動(dòng)雖然是已經(jīng)結(jié)束了，但是店鋪的銷售依然在繼續(xù)，在今后的工作當(dāng)中，也是要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到日常的銷售當(dāng)中，讓手機(jī)的銷售越來(lái)越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng)，也是要積極的去準(zhǔn)備好，做好下一次的活動(dòng)。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇7
一、做好產(chǎn)品儲(chǔ)備
在決定舉行國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了很多準(zhǔn)備，在國(guó)慶節(jié)到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開始備戰(zhàn)國(guó)慶，制定國(guó)慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對(duì)于產(chǎn)品銷售沒(méi)有做好把控，對(duì)銷售的數(shù)量不清楚，因此在國(guó)慶期間的產(chǎn)品儲(chǔ)備方面不夠充足，導(dǎo)致在活動(dòng)中出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不足，這對(duì)客戶的熱情是極大的打擊，雖然最后及時(shí)的再次把貨物準(zhǔn)備充足，但是還是流失了很大一部分客戶。
在活動(dòng)之前因?yàn)閾?dān)心貨物囤積，一直控制產(chǎn)品數(shù)量，沒(méi)有對(duì)國(guó)慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準(zhǔn)備，對(duì)于國(guó)慶產(chǎn)品的銷售沒(méi)有做好預(yù)算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過(guò)了這次的事情，相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗(yàn)，來(lái)應(yīng)對(duì)以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前一定會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)做好產(chǎn)品儲(chǔ)備工作。
二、做好廣告推廣
為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢(shì)，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過(guò)大力投入和員工們共同的努力，讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng)，很多人都對(duì)我們的這次活動(dòng)非常好奇，在活動(dòng)還沒(méi)有開始的時(shí)候已經(jīng)有客戶在向我們商場(chǎng)詢問(wèn)情況，服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿意的答復(fù)。等到了國(guó)慶節(jié)到來(lái)，商場(chǎng)外面的人流非常多，達(dá)到了平常的數(shù)倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。雖然是線下的'商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，在節(jié)日里把活動(dòng)圓滿的進(jìn)行下去。
三、服務(wù)必須良好
為了提升客戶滿意對(duì)，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)的，尤其是禮儀，對(duì)于這些小細(xì)節(jié)方面我們商城非常重視，在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導(dǎo)，做好引導(dǎo)工作保證客戶來(lái)的開心取得開心，對(duì)每一個(gè)客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對(duì)我們這次的國(guó)慶促銷活動(dòng)非常滿意，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國(guó)慶一天商場(chǎng)獲得了成功，獲得了發(fā)展。
促銷活動(dòng)能夠在國(guó)慶節(jié)這一天順利完成，離不開所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績(jī)，為商場(chǎng)的建設(shè)添磚加瓦，為商場(chǎng)創(chuàng)造出更好的明天。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇8
又一次在TcL做促銷活動(dòng)，這一次與往常不一樣，在店面帶我們的是一位剛畢業(yè)的、充滿工作激情的大學(xué)生，他來(lái)自北方，這一次是來(lái)TcL總公司實(shí)習(xí)并參與店面的工作。一直很希望能夠跟著這樣的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兙褪俏覍?lái)工作的寫照，我也深信只有從這些人身上我才能得到我去參與社會(huì)實(shí)踐所想要學(xué)到的東西。
