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創(chuàng)業(yè)要建立自己的智囊團(tuán)
智囊團(tuán)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人，以和諧的態(tài)度和主動(dòng)積極的精神，為共同目標(biāo)齊心努力的團(tuán)體。
智囊團(tuán)原則使你得以把他人的經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練和知識(shí)所匯集的力量，當(dāng)作是自己的力量一樣加以運(yùn)用；如果你能有效地應(yīng)用智囊團(tuán)，則無(wú)論你自己的教育程度或才智如何，幾乎都能克服所有的障礙。沒(méi)有人能夠不需要任何幫助而成功。畢競(jìng)個(gè)人的力量有限，所有偉大的人物，都必須靠著他人的幫助，才有擴(kuò)展和茁壯的可能。
讓我們先來(lái)看一下“火車(chē)列車(chē)員”的智囊團(tuán)模式：列車(chē)長(zhǎng)之所以能夠使火車(chē)開(kāi)往目的地的惟一原因，就是其他列車(chē)員認(rèn)同并且尊重列車(chē)長(zhǎng)的職權(quán)。如果列車(chē)長(zhǎng)未能適時(shí)地告訴司機(jī)火車(chē)出發(fā)的時(shí)間，乘客們會(huì)下車(chē)尋求其他可到目的的方法，如果司機(jī)不遵守交通規(guī)則，很可能會(huì)發(fā)生致命的車(chē)禍？為了使你的智囊團(tuán)發(fā)揮正常功能，你必須給團(tuán)員清晰而且正確的指示，而團(tuán)員也必須愿意充分與你合作，以下四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，可確保智囊團(tuán)的正常運(yùn)作。
第一步：確定你的目標(biāo)
使智囊團(tuán)發(fā)揮功效的第一個(gè)步驟，就是設(shè)立一個(gè)明確的目標(biāo)（誰(shuí)愿意搭乘目的地不明確的火車(chē)呢？）很顯然的，如果你連自己的明確目標(biāo)都還沒(méi)有確定，是不可能進(jìn)行其他工作的。
你必須確定智囊團(tuán)的共同目標(biāo)，就是你自己的明確目標(biāo)，或至少應(yīng)該非常接近你的目標(biāo)。如果你已經(jīng)寫(xiě)下自己的明確目標(biāo)，以及達(dá)到目標(biāo)的方法，則你對(duì)此一步驟應(yīng)該就能駕輕就熟了。
寫(xiě)了智囊團(tuán)的共同目標(biāo)以及執(zhí)行計(jì)劃，可使你了解過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就像列車(chē)長(zhǎng)不能同時(shí)收票、服務(wù)餐車(chē)旅客和駕駛火車(chē)一樣，你也無(wú)法一人處理所有環(huán)節(jié)的事務(wù)，這時(shí)候你就必須運(yùn)用第二個(gè)步驟了。
第二步：挑選團(tuán)員
挑選能幫助你達(dá)到目標(biāo)的人，是件必須小心謹(jǐn)慎的事，你可能最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，你原先挑選的人并不合適。你也可能在一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，有些意料之外的事情必須找人來(lái)做。在這過(guò)程中，嘗試和錯(cuò)誤是不可避免的，但是如果你能時(shí)時(shí)把握住以下兩項(xiàng)特質(zhì)，就能更快挑選到適任的人才。
第一項(xiàng)特質(zhì)是工作能力。切勿只因?yàn)槟阆矚g或認(rèn)識(shí)某人，就把他選擇為團(tuán)員，雖然這樣的人，會(huì)改善你的生活品質(zhì)，但未必就適合智囊團(tuán)；你最好的朋友，未必就是你所需要的行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，但或許他可為你介紹專(zhuān)業(yè)人員。
第二項(xiàng)特質(zhì)就是和他人和諧共事的能力。不和諧的工作氣氛，將會(huì)抵消智囊團(tuán)的效率。雖然，這種情形可能不會(huì)立即發(fā)生，但卻可能在輸贏的關(guān)鍵時(shí)刻爆發(fā)出來(lái)。卡耐基曾經(jīng)告訴我，他找尋一位首席化學(xué)家的故事：經(jīng)過(guò)全球探訪后，他找到一位當(dāng)時(shí)在一家德國(guó)公司任職的化學(xué)家，這位化學(xué)家的能力是無(wú)庸疑的，于是卡耐基便和他簽了五年的合約，但是不到一年卡耐基就和他解約了。
