我在大學(xué)那如火如荼的創(chuàng)業(yè)生涯

　　我是今年才畢業(yè)的大學(xué)生，我是伴隨著一本又一本，一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)業(yè)書(shū)籍，創(chuàng)業(yè)故事成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人。從小對(duì)商業(yè)充滿了好奇心！也從小開(kāi)始自己做了很多的小生意，小小的有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，看到這么多的網(wǎng)友介紹創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子和經(jīng)驗(yàn)，也將我的大學(xué)里自己賺錢的經(jīng)驗(yàn)分享一下，雖然只是賺到了大學(xué)的生活費(fèi)用和四處旅游的錢，不多，但是希望能認(rèn)識(shí)更多的有志同道合的朋友！

　　我高考的時(shí)候由于志愿填報(bào)錯(cuò)誤（先添志愿，再高考），以高出重點(diǎn)線35分的成績(jī)進(jìn)入了一個(gè)二本大學(xué)，郁悶了好一陣子，幸好碰到了幾個(gè)優(yōu)秀的老鄉(xiāng)指點(diǎn)和教導(dǎo)，慢慢樹(shù)立了從哪里跌到就從哪里爬起來(lái)的決心！于是認(rèn)真的開(kāi)始學(xué)習(xí)，參加各種活動(dòng)，終于結(jié)交了很多朋友，交際范圍從單一的本學(xué)院到全校越來(lái)越大，接觸的人多了，了解的信息也多起來(lái)。

　　慢慢得身邊便多了很多有生意頭腦的朋友，經(jīng)常在一起商量有什么可以操作的小生意。現(xiàn)在回想起來(lái)，這個(gè)圈子真是太美妙了，總是能在各種想法的交流和碰撞中得出很好的“項(xiàng)目”，所以大學(xué)做過(guò)很多的生意，但是我從來(lái)沒(méi)有給別人打過(guò)工，或者勤工檢學(xué)，相反還招聘過(guò)很多勤工儉學(xué)的同學(xué)。下面就先舉一個(gè)空手套白狼的例子吧，如果大家喜歡！

　　我所在的學(xué)校在南方，夏天很長(zhǎng)，而且特別炎熱，學(xué)校雖然有開(kāi)水房，1。5毛一壺水。但是學(xué)校面積太大，往往宿舍到開(kāi)水房很遠(yuǎn)，而且隨著生活水平的提高，大學(xué)生也越來(lái)越懶，總是一個(gè)寢室的少數(shù)人打水，其他人喝現(xiàn)成的，（我們大一的時(shí)候六個(gè)人一個(gè)宿舍，最開(kāi)始每個(gè)人都是天天打水，過(guò)了2個(gè)月，變成了4個(gè)人喝2 個(gè)人打的水，再過(guò)了2個(gè)月，在他們2個(gè)人被壓迫了數(shù)月之后終于提出了抗議，經(jīng)過(guò)寢室大會(huì)決定每天輪流打水，可是總是有人忘記了或者其他的理由不去打水，每到晚上需要喝水或者泡方便面的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有水，所以這個(gè)方式也只持續(xù)了一個(gè)多月就宣告結(jié)束了）

　　有一個(gè)次，我特別渴，但是寢室又沒(méi)有水，沒(méi)有辦法，只好去超市買瓶裝水喝，我挑選了一個(gè)很大的1。5L的純凈水之后回到寢室，所有的同學(xué)都跑過(guò)來(lái)把我瓶字里的水倒到自己的杯子里面喝。看著他們爭(zhēng)先恐后的樣子，我突然有了一個(gè)想法——將桶裝純凈水引進(jìn)校園，引進(jìn)寢室。這個(gè)想法讓我非常的激動(dòng)，雖然一切都還是未知數(shù)，但是我仿佛覺(jué)得看到了所有同學(xué)都已經(jīng)開(kāi)始在使用我的桶狀純凈水。