店長(zhǎng)——顧超群，我們的老大。他是一個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，并且勤勞刻苦。就像他說(shuō)的，我們都是來(lái)自貧苦的家庭，都想為了更好的生活而奮斗。他有能力、有目標(biāo)、有計(jì)劃。他告訴過(guò)我們他學(xué)生時(shí)代的輝煌，他說(shuō)過(guò)他未來(lái)幾年的努力方向。這一些，都是他把我們當(dāng)成一個(gè)朋友來(lái)告誡，他希望我們能和他一起奮斗。我想，這也是他想成功領(lǐng)導(dǎo)我們的一種鼓勵(lì)手段吧。
下面是我感觸最深的幾點(diǎn)收獲：
第一，在推銷產(chǎn)品時(shí)——突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益點(diǎn)
他給我上的第一堂課是，初次見面，他讓我準(zhǔn)備一下介紹我最熟悉的一款產(chǎn)品。這時(shí)我真的有點(diǎn)措手不及，但是最終還是硬著頭皮把我知道的都說(shuō)了出來(lái)。他先是表?yè)P(yáng)了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的.熟悉，接著便是提出問(wèn)題。他指出，我在介紹產(chǎn)品時(shí)，只是一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，卻忽視了這些對(duì)于消費(fèi)者的好處。我突然間恍然大悟，我上的每一門課幾乎都在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，但當(dāng)我真正與消費(fèi)者接觸時(shí)，我卻忽視了最基礎(chǔ)也是最重要的一點(diǎn)。
第二，在與顧客交流時(shí)——要信心百倍，讓顧客相信你以致相信你的產(chǎn)品
他說(shuō)：“沒(méi)有人知道你是昨天才來(lái)的，只有你在熟悉產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，用堅(jiān)定的語(yǔ)氣告訴顧客，他才有可能信任你�！钡拇_，只有當(dāng)顧客認(rèn)為你是時(shí)刻為他著想時(shí)，并且你是以一種“專家+朋友”的身份在給他建議時(shí)，他就會(huì)對(duì)你倍感親切。所以我在后來(lái)的工作中，經(jīng)常告訴顧客：“不是最貴的是最好，而是適合你的才是最好”。事實(shí)也證明了，每當(dāng)我像朋友般的建議、親人般的關(guān)懷以及用真實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，顧客都會(huì)買單。
第三，團(tuán)隊(duì)合作——每個(gè)人只有做到最好，團(tuán)隊(duì)才比較有可能成功
我們工作的第一天遇到康佳在搞活動(dòng)，他們的店面人流量很多，而我們也就相形見絀。老大把我的隊(duì)友——四個(gè)男生安排到四個(gè)位置去攔截顧客。但是半天下來(lái)，效果卻不理想。老大之后總結(jié)說(shuō)：“你們每個(gè)人都認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，已經(jīng)盡力九成的功力，但是，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)每個(gè)人都只到達(dá)0.9時(shí)，那么0.9的5次方是多少呢？這樣我們的團(tuán)隊(duì)就連一半的成效都沒(méi)有�！贝_實(shí)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只有抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能保證我們?nèi)〉媒Y(jié)果。
除此之外，我還學(xué)到了課堂上沒(méi)有老師告訴我們的案例知識(shí)：
沃爾瑪，一個(gè)零售業(yè)的強(qiáng)者，世界500強(qiáng)之首。為何在廣州卻未見一家連鎖店呢？就是在我們汕頭不算發(fā)達(dá)的城市也有連鎖店。這是每當(dāng)課堂上老師以它為案例是我所疑惑的，卻未曾請(qǐng)教過(guò)老師。卻在一個(gè)好又多的促銷員口里得知。他說(shuō)：“沃爾瑪進(jìn)不了廣州市場(chǎng)，因?yàn)樗膬r(jià)位太低了，但是它收購(gòu)了好又多�！痹瓉�(lái)，沃爾瑪早就在2004年收購(gòu)了好又多，由于種種原因，它進(jìn)不了廣州市場(chǎng)，但是，好又多超市的定位、選址都與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略相匹配。收購(gòu)后，好又多的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與其他沃爾瑪連鎖店幾乎一樣。在好又多消費(fèi)，會(huì)員價(jià)與非會(huì)員價(jià)相差很多，但是會(huì)員卡也不難得到，這就說(shuō)明了好又多注重與客戶的聯(lián)系，它需要了解顧客的消費(fèi)信息，以便更好地為顧客服務(wù)，來(lái)保證經(jīng)營(yíng)的正常以及盈利。這就與沃爾瑪注重顧客以及重視信息收集相吻合。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇9
