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中國(guó)電信暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
首先我要感謝中國(guó)電信揚(yáng)州分公司為我們提供這次寶貴機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)階層對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)心和工作上的支持。這幾天的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，以下是我個(gè)人的實(shí)踐過(guò)程及心得。
本次社會(huì)實(shí)踐我們通過(guò)搜集有關(guān)不同年齡段、不同職業(yè)、不同時(shí)間段繳費(fèi)人數(shù)情況，對(duì)用戶繳費(fèi)習(xí)慣形成初步了解。對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，進(jìn)一步分析形成某種特定現(xiàn)象的原因。追溯源頭，嘗試引導(dǎo)用戶自助繳費(fèi)，使用戶繳費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)移甚至較大改變，從而減輕營(yíng)業(yè)窗口工作人員負(fù)擔(dān)，最主要的是使客戶得到便利，形成繳費(fèi)方便快捷、營(yíng)業(yè)效率提高的雙贏格局。我和隊(duì)友以中國(guó)電信石塔營(yíng)業(yè)廳為實(shí)踐點(diǎn)，對(duì)不同層次結(jié)構(gòu)的繳費(fèi)用戶利用抽樣調(diào)查法、直接對(duì)用戶進(jìn)行詢問(wèn)調(diào)查法進(jìn)行調(diào)查分析，并得到以下數(shù)據(jù)案例。
30號(hào)早上8：25，我和隊(duì)友到達(dá)石塔營(yíng)業(yè)廳。初來(lái)乍到一切都十分新鮮，但面對(duì)接踵而來(lái)的客戶，根本沒有閑時(shí)間容我們仔細(xì)研究工作環(huán)境，放下背包，我們立馬就位。還好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組六個(gè)同學(xué)提前兩天就上崗了，大概磨合了一小會(huì)兒（主要是讓他們把繳費(fèi)的用戶往我們這邊引導(dǎo)），我們就準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了。
上午8：30~11：00出乎我之前的預(yù)料，男性繳費(fèi)客戶竟比女性客戶多。二十多位客戶中男性21名，女性16名。
20~30年齡段：
67%該年齡段用戶在引導(dǎo)下能自主完成充值并表示很樂(lè)意；33%直奔人工服務(wù)窗口。
30~40年齡段：
5%用戶（廚師）能熟練運(yùn)用自助繳費(fèi)機(jī)；5%能熟練打話費(fèi)單；70%在我們的幫助下完成充值并表示方便；余下的有人表示懷疑。
40~50年齡段：
60%在幫助下完成充值，多數(shù)表示是第一次；20%直奔人工服務(wù)窗口；10%嫌麻煩中止充值轉(zhuǎn)向人工柜臺(tái)。10%不信任。
50以上年齡段：
60%比較樂(lè)意，但無(wú)法自主繳費(fèi)，此年齡段用戶都是第一次使用；20%表現(xiàn)相當(dāng)排斥，不明緣由；20%直奔人工窗口。
下午3：00~5：00在抽樣的18人中，男性10名，女性8名。
33%用戶為20~30學(xué)生或青年白領(lǐng)。所有該年齡段用戶都表示方便快捷，個(gè)別由于刷卡繳費(fèi)中止自助但仍樂(lè)意下次嘗試。60%用戶為30~50的家庭主婦或務(wù)工人員，只有大約7%的為59歲以上群體。由此可見，氣溫原因是影響不同年齡段用戶外出繳費(fèi)的原因之一。
通過(guò)對(duì)以上案例數(shù)據(jù)的分析，綜合在調(diào)查過(guò)程中的體驗(yàn)，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
1、服務(wù)崗位重復(fù)。
表現(xiàn)在客戶對(duì)某些宣傳感興趣想要了解但又不愿意去專門排號(hào)咨詢，這種情況下客戶往往找就進(jìn)的引導(dǎo)小姐問(wèn)詢。因此，這要求工作人員“全面開花”，對(duì)于每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要略知一二，能應(yīng)付簡(jiǎn)單的客戶疑問(wèn)。
2、宣傳不到位。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)85%的人是第一次使用自助繳費(fèi)機(jī)，80%的人第一次知道有這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)于是他營(yíng)業(yè)廳，自助繳費(fèi)機(jī)設(shè)在大門左側(cè)，近期還被宣傳牌擋著，而辦理業(yè)務(wù)的窗口全部在右側(cè)，用戶進(jìn)來(lái)多半不會(huì)注意到自助繳費(fèi)機(jī)。
3、客戶存在思維定勢(shì)，習(xí)慣成自然，甚至不信任繳費(fèi)機(jī)。
調(diào)查中，有些客戶雖然被引導(dǎo)到自助繳費(fèi)機(jī)前，但往往不愿意嘗試，表示懷疑。從何某個(gè)年齡較長(zhǎng)的客戶交流來(lái)看，一方面，中老年人由于頭腦、行動(dòng)不太靈活，對(duì)于“高科技”產(chǎn)品往往存在畏懼心理；另一方面，從我個(gè)人看來(lái)，對(duì)于某些打工者/農(nóng)民工來(lái)說(shuō)，甚至可以理解成是自卑心理所致不敢、不愿使用。
基于以上若干問(wèn)題，在此抒發(fā)一下一己之見，提出幾個(gè)小小的建議：
1、加強(qiáng)對(duì)工作人員的全面培訓(xùn)，解答疑惑，滿足客戶多方面需求。
2、加大自助繳費(fèi)機(jī)宣傳力度。例如在人工服務(wù)窗口放三角牌，提示客戶前往自助繳費(fèi)機(jī)自主繳費(fèi)；把自助繳費(fèi)機(jī)設(shè)置在教顯眼的方位等。
3、對(duì)于客戶的習(xí)慣心理不是一兩天就能徹底改變的。因此，可以在潛移默化中影響，甚至可以提供一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶在自助繳費(fèi)機(jī)繳費(fèi)。
4、在最初一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)安排工作人員在自助繳費(fèi)機(jī)旁輔助操作。用戶第一、第二乃至第三次自助繳費(fèi)由工作人員示范輔助操作，向客戶直觀地表明其實(shí)此項(xiàng)操作并不復(fù)雜。日積月累，某些客戶存在的畏懼、自卑心理自然而然地也就消除了，往后他們甚至可以以熟練運(yùn)用自助繳費(fèi)機(jī)為榮。
通過(guò)這幾天的社會(huì)實(shí)踐，我的思想認(rèn)識(shí)得到了進(jìn)一步的升華。首先，在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”其次，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
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