　　一個(gè)好的想法往往是成功的一半，在調(diào)查了大多數(shù)同學(xué)都能夠接受桶裝純凈水的時(shí)候，我立即找了幾個(gè)平時(shí)志同道合的同學(xué)，大家一起成立了送水站。我們沒(méi)有多少資本，于是將學(xué)費(fèi)等全部湊出來(lái)（現(xiàn)在想起來(lái)真的是很有豪情萬(wàn)丈的感覺(jué)），我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜到了所在城市的桶裝純凈水的廠家電話，一個(gè)一個(gè)打電話過(guò)去，詢問(wèn)是否有開(kāi)發(fā)學(xué)校市場(chǎng)的興趣，結(jié)果很多廠家興趣強(qiáng)烈！ 我們挑了幾家。并最終敲定了2家做為正式的合作廠家。

　　最值得驕傲的是，我們充分發(fā)揮了自己的智商，沒(méi)有花一分錢就拿到了學(xué)校的總代理權(quán)利。因?yàn)樽鐾把b水需要自己購(gòu)買一批空的塑料桶（數(shù)量跟自己銷售出去的數(shù)量相同），才能周轉(zhuǎn)開(kāi)，每個(gè)桶記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ナ袌?chǎng)問(wèn)的時(shí)候最便宜的也要12塊，基本上都是15塊左右，并且還要給提供飲水機(jī)，雖然這個(gè)可以收取押金，但是為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，我們決定免費(fèi)提供飲水機(jī)。一臺(tái)飲水機(jī)是30多塊，我們把自己的學(xué)費(fèi)加起來(lái)，也不怎么夠用，于是大家一合計(jì)，商量了半天，終于想出了妙技。

　　我們先在學(xué)校每棟樓找好了愿意加盟承包該棟樓送水業(yè)務(wù)的同學(xué)（往往都是勤工儉學(xué)的同學(xué)，我也非常樂(lè)意找他們，因?yàn)樗麄兦趭^，誠(chéng)實(shí)，而且比較有信用，當(dāng)然這是后來(lái)才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所以我給他們每送一桶水就提成一塊錢。）并簽定了加盟協(xié)議，我們找了學(xué)校一共38棟的學(xué)生宿舍中的32棟，剩下的是一些人數(shù)很少的樓和一寫(xiě)女生樓找不到人合作。女孩子比較愛(ài)面子，力氣也小，送水不能爬樓提，盡管這樣，我們也基本上建立了整個(gè)校園的銷售渠道，于是我們就拿著這些協(xié)議書(shū)，分成2批人（一人拿一半）去分別跟那兩家供應(yīng)商談，說(shuō)我們已經(jīng)拿下了整個(gè)校園的一半，希望能夠合作，并且希望得到他們的支持后能夠拿下整個(gè)學(xué)校。我們告訴他們，對(duì)方的供應(yīng)商都給他們提供了免費(fèi)的桶和免費(fèi)的飲水機(jī)，他們現(xiàn)在發(fā)展很快，如果我們合作不這樣的話，就隨時(shí)都有可能被吃掉，我們學(xué)校有2W人，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而且學(xué)校旁邊還有很多學(xué)校，市場(chǎng)潛力巨大，他們非常希望能夠占領(lǐng)整個(gè)學(xué)校并進(jìn)一步擴(kuò)大到其他高校，于是在幾個(gè)回合之后，他們2家都答應(yīng)了我們的條件，免費(fèi)提供桶，免費(fèi)提供飲水機(jī)。 2家供應(yīng)商一起為我們提供了足夠的桶和飲水機(jī)，雖然這些費(fèi)用攤到每一桶水的成本里面去，哈哈，其實(shí)我們什么都沒(méi)有，雖然增加到成本里面去，但是也沒(méi)有增加多少，并且限定了我們需要達(dá)到多少數(shù)量的銷售量，但是我們實(shí)地的調(diào)查，這個(gè)數(shù)量沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲覀冞�有妙著呢！