新學(xué)期開學(xué)還不到一個(gè)月，高三生就迎來(lái)7天的國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假。有關(guān)老師建議，高三生要利用假期，把一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)方法等進(jìn)行總結(jié)和反思，并對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。
目前，高三生掌握的知識(shí)體系還不是非常完善。有的高三生對(duì)新學(xué)期學(xué)習(xí)節(jié)奏把握不準(zhǔn)，學(xué)習(xí)方式不對(duì)，或者對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境不太適應(yīng)，產(chǎn)生疲憊和倦怠感。
對(duì)過(guò)去一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度等進(jìn)行認(rèn)真的反思，是高三生在假期里需要做的一件事情。北京市廣渠門中學(xué)課程部主任邢穎介紹，學(xué)校國(guó)慶節(jié)會(huì)給學(xué)生布置德育作業(yè)，高三生可結(jié)合國(guó)家大事、熱點(diǎn)問(wèn)題，增加對(duì)祖國(guó)的了解。同時(shí)，學(xué)生要利用假期，認(rèn)真分析自己進(jìn)入高三后的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)狀態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)某些方面存在問(wèn)題，要及時(shí)調(diào)整，為節(jié)后復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備。
利用國(guó)慶假期查漏補(bǔ)缺，對(duì)高三生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。北京宏志中學(xué)高三年級(jí)組副主任周成良介紹，學(xué)生可利用假期把開學(xué)以來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí)梳理一下，找出薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真補(bǔ)補(bǔ)知識(shí)點(diǎn)。學(xué)生可將學(xué)習(xí)筆記、做過(guò)的`試卷按學(xué)科進(jìn)行分類歸納，還可通過(guò)翻閱錯(cuò)題本分析易錯(cuò)題的失誤原因，并掌握主干知識(shí)題的解題規(guī)律，以便以后有針對(duì)性地應(yīng)對(duì)相關(guān)題型。
一些高三老師認(rèn)為，國(guó)慶節(jié)對(duì)高三生來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。它可以起到承上啟下的作用。除了總結(jié)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)外，高三生還可提前為期中考試做準(zhǔn)備。10月底、11月初，高三生面臨期中考試�？忌衫眉倨谡{(diào)整好學(xué)習(xí)心態(tài)，鞏固那些還沒(méi)有掌握的基本知識(shí)點(diǎn)，為期中考試做好充分準(zhǔn)備。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇10
每個(gè)人都有自己的生日，當(dāng)生日來(lái)臨的時(shí)候，家人都會(huì)給他慶祝；祖國(guó)也有自己的生日，九月三十日我們開展了歡樂(lè)中國(guó)行迎國(guó)慶主題親子活動(dòng)，幫助幼兒知道祖國(guó)的生日，以自己的方式來(lái)慶祝，激發(fā)幼兒對(duì)祖國(guó)的情感。
活動(dòng)共有美麗的祖國(guó)媽媽照片展、中國(guó)我愛(ài)您歌舞會(huì)、歡樂(lè)的少數(shù)民族游戲樂(lè)、紅花幼兒評(píng)比、快樂(lè)的中國(guó)寶貝國(guó)粹展五大部分；開展活動(dòng)前，美麗的祖國(guó)媽媽照片展結(jié)合幼兒收集的圖片，師生共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，布置了歡樂(lè)中國(guó)行的主題墻面，讓幼兒動(dòng)手參與到慶祝幼兒園活動(dòng)中，感受節(jié)日的.氣氛。
通過(guò)此次幼兒園活動(dòng)，讓幼兒們認(rèn)識(shí)了祖國(guó)的生日，對(duì)中國(guó)也有了初步的認(rèn)識(shí)；在歡樂(lè)的少數(shù)民族游戲樂(lè)環(huán)節(jié)中，幼兒了解了中國(guó)是一個(gè)很大很大的大家庭，在這個(gè)大家庭中還有許多的民族，通過(guò)讓幼兒了解多個(gè)民族的傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡多民族的情感；在快樂(lè)的中國(guó)寶貝國(guó)粹展環(huán)節(jié)中，幼兒通過(guò)自己動(dòng)手制作五星紅旗，知道國(guó)旗是紅色的，國(guó)旗上有一顆大星星，四顆小星星，了解了今天幸福生活的來(lái)之不易等。