為什么呢？因?yàn)檫@位化學(xué)家很容易發(fā)脾氣，整個(gè)部門(mén)被他搞得一團(tuán)糟，沒(méi)有人愿意和他共事，而他也因?yàn)樘?jì)較小事而經(jīng)常怒氣沖沖，以致什么成就都沒(méi)有。
你必須排除智囊團(tuán)中的任何不和諧現(xiàn)象，各成員應(yīng)毫無(wú)保留地匯整彼此的智慧，個(gè)人的野心（包括你自己的野心），必須臣俯于執(zhí)行以及達(dá)成智囊團(tuán)共同目標(biāo)之下。
清楚地了解智囊團(tuán)的目標(biāo)，有助于判斷團(tuán)員是否具備以和諧態(tài)度完成工作的能力。你可能仍然必須調(diào)整智囊團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，但是，你也必須采取步驟創(chuàng)造團(tuán)內(nèi)的和諧。
第三步：確定報(bào)酬
確定團(tuán)員的報(bào)酬，是維持和諧的一項(xiàng)重大因素。在一開(kāi)始時(shí)，就應(yīng)該確定團(tuán)員可能得到多少的報(bào)酬，如此一來(lái)，必將大大地減少日后發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的可能性。
下列十項(xiàng)基本行為動(dòng)機(jī)，可作為訂定報(bào)酬的基礎(chǔ)：
1．自保
2．愛(ài)
3．恐懼
4．性
5．對(duì)死后生命的渴望
6．身心自由
7．憤怒
8．仇恨
9．對(duì)認(rèn)同和成就感的渴望
10．財(cái)富
雖然財(cái)富對(duì)團(tuán)員的吸引力最大，但也不能忽視其他動(dòng)機(jī)的重要性。對(duì)許多人而言，認(rèn)同和成就感和金錢(qián)一樣重要。但請(qǐng)務(wù)必注意，如果你依賴(lài)憤怒、仇恨和恐懼，則這些動(dòng)機(jī)可能會(huì)扭曲你的團(tuán)員的心靈。
你應(yīng)欣然、公平而且慷慨地在團(tuán)員之間分配最具影響力的激勵(lì)因素——財(cái)富，你的表現(xiàn)愈慷慨，就愈能從團(tuán)員那兒得到愈多的幫助。你必須掌握的另一項(xiàng)成功原則，就是多付出一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣，如果你能在一開(kāi)始時(shí)便將此一原則納入智囊團(tuán)，它必然會(huì)為你帶來(lái)莫大的助益。
第四步：訂定集會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
訂定明確的定期集會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)，以確保團(tuán)員能不斷進(jìn)步，且借此機(jī)會(huì)解決智囊團(tuán)所面臨的問(wèn)題。智囊團(tuán)初期階段的會(huì)議內(nèi)容，可能涉及借重各成員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，來(lái)精確規(guī)劃執(zhí)行計(jì)劃的議題。
隨著智囊團(tuán)的不斷成熟和成員之間和諧氣氛的增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些會(huì)議會(huì)使各成員的腦海中激蕩出一連串的構(gòu)想。當(dāng)團(tuán)員共同工作一段時(shí)間之后，便會(huì)在會(huì)議中激蕩出更多的令人興奮的事情，而各成員之間也會(huì)愈來(lái)愈和諧。
想象一下一組業(yè)務(wù)代表開(kāi)會(huì)的情形，他們可能會(huì)對(duì)共同目標(biāo)做出決議，但是，如果能以一天或一個(gè)周末的時(shí)間，聽(tīng)取并采納他們對(duì)計(jì)劃的意見(jiàn)，以加強(qiáng)他們的堅(jiān)毅信念，就能使他們免除情緒的壓抑，并渴望達(dá)到目標(biāo)。
切勿以定期會(huì)議取代成員之間的頻繁接觸，打電話(huà)、寫(xiě)留言條或是在走道上的談話(huà)，都可以使成員獲得會(huì)議時(shí)所需要的資訊，如此一來(lái)，便可在會(huì)議中迅速解決突發(fā)狀況。
沒(méi)有人能夠不需要任何幫助而成功。畢竟個(gè)人的力量有限，所有偉大的人物，都必須靠著他人的幫助，才有擴(kuò)展和茁壯的可能。
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