　　也是在那個(gè)時(shí)候我知道了我們平時(shí)喝的純凈水的成本，是那么的低，在我們尋找的過(guò)程中，有的企業(yè)甚至報(bào)出了1。2元一桶的價(jià)格，我們沒(méi)有敢與他們合作，因?yàn)楸阋藳](méi)好貨，大家畢竟都是國(guó)家的未來(lái)，不能有半點(diǎn)散失的，我們最后敲定的價(jià)格是送到學(xué)校3。5元/桶（實(shí)際成本是2。0元，每桶增加的一塊是作為對(duì)桶和飲水機(jī)成本的回收，距離學(xué)校很近，運(yùn)費(fèi)也基本上不用花多少），而我們零售的價(jià)格是6。0元。給送水的同學(xué)1元，我們自己還有純收入1。5元，并且在數(shù)量達(dá)到了規(guī)定之后，所有的飲水機(jī)和桶都成了我們自己的。并且水價(jià)也將降到2。0元。這個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始全校張貼廣告，將每棟樓的送水的同學(xué)的電話和寢室號(hào)印在宣傳單上，發(fā)放到每個(gè)寢室，并幫他們貼在門背后，免得被仍掉（其實(shí)這個(gè)工作都是每棟樓的同學(xué)做的，因?yàn)槲覀兊膮f(xié)議里面便歸頂了他們需要開(kāi)發(fā)維護(hù)本棟樓的業(yè)務(wù)和客戶），我們直接將每次運(yùn)過(guò)來(lái)的數(shù)量按照每棟樓的人的數(shù)量分發(fā)到了每棟樓負(fù)責(zé)的同學(xué)寢室（我們的寢室都有陽(yáng)臺(tái)，所以都是放在陽(yáng)臺(tái)上的），我們也幫忙搬運(yùn)，不過(guò)往往他們都不需要我們的幫忙，就發(fā)揮同寢室或班級(jí)的同學(xué)就搞定了。

　　通過(guò)這樣的運(yùn)作我們連倉(cāng)庫(kù)都省下來(lái)了，而且不用擔(dān)心被偷或者其他的以外。每次都非常輕松的將他們匯報(bào)上來(lái)的需要補(bǔ)充的數(shù)量匯總，然后跟廠家定貨，確定送貨時(shí)間，其他的時(shí)間還是照舊的學(xué)習(xí)，當(dāng)然手上分到的錢也越來(lái)越多！呵呵！前面提到了數(shù)量規(guī)定的要求，我們通過(guò)這樣的操作避免了很多風(fēng)險(xiǎn)，也保證了數(shù)量：我們?cè)谀玫斤嬎畽C(jī)之后，印刷了很多水票，每個(gè)寢室訂購(gòu)20桶水的水票，我們就免費(fèi)提供飲水機(jī)使用，20桶水的價(jià)格是120元，而一個(gè)寢室一般是4個(gè)人或者6個(gè)人，每個(gè)人只需要出20—30塊錢，而且還多送一桶水，即120元， 21桶水，非常的合算，于是很多寢室都定了水票。我們先收到了這個(gè)錢，再慢慢得一桶一桶地將他們?cè)缇透读隋X的水送給他們，其實(shí)這也相當(dāng)于融資，（那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有這個(gè)概念哦），通過(guò)這些錢，我們總是能夠準(zhǔn)時(shí)的信守與供應(yīng)商之間的支付協(xié)議，大家合作得非常愉快，而且他們的分額總是那么得固定，不會(huì)擔(dān)心我們的銷售量，于是大家合作得非常開(kāi)心，他們也很快就收回了投入的桶和飲水機(jī)的錢，而我們則空手套回了這些設(shè)備和市場(chǎng)，當(dāng)然還有那些錢。

　　這個(gè)事情是我大學(xué)里面運(yùn)作得比較早的生意，利潤(rùn)也非常的豐厚，為我后來(lái)能夠做其他的提供了一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也使我體會(huì)到了靠大腦做生意的樂(lè)趣！

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