本次活動(dòng)達(dá)到了較好的效果，家長(zhǎng)和幼兒在活動(dòng)中感受到了歡樂(lè)的氛圍，但由于此次是小班幼兒入園來(lái)參加的第一次親子活動(dòng)，有個(gè)別幼兒表現(xiàn)出注意力不集中，不能很好的隨著教師的引導(dǎo)進(jìn)入活動(dòng)，但相信這種情況隨著幼兒多次經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)得到改善。
國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 篇11
為了讓幼兒更加熱愛(ài)祖國(guó)，了解祖國(guó)，在國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，我園結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)，開展了豐富多彩的國(guó)慶活動(dòng)。為了營(yíng)造熱烈的國(guó)慶氣氛，我們還裝飾了活動(dòng)室環(huán)境：海星班用愛(ài)心貼了中國(guó)地圖，海貝班貼了煙花和生日蛋糕，海豚班掛了燈籠，在活動(dòng)室里貼了天安門廣場(chǎng)、和平鴿和氣球，所有的孩子看到新裝飾的教室都很興奮。
根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)，我們還在班里開展了國(guó)慶主題活動(dòng)。海星的《國(guó)旗，國(guó)旗，我愛(ài)你》讓孩子認(rèn)識(shí)國(guó)旗，自己動(dòng)手制作；海班的孩子們?yōu)樽鎳?guó)獻(xiàn)上生日歌，贈(zèng)送自己制作的生日禮物；海豚班“祖國(guó)，我愛(ài)你”主題活動(dòng)邀請(qǐng)了家長(zhǎng)朋友為爺爺奶奶過(guò)生日。孩子和家長(zhǎng)還一起做了一張中國(guó)地圖。
通過(guò)一系列的活動(dòng)，孩子們和老師們認(rèn)識(shí)國(guó)旗，唱國(guó)歌，分享他們對(duì)我們國(guó)家的認(rèn)識(shí)和了解。孩子們對(duì)我們的祖國(guó)有了更深的了解，更加熱愛(ài)我們的祖國(guó)。
10月，少先隊(duì)大隊(duì)結(jié)合重要的國(guó)慶節(jié)開展愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。各中隊(duì)積極活動(dòng)，輔導(dǎo)員號(hào)召學(xué)生閱讀愛(ài)國(guó)主義教育書籍或其他中外名著。此外，各班以“我愛(ài)我的祖國(guó)”為主題，布置并評(píng)出黑板報(bào)。
10月8日，柳城鎮(zhèn)中心小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)舉行了以“向國(guó)旗敬禮，做有道德的人”為主題的隊(duì)日活動(dòng)，表達(dá)對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)。10月9日下午，柳城鎮(zhèn)中心小學(xué)一中隊(duì)舉行了主題為“向國(guó)旗敬禮，做道德人”的班會(huì)。在中隊(duì)指導(dǎo)員陳彩梅的帶領(lǐng)下，大家踴躍發(fā)言，積極討論，氣氛十分熱烈。中隊(duì)教導(dǎo)員陳老師說(shuō)，鮮紅的五星紅旗孕育了無(wú)數(shù)華夏子孫，艱苦奮斗、進(jìn)取、勇敢無(wú)畏、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新成為我們中華民族的座右銘。無(wú)數(shù)個(gè)周一的早晨，伴隨著雄壯的國(guó)歌，五星紅旗莊嚴(yán)而緩慢地升起。站在國(guó)旗下，我們是多么激動(dòng)和自豪。步入新時(shí)代的腳步，我們追求著更高的道德品質(zhì)，肩負(fù)著祖國(guó)未來(lái)的希望。讓我們向祖國(guó)宣誓，向祖國(guó)敬禮，做一個(gè)有道德的人。
面對(duì)教室里鮮艷的'五星紅旗，61中隊(duì)47名少先隊(duì)員向隊(duì)伍敬禮，齊聲宣讀誓詞：“我愛(ài)你們的五星紅旗，向你們致敬！愛(ài)護(hù)國(guó)旗是我們的榮幸，我會(huì)永遠(yuǎn)向你致敬！我熱愛(ài)我的祖國(guó)，做一個(gè)有道德的人，保護(hù)偉大的祖國(guó)。我愛(ài)你，用五星紅旗向你致敬！愿中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，人民生活越來(lái)越好！我在你們面前發(fā)誓，我將成為一個(gè)勇敢的、創(chuàng)新的、對(duì)社會(huì)有用的棟梁。我愛(ài)我們的祖國(guó)，我愛(ài)我們?cè)谝黄稹?/p>
同一個(gè)家。祝福我們親愛(ài)的偉大的母親，一步一步走向繁榮和輝煌。我們支持你。"
在這個(gè)紅旗飄飄的日子，同學(xué)們用最響亮的聲音高呼，你們是中國(guó)最棒的，你們的歷史足以證明你們的風(fēng)風(fēng)雨雨，你們的現(xiàn)在足以顯示你們的強(qiáng)大。
10月9日，新生入隊(duì)前教育培訓(xùn)。讓學(xué)生了解少先隊(duì)的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)隊(duì)旗，向隊(duì)禮，唱隊(duì)歌等。，為加入少先隊(duì)做好充分準(zhǔn)備；
10月10日，為“光榮的少先隊(duì)員”一年級(jí)新生舉行儀式。