- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)賺錢必須避免的13個(gè)錯(cuò)誤
一宗已經(jīng)夭折了的生意短時(shí)間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮，這并不鮮見。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的企業(yè)家可能犯了錯(cuò)誤。以下介紹企業(yè)家們最常犯的13個(gè)錯(cuò)誤。
錯(cuò)誤1：沒有投入足夠時(shí)間對(duì)要開始的生意的可行性進(jìn)行調(diào)研。
這是最重要的錯(cuò)誤。十有八九的企業(yè)家是因?yàn)槠錁?gòu)想沒有可行性而失敗。他們急于求成而沒有做事先應(yīng)做的工作：在市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)研。你可能睿智非常，行事準(zhǔn)確無誤，卻因?yàn)槟愕钠嫠济钕霙]有可行性而失敗。
錯(cuò)誤2：要占領(lǐng)市場(chǎng)，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估算錯(cuò)誤。
多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家還沒有分析會(huì)有多少顧客就急于開始一宗生意。他們作出一份投資計(jì)劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計(jì)劃賣出100萬件產(chǎn)品，但卻只賣出了計(jì)劃的2％。
錯(cuò)誤3：過多估算銷售額和時(shí)間。
錯(cuò)誤估算市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)也錯(cuò)誤估算了銷售計(jì)劃。有些企業(yè)家說，有200萬人，而我必須賣給他們某個(gè)數(shù)量的產(chǎn)品。實(shí)際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達(dá)到其承諾的數(shù)額。他們還需要很長(zhǎng)時(shí)間使市場(chǎng)成熟。
錯(cuò)誤4：將生意成本制定得過低。
多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家將成本制定得很低。這主要是因?yàn)樗麄儗?duì)銷售額做了錯(cuò)誤的預(yù)計(jì)。此外，銷售額低于計(jì)劃導(dǎo)致其利潤(rùn)也低于目標(biāo)。
錯(cuò)誤5：缺乏一個(gè)防止預(yù)計(jì)失誤的備用計(jì)劃。
錯(cuò)誤6：聯(lián)合了不需要的生意伙伴。
有的伙伴是必需的。但當(dāng)一個(gè)人需要資金時(shí)他通常會(huì)尋求新的伙伴。在很多情況下，提出構(gòu)想的企業(yè)家會(huì)邀請(qǐng)其朋友作為伙伴。很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助，但卻擁有貿(mào)易額的25％。如果不能增加效益，那么找他們做伙伴就是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。稱其為伙伴之前要看他們是否能承擔(dān)得起這個(gè)稱謂。
錯(cuò)誤7：出于方便而非出于能力來雇用工作人員。
很多年輕企業(yè)家雇用了不少親戚。這樣最方便，但通常雇用的人不適合其職位。而且很難解雇一個(gè)親戚或朋友。在創(chuàng)業(yè)初期你需要的工作人員應(yīng)是才華橫溢的多面手。平庸的下屬只會(huì)令你的生意擱淺。
錯(cuò)誤8：沒有控制生意的全局。
通常一個(gè)企業(yè)家關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)。不應(yīng)只對(duì)生意的一部分予以關(guān)注，而因另一部分不是你擅長(zhǎng)的就漠不關(guān)心。你必須統(tǒng)攬生意的全局，如若不然就會(huì)失去對(duì)生意的控制。
錯(cuò)誤9：過分關(guān)注銷售額和公司的規(guī)模，而忽視效益。
很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì)說，他的企業(yè)規(guī)模有多大，雇員有多少入，分公司有多少家，年銷售額有多高。只注重生意的增長(zhǎng)速度而忽視收益是一種趨勢(shì)。銀行家對(duì)沒有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應(yīng)學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造高利潤(rùn)和掌控生意的增長(zhǎng)。
錯(cuò)誤10：尋求對(duì)自己構(gòu)想的肯定而非事實(shí)真相。
通常一個(gè)人有了構(gòu)想時(shí)會(huì)將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認(rèn)可。他內(nèi)心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對(duì)他給予認(rèn)可，而把真相放在一邊。你應(yīng)更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時(shí)對(duì)你的構(gòu)想提出疑問。
錯(cuò)誤11：對(duì)生意缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
雖然你的生意剛剛起步，但你在頭腦中對(duì)它要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。這個(gè)打算可隨時(shí)間而變化。在將來你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場(chǎng)時(shí)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算將變得很重要。
錯(cuò)誤12：缺乏重點(diǎn)和特殊形象。
你的公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)中應(yīng)有特殊形象。很多公司希望抓住所有的市場(chǎng)機(jī)遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點(diǎn)，也沒有在市場(chǎng)中形成一個(gè)特殊的形象。抓重點(diǎn)可使你的公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。
錯(cuò)誤13：缺乏轉(zhuǎn)手策略。
你應(yīng)有一個(gè)轉(zhuǎn)手計(jì)劃。例如你希望在兩年后做另一宗生意，或者在兩年后賣掉你所經(jīng)營(yíng)的公司。為了能將公司賣給一家跨國公司，你要準(zhǔn)備好所有的證件，你的產(chǎn)品應(yīng)具有較高的質(zhì)量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場(chǎng)中有現(xiàn)實(shí)價(jià)值并能創(chuàng)造收益的公司。不要忘記，一個(gè)好產(chǎn)品也可成為一項(xiàng)事業(yè)。
【創(chuàng)業(yè)賺錢必須避免的13個(gè)錯(cuò)誤】相關(guān)文章：
辭職創(chuàng)業(yè)者要避免那些錯(cuò)誤07-12
HR必須懂：老板是怎么賺錢的？07-13
面試切記避免的5個(gè)錯(cuò)誤07-11
避免“隱形”面試錯(cuò)誤的方法07-13
新手?jǐn)z影要避免的幾個(gè)錯(cuò)誤07-04
創(chuàng)業(yè)白酒行業(yè)是否賺錢07-04